Directeur régional des ventes F/H at METRO/MAKRO

Nanterre, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

05 May, 26

Salary

0.0

Posted On

04 Feb, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Budget Achievement, Margin Achievement, Commercial Methods Homogeneity, Commercial Policy Deployment, Strategic Orientation Translation, Regional Sales Activity Animation, Performance Improvement Plans, Team Management, Team Mobilization, HR Policy Implementation, Skill Development, Cross-functionality, Market Share Development, Leadership, Global Vision Development

Industry

Wholesale

Description

Description de l'entreprise M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour ! Venez révéler le M qui est en vous ! 1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 300 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité. NOTRE RAISON D’ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger. NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective. Prêt à relever les challenges avec nous ! Postulez ! Description du poste En tant que Directeur régional des ventes vous veillez à l’atteinte du budget CA et Marge du périmètre de la Force de Vente régionale itinérante avec un management direct et en Halles avec un management transverse en garantissant l’homogénéité des méthodes commerciales. Vos missions sont : Déploiement de la politique commerciale Mettre en œuvre la politique commerciale au sein de votre région en collaboration avec les Directeurs de Halles et de votre équipe, les Leaders Pôle Commerce Traduire les orientations stratégiques, nouveaux concepts et services en modèles opérationnels à destination de votre équipe commerciale. Assurer le lien entre la Direction Nationale des Ventes, les services centraux et les équipes terrain. Animation de l’activité commerciale régionale Garantir le respect des budgets et des objectifs de la Force de Vente régionale. Analyser les résultats commerciaux, identifier les actions correctives et assurer un reporting régulier auprès du Directeur National des Ventes et du Directeur de Région. Mettre en place des plans d’actions concrets et détaillés visant à améliorer les performances. Veiller à l’homogénéité des pratiques commerciales et à la bonne utilisation des outils de pilotage définis nationalement. Pilotage national de dossiers métiers et transverses Co‑construire avec les équipes marketing la stratégie commerciale Intervenir comme expert métier au niveau national afin de dupliquer les outils, assurer leur appropriation et diffuser les bonnes pratiques. Management d’équipe Fédérer, responsabiliser et mobiliser les équipes autour d’objectifs communs et d’une vision partagée. Animer les rituels managériaux individuels et collectifs Mettre en œuvre, en lien avec les équipes RH, les politiques et processus internes : Montée en compétence, santé et sécurité au travail, recrutement, intégration, évaluation, formation Superviser la gestion des commissionnements et des augmentations salariales de la Force de Vente itinérante Développer les compétences, accompagner la montée en performance et favoriser les dynamiques de coopération. Encourager la transversalité au sein de l’ensemble des équipes commerciales. Vous allez vivre chez NOUS : L’opportunité de réinventer la restauration de demain. L’engagement d’un groupe Leader. Une ambiance motivante et challengeante dans un esprit de bienveillance. La passion du produit et la proximité avec nos clients, nos partenaires locaux et nos autres points de vente. Qualifications Nous allons aimer chez vous : Vous êtes doté d’une expérience commerciale probante d’au moins 5 années sur un poste similaire idéalement dans le domaine de la distribution (RHF) et/ou CHR. Véritable meneur d'équipe, vous savez fédérer, assurer le développement de vos collaborateurs et atteindre les objectifs et résultats. Force de proposition, vous êtes dynamique et vous êtes animé par l'ambition de développer les prises de part de marché sur votre secteur. Vous développez les réseaux et identifiez les bonnes pratiques, et vous êtes reconnu comme leader. Impliqué et ambitieux, vous savez prendre de la hauteur et développer une vision globale de votre activité. Informations complémentaires Pourquoi nous CHOISIR : Statut Cadre Vos dimanches seront libres Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien et des possibilités d’évolution internes Un package salarial avantageux : rémunération fixe sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation Voiture de fonction (5 places) Vous déjeunez chez vos clients (Avec prise en charge forfaitaire des repas sur justificatif) Tablette et smartphone 15% à 18% de remise sur vos achats dans nos Halles METRO Congés spéciaux (RTT, ancienneté, paternité, menstruel, …) METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance. Certifié depuis + de 10 ans consécutifs, METRO est fier d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employer Institute. Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez https://recrutement.metro.fr/ Publish at seniors à votre service: Yes

Responsibilities

The Regional Sales Director is responsible for achieving the revenue and margin budget for the regional itinerant sales force, ensuring commercial methods are consistent across direct and transverse management areas. Key duties include deploying the commercial policy, guaranteeing budget adherence, analyzing results, and implementing corrective action plans.