JOB SUMMARY (PRIMARY FUNCTION)

• Führung und Entwicklung eines Teams von 4 Customer Engagement Managern, um sicherzustellen, dass die Vertriebsziele im Bereich Onkologie erreicht werden.
• Entwicklung und Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele im Bereich Onkologie.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu führenden Key External Experts (KEEs), Onkologen und onkologischen Netzwerken, um die Position des Unternehmens in diesem Bereich zu stärken.
• Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Erhöhung der Sichtbarkeit von INCYTE und des Verständnisses zu deren Produkte in nationalen und dezentralen Kundenstrukturen.
• Zusammenarbeit und enge Abstimmung mit anderen Führungsfunktionen des BU Leitungsteams und über die BU hinaus (Medical, BEP, Finance, Legal, VAP).
• Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen.
• Sicherstellung der Einhaltung aller relevanten gesetzlichen und unternehmensinternen Richtlinien.

QUALIFICATIONS (MINIMAL ACCEPTABLE LEVEL OF EDUCATION, WORK EXPERIENCE, AND COMPETENCY)

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Naturwissenschaften oder einem verwandten Bereich; ein MBA ist von Vorteil.
• Pharmareferenten-Ausbildung gemäß §75 AMG
• Abgeschlossenes Studium in einem relevanten Bereich (z.B. Medizin, Pharmazie, Biowissenschaften).
• Mehrjährige Erfahrung im Onkologie-Markt, vorzugsweise im Bereich solide Tumore.
• Nachgewiesene Führungserfahrung und die Fähigkeit, ein Team zu motivieren und zu leiten.
• Bestehendes Netzwerk von Key External Experts (KEEs) und Onkologen.
• Fundierte Kenntnisse in nationalen Netzwerkaktivitäten und der Fähigkeit, diese effektiv zu nutzen.
• Hervorragende Kommunikations- und Influencing Skills.
• Fähigkeit, in einem dynamischen und sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• FÜHRUNG UND ENTWICKLUNG DES TEAMS:o Verantwortlich für die Leitung und Weiterentwicklung eines Teams von 4 Customer Engagement Managern. Dies umfasst die Festlegung klarer Ziele, die regelmäßige Bewertung der Teamleistung und die Bereitstellung von Feedback und Unterstützung, um die berufliche Entwicklung jedes Teammitglieds zu fördern.o Förderung einer kollaborativen und motivierenden Teamkultur, die Innovation und Exzellenz unterstützt.
• ENTWICKLUNG UND UMSETZUNG NATIONALER VERTRIEBSSTRATEGIEN:o Erarbeitung einer umfassenden Vertriebsstrategie, die auf die spezifischen Bedürfnisse des Onkologie-Marktes zugeschnitten ist.o Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Brand Team, um innovative Verkaufsansätze zu entwickeln und neue Produkteinführungen zu unterstützen.o Regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Vertriebsstrategie basierend auf Marktanalysen und Feedback aus dem Vertriebsteam.
• BEZIEHUNGSMANAGEMENT MIT KEY EXTERNAL EXPERTS (KEES):o Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Beziehungen zu führenden Key External Experts (KEEs) und Onkologen, um die wissenschaftliche und klinische Expertise des Unternehmens zu erweitern.o Organisation und Teilnahme an wissenschaftlichen Veranstaltungen, Konferenzen und Meetings, um den Dialog mit externen Experten zu fördern und die Sichtbarkeit des Unternehmens zu erhöhen.
• STRATEGIEENTWICKLUNG UND IMPLEMENTIERUNG:o Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Stärkung der externen Netzwerke im Bereich Onkologie. Dies beinhaltet die Identifizierung von Schlüsselpersonen und die Entwicklung von Strategien, die den Informationsfluss zu Incyte und seinen Produkten in externen Netzwerken sicherstellen und fördern.o Sicherstellung, dass die Strategien mit den übergeordneten Unternehmenszielen und -werten übereinstimmen.
• AUFBAU UND ETABLIERUNG NEUER VERTRIEBSANSÄTZE IN DIESEM BEREICH:o Entwicklung innovativer Vertriebsansätze: Konzeption und Implementierung neuer Strategien und Strukturen, die darauf abzielen, die Zusammenarbeit zwischen dem Unternehmen und externen Experten zu intensivieren.o Gestaltung und Einführung neuer Prozesse: Aufbau und Umsetzung zukunftsweisender Methoden zur Kundenansprache, Vertriebssteuerung und Marktbearbeitung.o Befähigung des CEM-Teams: Einführung neuer Technologien, Tools und Arbeitsweisen sowie gezielte Schulungen, um das Team auf die neuen Anforderungen optimal vorzubereiten.
• ZUSAMMENARBEIT MIT INTERNEN STAKEHOLDERN:o Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing sowie medizinischen Teams, um sicherzustellen, dass die externen Netzwerke effektiv in die Unternehmensstrategie integriert sind.o Bereitstellung von Einblicken und Feedback aus den externen Netzwerken, um die Produktentwicklung und Markteinführungsstrategien zu unterstützen.
• MARKTBEOBACHTUNG UND WETTBEWERBSANALYSE:o Kontinuierliche Überwachung von Markttrends, wissenschaftlichen Fortschritten und Wettbewerbsaktivitäten im Bereich solide Tumore.o Analyse dieser Informationen, um Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen und entsprechende Maßnahmen zu ergreifen.
• EINHALTUNG VON RICHTLINIEN:o Sicherstellung der Einhaltung aller relevanten gesetzlichen und unternehmensinternen Richtlinien und Vorschriften in allen Aktivitäten und Interaktionen mit externen Experten.o Förderung einer Kultur der Compliance und ethischen Geschäftspraktiken innerhalb des Teams und der Organisation.