Copy of CONSULTOR COMERCIAL PLENO at Eurofins

Garibaldi, Rio Grande do Sul, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

05 Jan, 26

Salary

0.0

Posted On

07 Oct, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Communication, Customer Focus, Interpersonal Skills, Proactivity, Commitment, Negotiation, Client Management, Lead Generation, Contract Analysis, Sales Strategy, Follow Up, KPI Monitoring, Business Development, Relationship Management, Problem Solving, Analytical Skills

Industry

Medical and Diagnostic Laboratories

Description

Descrição da empresa A Eurofins Scientific é uma empresa internacional de ciências da vida que fornece uma gama única de serviços de testes analíticos para clientes em vários setores. O Grupo acredita que é o líder mundial em análises de produtos alimentícios e farmacêuticos, matrizes ambientais e em serviços de CRO de agrosciences. É também um dos líderes de mercados independentes globais para de certos testes e serviços laboratoriais para genômica, pesquisa farmacológica, ciência forense, ciências de materiais avançadas e para apoio a estudos clínicos. Além disso, a Eurofins é um dos principais players emergentes em testes de diagnóstico clínico especializados na Europa e nos EUA. Os números-chave do grupo são aproximadamente: Faturamento de 3,8 bilhões de euros, mais de 800 laboratórios em 47 países e cerca de 45.000 funcionários. Descrição do emprego Realizar prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos através visitas no ambiente nacional, oferecendo produtos de acordo com as reais necessidades, prestando excelente atendimento, visando atração e retenção de novos clientes e aumento da lucratividade da empresa, bem como o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área. RESPONSABILIDADES: Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa; Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior; Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens; Realizar o atendimento a clientes chave; Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação; Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa; Realizar “Follow up” diário das propostas enviadas; Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira. Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas; Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM; Realizar FUP das propostas no CRM; Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial; Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade; Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs; Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais; Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices); Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade; Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail; Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins); Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda; Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa; Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa; Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises; Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior. Qualificações Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento. Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios. Especialização é um diferencial. Inglês intermediário. Informações Adicionais Horário de trabalho: De Segunda a Sexta - Dás 08:00 às 17:00 Trabalho 100% remoto. Health Care completo: plano de saúde e odontológico com operadoras reconhecidas no mercado. Wellhub (GymPass): acesso a academias, aulas online, terapias, nutricionistas e outros serviços de bem-estar. PsyMeet: plataforma de terapia online para apoio à saúde emocional. Programas de Treinamento e Desenvolvimento: acesso as plataformas de treinamentos e-learning, Academia Eurofins e outros modelos de capacitação profissional. Convênio Educacional: parcerias com instituições renomadas de graduação, pós-graduação e escolas de idiomas com condições especiais para colaboradores. Kit de Boas-Vindas: recepção especial no primeiro dia, com itens pensados para tornar sua chegada mais acolhedora. Entre outros.

Responsibilities

The role involves prospecting clients, negotiating, and closing contracts while providing excellent service to attract and retain new clients. Additionally, the consultant will support junior consultants and monitor KPIs to ensure business goals are met.