Directeur Régional at SANDOZ INC

, , France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

26 Apr, 26

Salary

0.0

Posted On

26 Jan, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Team Management, Sales Strategy, Market Analysis, Performance Monitoring, Recruitment, Training, Budget Management, Negotiation, Compliance, Customer Relationship Management, Conflict Resolution, Feedback Culture, Operational Excellence, Strategic Planning, Health Sector Knowledge, Bureaucratic Tools Proficiency, Communication

Industry

Pharmaceutical Manufacturing

Description

Job Description Summary Le Directeur de Région met en œuvre la stratégie commerciale afin d’accroître le chiffre d’affaires et la part de marché d’une région précise, en animant et développant une équipe de Responsables de Secteur. Il s’assure du respect de l’application de la loi « anticadeaux » ainsi que les codes éthiques externes et internes (procédure SP3 et code du LEEM…). Job Description Activités principales Elaborer la stratégie commerciale de la Région – assurez son déploiement Elaborer une stratégie régionale sur la base d’une analyse du marché de la Région, des évolutions du marché, des accords groupement en accord avec le BU Head. Déployer la stratégie de manière claire à l’équipe, assurer sa compréhension Définir le plan de charge et la priorisation des contacts en cohérence avec la segmentation clients – groupements Assurer son suivi et sa réalisation en étroite collaboration avec les KAM Décliner la politique commerciale nationale et piloter le mandat d’investissement aux bornes de la région. Mettre en place les rituels individuels et collectifs de pilotage de performance et des SFE KPI Assurer l’excellence opérationnelle dans le déploiement des dispositifs d’investissement (signature des contrats, encodages, gestion PVC….) Garantir le respect strict des process Motiver, fédérer son équipe et développer ses collaborateurs afin d’atteindre leurs objectifs tant quantitatifs que qualitatifs Assurer le recrutement et la formation continue des Responsables de Secteur, en relation avec les membres de la Direction des Ressources Humaines et le service formation. Favoriser les promotions et mobilités, les évolutions de carrière, en partenariat avec les membres de la Direction des Ressources Humaines Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs par RS, suivre leur réalisation. Réaliser et documenter chaque entretien collaborateur conformément au process. Réaliser 10 duo coachings documentés et suivre l’évolution de chaque collaborateur Mettre en place un plan développement par collaborateur, le suivre et le documenter Réaliser les révisions salariales en cohérence avec les entretiens d’évaluation Assurer 100% de compliance aux différentes formations Promouvoir la culture du feedback Anticiper et résoudre les éventuels conflits Mettre en place un plan d’action individuel pour les low performers Garantir le développement commercial avec les partenaires Assurer le développement des réseaux et relations, au niveau régional avec l’environnement professionnel, et entretenir les relations de partenariats avec les leaders clés de sa région (groupements, grossistes, leaders d’opinions) Suivre, en synergie et alignement avec les KAM, les actions avec les partenaires groupements & grossistes régionaux et nationaux Organiser et animer des réunions régionales ou évènements auprès des clients Gérer & suivre un budget RP Etre garant du bon niveau de synergie entre les RS et les partenaires, et les RS et le KAM régional Contribuer et supporter l’équipe Retail Contribuer à l’efficience du collectif DR Favoriser le partage de bonnes pratiques Apporter son support à l’équipe de manière pro active Contribuer aux réflexions stratégiques Retail Assurer la veille environnementale Assimiler les données nouvelles des politiques de santé Coordonner et structurer les remontées terrain sur la concurrence, les modifications de l’économie locale & régionale Assurer la veille concurrentielle afin d’identifier les forces/faiblesses de l’entreprise par rapport au marché Qualifications souhaitées Formation : (Minimum/souhaitée): Bac +4/5 Formation de type ESC et/ou 3ème cycle Permis de conduire en cours de validité Langues: Anglais : intermédiaire Expériences / Exigences professionnelles : Première expérience réussie de 5 ans minimum, dans la vente et l’animation d’équipes commerciales, en officines de produits génériques, biosimilaires, OTC ou dermo-cosmétiques Compétences techniques: Connaissance de l’entreprise et de son environnement : maîtrise de l’organisation, des valeurs, des produits et des process internes. Connaissance du secteur pharmaceutique : compréhension de l’environnement de l’industrie, du marché, du système de santé et des politiques relatives aux médicaments génériques. Maîtrise des outils bureautiques : Word, Excel et PowerPoint. Compétences comportementales et managériales Animation et gestion d’équipe : capacité à organiser l’activité, répartir la charge de travail, maintenir la motivation et piloter l’amélioration continue de la performance. Analyse et synthèse : aptitude à examiner une situation ou un document, identifier les éléments clés et produire des synthèses pertinentes. Conseil et accompagnement : capacité à formuler des recommandations constructives, argumenter les solutions proposées et favoriser l’adhésion. Animation de réunions et de formations : préparation, conduite et animation efficaces, maîtrise des méthodes et techniques adaptées aux objectifs. Négociation : élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de négociation, maîtrise des étapes clés, gestion des objections. Contrôle et reporting : mise en place d’indicateurs et de systèmes de suivi pour garantir la fiabilité et la qualité des activités. Planification : organisation de son activité, gestion du plan de charge et respect des délais de reporting. Skills Desired Our Purpose here at Sandoz is pioneering access for patients. As the global leader in 'off-patent' high quality medicines, we are able to make medicine more affordable and accessible. Our broad global portfolio comprises of approximately 1,300 quality biosimilar and generic medicines, enabling us to provide more than 900 million patient treatments across 100+ countries per year, and while we are proud of this achievement, we have an ambition to do more! Powered by our talented and ambitious colleagues, who, in return for dedication and skills, experience a flexible, collaborative & inclusive culture where diversity of thought is welcomed and where personal growth is nurtured!

How To Apply:

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Responsibilities

The Regional Director implements the commercial strategy to increase revenue and market share in a specific region while leading and developing a team of Sector Managers. They ensure compliance with ethical codes and manage performance through individual and collective rituals.