Directeur Commercial at IQ-EQ

Paris, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

02 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

04 Mar, 26

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Sales, Client Relationship Management, Upselling, Cross-selling, Market Intelligence, Operational Excellence, Pipeline Generation, Deal Closing, Complex Proposals, Multi-jurisdictional Management, Financial Services Expertise, Private Markets, Fund Administration, Institutional Investment Services, Stakeholder Interaction

Industry

Financial Services

Description

Company Description Nous sommes un groupe leader dans les services aux investisseurs, offrant des solutions de bout en bout en matière d’administration, de comptabilité, de reporting, ainsi que pour les besoins réglementaires et de conformité du secteur de l’investissement à l’échelle mondiale. Nous employons plus de 5 800 collaborateurs répartis dans 25 juridictions et administrons plus de 750 milliards de dollars américains d’actifs (AUA). Nous travaillons avec 13 des 15 plus grands fonds de capital-investissement au monde. Nos services reposent sur un engagement global du Groupe en faveur de l’ESG et sur une technologie de pointe, incluant une plateforme mondiale de données et des outils propriétaires innovants, soutenus par des experts internes. Mais avant tout, ce qui nous distingue, ce sont nos équipes. En tant que partenaires de confiance de nos clients, nous fournissons des solutions intelligentes alliant expertise technique et relations solides, fondées sur une compréhension approfondie de leurs besoins. Nous sommes guidés par la raison d’être de notre Groupe : donner du pouvoir aux personnes et libérer les possibles. Job Description Nous recherchons un Directeur Commercial expérimenté, doté d’excellentes compétences interpersonnelles, pour rejoindre notre équipe basée à Paris. Vous serez responsable du développement et de la conclusion de nouvelles opportunités commerciales, tout en renforçant les relations clients existantes grâce à des initiatives stratégiques d’upselling et de cross‑selling. Ce rôle senior jouera un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires, avec un fort accent sur la collaboration, l’intelligence marché et l’excellence opérationnelle. Il s’agit d’un poste très visible et stratégiquement important, nécessitant une combinaison d’expertise marché, de sens commercial et de capacité à interagir avec assurance avec des parties prenantes senior et des clients à forte valeur ajoutée dans plusieurs juridictions. Responsabilités principales Mener l’ensemble du processus commercial : de la génération du pipeline jusqu’à la conclusion des deals, en se concentrant à la fois sur l’acquisition de nouveaux clients et sur le développement des portefeuilles existants. Identifier et convertir les opportunités qualifiées en s’appuyant sur l’analyse marché, le positionnement concurrentiel et une compréhension approfondie de la proposition de valeur d’IQ‑EQ. Piloter des propositions complexes et multi‑juridictionnelles, en coordonnant les contributions des différents marchés et lignes de services afin de maximiser la valeur pour le client et d’augmenter les chances de succès. Atteindre ou dépasser les objectifs de performance définis, incluant le développement du pipeline, les taux de conversion et les objectifs de revenus. Représenter IQ‑EQ lors d’événements clés du secteur, conférences et rencontres clients, afin de renforcer la visibilité de la marque et notre position de thought leader. Qualifications Expérience préalable dans le secteur des services financiers, idéalement dans les marchés privés, l’administration de fonds ou les services d’investissement institutionnels. Historique démontré de réussite commerciale dans un environnement complexe, exigeant et fortement orienté objectifs. Réseau professionnel établi dans le secteur et solide compréhension des principaux domaines de services d’IQ‑EQ : Private Wealth, Fund Services et Capital Markets. Expérience avérée dans la gestion d’opportunités multi‑juridictionnelles et dans la coordination de stratégies commerciales entre différentes régions et lignes de services. Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de présentation, avec une capacité affirmée à mener des échanges clients de haut niveau et à représenter l’entreprise publiquement. Additional Information NOTRE ENGAGEMENT ENVERS VOUS ET L’ENVIRONNEMENT Le développement durable est au cœur de notre stratégie et de nos opérations. Notre pérennité repose sur la construction et le maintien de relations à long terme avec l’ensemble de nos parties prenantes – y compris nos collaborateurs, nos clients et les communautés locales – tout en réduisant notre impact sur l’environnement naturel. Nous savons qu’il y a toujours des progrès à faire – que ce soit en matière de ressources humaines, de service client, de protection de la planète ou de gouvernance. Notre réussite continue en tant qu’entreprise dépend de notre capacité à rester durables et agiles dans un environnement mondial en constante évolution. Nous nous engageons à promouvoir une culture inclusive, équitable et diversifiée pour nos collaborateurs, sous la direction de notre comité de pilotage Diversité, Équité et Inclusion. Nos programmes et systèmes de formation et de développement (notamment PowerU et MyCampus) nous permettent d’investir dans l’évolution de carrière de nos collaborateurs. Par ailleurs, notre approche du travail hybride favorise l’équilibre et la flexibilité, tout en maintenant le lien entre collègues. Nous souhaitons donner à chacun de nos 5 800+ collaborateurs – issus de 94 nationalités et répartis dans 25 pays – les moyens de réaliser leur potentiel. Grâce à IQ-EQ Launchpad, nous soutenons les femmes gestionnaires qui lancent leur premier fonds, dans un secteur où seulement 15 % des sociétés de capital-investissement et de capital-risque présentent une parité hommes-femmes. Nous nous engageons à renforcer nos relations avec nos clients et à les accompagner dans la réalisation de leurs objectifs. Nous comprenons que leur durabilité et leur succès sont indissociables des nôtres. Dès le début, nous nous investissons pleinement aux côtés de nos clients. Department: Business Development & Sales Type of Hire: Permanent

Responsibilities

The Commercial Director will be responsible for developing and closing new business opportunities while strengthening existing client relationships through strategic upselling and cross-selling initiatives. This senior role involves leading the entire sales process from pipeline generation to deal closure, focusing on both new client acquisition and existing portfolio growth.