Coordinador de Trade Marketing GDL at Selection Book

Guadalajara, Sonora, Mexico -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

22 May, 26

Salary

0.0

Posted On

21 Feb, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Trade Marketing Strategy, Operational Excellence, Brand Activation, POP Materials, Channel Management, On Trade Strategy, Budget Management, ROI Analysis, Team Leadership, Commercial Alignment, Data Analysis, Negotiation, KPI Management, Vendor Management, Sell-Out Growth, Execution Standards

Industry

Staffing and Recruiting

Description

PERFIL DE PUESTO Coordinador de Trade Marketing – Vinos y Licores Reporta a Gerencia de Trade Marketing Coordina a Promotores, supervisores de campo, agencias BTL, proveedores de materiales POP y activaciones Objetivo del puesto Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, off trade y on trade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca. Responsabilidades estratégicas y operativas 1. Estrategia de Trade Marketing por canal • Definir la estrategia anual de trade marketing por canal: o Canal moderno (autoservicios, clubes de precio) o Off trade (licorerías, mayoristas, conveniencia) o On trade (bares, restaurantes, antros, hoteles) • Traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en PDV. • Definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave. 2. Ejecución en punto de venta (excelencia operativa) • Asegurar la correcta implementación de: o Exhibiciones especiales y permanentes. o Activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas). o Materiales POP premium (visibilidad, ritual de consumo, storytelling). • Supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel. • Garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila. 3. On Trade & Experiencia de marca • Desarrollar estrategias específicas para on trade: o Menús de coctelería. o Visibilidad en barra. o Capacitación a bartenders y staff. o Experiencias de marca y eventos especiales. • Asegurar presencia en cuentas clave y venues estratégicos. • Construir relaciones con clientes clave del canal on trade. 4. Alineación con el área comercial • Trabajar en conjunto con Dirección Comercial y Fuerza de Ventas. • Definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución. • Apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor en trade. • Asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en PDV. 5. Gestión de presupuesto y ROI • Administrar el presupuesto anual de trade marketing. • Priorizar inversiones por canal y cliente. • Medir y optimizar el ROI de promociones, exhibiciones y activaciones. • Controlar costos, proveedores y eficiencia operativa. 6. Análisis, reporting e insights • Analizar desempeño por canal (sell-in / sell-out). • Monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia. • Generar reportes ejecutivos con insights y recomendaciones estratégicas. • Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua. 7. Gestión de equipos y proveedores • Liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas. • Establecer KPIs claros de ejecución. • Evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad. • Desarrollar y profesionalizar la ejecución en PDV. KPIs clave • Crecimiento de ventas (sell-out) por canal. • Participación de anaquel y visibilidad. • Ejecución perfecta en PDV. • ROI de trade marketing. • Cumplimiento de presupuesto. • Cobertura y presencia en cuentas clave on trade. Requisitos del puesto Formación académica • Licenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comercio o afín. Experiencia • 3 años en Trade Marketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo. • Experiencia comprobable en: o Canal moderno. o Off trade. o On trade. • Experiencia liderando equipos y proveedores. Conocimientos técnicos • Trade marketing estratégico. • Ejecución en PDV premium. • Negociación comercial (en apoyo a ventas). • Manejo de presupuestos. • Análisis de KPIs y data comercial. • Excel avanzado / Power BI (deseable). • Conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas. Competencias clave • Liderazgo y toma de decisiones. • Visión estratégica + enfoque operativo. • Alta orientación a resultados. • Capacidad analítica. • Comunicación y negociación. • Gestión de proyectos. • Atención al detalle y excelencia en ejecución. Requisitos adicionales • Alta disponibilidad para trabajo en campo. • Disponibilidad para viajar. • Licencia de conducir vigente.

Responsibilities

The coordinator is responsible for designing, leading, and executing the Trade Marketing strategy for wines and spirits across modern, off-trade, and on-trade channels to maximize brand visibility and profitability. Key duties include defining channel strategies, ensuring flawless execution at the point of sale, developing on-trade experiences, and aligning commercial efforts.