Überblick:
Background
University degree (completed, scientific studies) or pharmaceutical representative training according to §75 AMG.
Experienced and independent Customer Engagement Manager (CEM) for the field of Oncology (Solid Tumors). Responsible for communication about our products and their application for suitable patients by utilizing and expanding external networks and connected structures to successfully position our oncology products in the market. Building and maintaining strong business relationships with Key External Experts (KEEs) and oncologists to strengthen our market presence and promote loyalty to our products. Responsible for creating Customer Engagement Plans and implementing Customer Journeys and campaigns.

Job Summary (Primary function)

• Product-related communication, communication to inform opinion leaders and decision-makers about our products and their application.
• Building and maintaining strong relationships with leading Key External Experts (KEEs), oncologists, and oncology networks in the region to strengthen the company’s position in oncology (solid tumors).
• Implementation of strategies to increase the visibility of INCYTE and understanding of its products in central and/or regional customer structures in the oncology community.
• Development and implementation of strategic Customer Engagement Plans for the territory to maximize sales and market share in this area.
• Monitoring market trends and competitor activities to identify opportunities and risks early.
• Ensuring compliance with all relevant legal and internal company guidelines.

Essential Functions of the Job (Key responsibilities)
1. Relationship Management with Key External Experts (KEEs):
o Identifying and maintaining long-term, strategic relationships with leading Key External Experts (KEEs) and oncologists to expand the company’s scientific and clinical expertise.
o Organizing and participating in scientific events, networking and professional events, congresses, and meetings to promote dialogue with external experts, increase the company’s visibility, and establish contacts with potential customers.
2. Product Positioning:
o Strategy Development: Close collaboration with the marketing and brand team to develop tailored strategies that highlight the unique benefits of our products. These strategies should be aligned with the needs and expectations of the target audience.
o Communication: Ensuring that product messages are communicated clearly and convincingly to the target audience. This can be done through presentations, training, and the provision of informational materials.
3. Sales and Marketing:
o Sales and promotion of INCYTE’s oncology products.
o The position is responsible for proactively and sustainably using all available communication channels – including email, webinars, video conferences, telephone, and direct contacts – to ensure consistent and effective customer engagement.
o Ensuring that customers have a comprehensive understanding of the product’s benefits and features.
o Development and implementation of targeted sales and marketing initiatives to promote product acceptance and usage.
4. Market Observation:
o Market Information Provision: Collecting and analyzing market data to provide the CEM team with valuable insights that support their sales strategies. This includes information about market trends, customer needs, and competitor activities.
o Trend and Competitor Analysis: Proactively staying informed about the latest developments in the field of solid tumors. Analyzing how these trends could affect our products and adjusting sales strategies accordingly.
o Feedback and Recommendations: Regular feedback to management and the brand team to ensure that our products meet market requirements and remain competitive.
5. Reporting:
o Management Communication: Regular communication to management about important developments and successes to ensure that all relevant information is incorporated into strategic planning.

Qualifications (Minimal acceptable level of education, work experience, and competency)

• Completed studies in business administration, natural sciences, or a related field; an MBA is an advantage.
• Pharmaceutical representative training according to §75 AMG.
• Completed studies in a relevant field (e.g., medicine, pharmacy, biosciences).
• Several years of experience in the oncology market, preferably in the field of solid tumors.
• Ideally, an existing network of Key External Experts (KEEs) and oncologists.
• In-depth knowledge of national networking activities and the ability to use them effectively.
• Excellent communication and influencing skills.
• Ability to work in a dynamic and rapidly changing environment.
• Fluent German and English skills, both written and spoken.

Disclaimer: The above statements are intended to describe the general nature and level of work performed by employees assigned to this job. They are not intended to be an exhaustive list of all duties, responsibilities, and qualifications. Management reserves the right to change or modify such duties as required.
We Respect Your Privacy
Learn more at: http://www.incyte.com/privacy-policy
The Incyte hiring organization processes your personal data to manage your job application in order to enter into an employment relationship with you if you are the successful candidate.
During the process, you may be asked to respond to questions that will screen out your application if you do not meet certain objective criteria required by the job. You can learn more about this process here.
You may have the right to access, delete, restrict, edit, move, or object to the use of your personal data. You may also have a right to report concerns to the authority responsible for data privacy in the country where the position is based or where you live or work.
You can learn more about Incyte’s data protection practices here. By accessing this link you can learn about the types of personal data we collect, how we use it, whether collection and processing is optional, sources of the personal data we process, how it is shared, where it is stored or transferred to, how long we keep it, and contact information for Incyte, Incyte’s data protection officer, and your supervisory authority (if applicable).
Please contact privacy@incyte.com if you have any questions or concerns or would like to exercise your rights.
Translated Description:
Background
Hochschulabschluß (abgeschlossenes, naturwissenschaftliches Studium) oder Pharmareferentenausbildung nach §75 AMG.
Erfahrener und selbstständiger Customer Engagement Manager (CEM) für den Bereich Onkologie (Solide Tumore). Verantwortlich für die Kommunikation über unsere Produkte und deren Anwendung für geeignete Patienten durch die Nutzung und den Ausbau von externen Netzwerken und vernetzten Strukturen, um unsere onkologischen Produkte erfolgreich im Markt zu positionieren. Aufbau und Pflege starker Geschäftsbeziehungen zu Key External Experts (KEEs) und Onkologen, um unsere Marktpräsenz zu stärken und die Bindung an unsere Produkte zu fördern. Verantwortlich für die Erstellung von Customer Engagement Plänen und die Umsetzung von Customer Journeys und Kampagnen.

Job Summary (Primary function)

• Produktbezogene Kommunikation, Kommunikation, um Meinungsbildner und Entscheidungsträger über unsere Produkte und deren Anwendung zu informieren.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu führenden Key External Experts (KEEs), Onkologen und onkologischen Netzwerken in der Region, um die Position des Unternehmens im Bereich Onkologie (Solide Tumore) zu stärken.
• Implementierung von Strategien zur Erhöhung der Sichtbarkeit von INCYTE und des Verständnisses zu deren Produkte in zentralen und/oder regionalen Kundenstrukturen in der Onkologie-Community.
• Entwicklung und Umsetzung von strategischen Customer Engagement Plänen für das Gebiet, um den Umsatz und den Marktanteil in diesem Bereich zu maximieren.
• Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen.
• Sicherstellung der Einhaltung aller relevanten gesetzlichen und unternehmensinternen Richtlinien.

Essential Functions of the Job (Key responsibilities)

1. Beziehungsmanagement mit Key External Experts (KEEs):

• Identifizierung und Pflege langfristiger, strategischer Beziehungen zu führenden Key External Experts (KEEs) und Onkologen, um die wissenschaftliche und klinische Expertise des Unternehmens zu erweitern.
• Organisation und Teilnahme an wissenschaftlichen Veranstaltungen, Netzwerk- und Fachveranstaltungen, Kongressen und Meetings, um den Dialog mit externen Experten zu fördern und die Sichtbarkeit des Unternehmens zu erhöhen und Kontakte zu potenziellen Kunden zu knüpfen.

2.Produktpositionierung:

• Strategieentwicklung: Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Brandteam, um maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln, die die einzigartigen Vorteile unserer Produkte hervorheben. Diese Strategien sollten auf die Bedürfnisse und Erwartungen der Zielgruppe abgestimmt sein.
• Kommunikation: Sicherstellen, dass die Produktbotschaften klar und überzeugend an die Zielgruppe kommuniziert werden. Dies kann durch Präsentationen, Schulungen und die Bereitstellung von Informationsmaterialien geschehen.

3.Vertrieb und Marketing:

• Vertrieb und Promotion der onkologischen Produkte von INCYTE
• Die Position ist dafür verantwortlich, alle verfügbaren Kommunikationskanäle – einschließlich u.a. E-Mail, Webinare, Videokonferenzen, Telefon und Direktkontakte – proaktiv und nachhaltig zu nutzen, um eine konsistente und effektive Kundenansprache zu gewährleisten.
• Sicherstellen, dass die Kunden ein umfassendes Verständnis der Produktvorteile und -merkmale haben.
• Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebs- und Marketinginitiativen zur Förderung der Produktakzeptanz und -nutzung.

4.Marktbeobachtung:

• Marktinformationsbereitstellung: Sammeln und Analyse von Marktdaten, um das CEM-Team mit wertvollen Einblicken zu versorgen, die deren Verkaufsstrategien unterstützen. Dies umfasst Informationen über Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten.
• Trend- und Wettbewerbsanalyse: Proaktives Informieren über die neuesten Entwicklungen im Bereich Solide Tumore. Analyse wie sich diese Trends auf unsere Produkte auswirken könnten, und entsprechende Anpassung an die Vertriebsstrategien.
• Feedback und Empfehlungen: Regelmäßiges Feedback an das Management und das Brandteam, um sicherzustellen, dass unsere Produkte den Marktanforderungen entsprechen und wettbewerbsfähig bleiben.

1. Berichterstattung:

• Managementkommunikation: Regelmäßige Kommunikation an das Management über wichtige Entwicklungen und Erfolge, um sicherzustellen, dass alle relevanten Informationen in die strategische Planung einfließen.

Qualifications (Minimal acceptable level of education, work experience, and competency)

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Naturwissenschaften oder einem verwandten Bereich; ein MBA ist von Vorteil.
• Pharmareferenten-Ausbildung gemäß §75 AMG
• Abgeschlossenes Studium in einem relevanten Bereich (z.B. Medizin, Pharmazie, Biowissenschaften).
• Mehrjährige Erfahrung im Onkologie-Markt, vorzugsweise im Bereich solide Tumore.
• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk von Key External Experts (KEEs) und Onkologen.
• Fundierte Kenntnisse in nationalen Netzwerkaktivitäten und der Fähigkeit, diese effektiv zu nutzen.
• Hervorragende Kommunikations- und Influencing Skills.
• Fähigkeit, in einem dynamischen und sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Disclaimer: The above statements are intended to describe the general nature and level of work performed by employees assigned to this job. They are not intended to be an exhaustive list of all duties, responsibilities, and qualifications. Management reserves the right to change or modify such duties as required.
We Respect Your Privacy
Learn more at: http://www.incyte.com/privacy-policy
The Incyte hiring organization processes your personal data to manage your job application in order to enter into an employment relationship with you if you are the successful candidate.
During the process, you may be asked to respond to questions that will screen out your application if you do not meet certain objective criteria required by the job. You can learn more about this process here.
You may have the right to access, delete, restrict, edit, move, or object to the use of your personal data. You may also have a right to report concerns to the authority responsible for data privacy in the country where the position is based or where you live or work.
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Please refer the Job description for details