À titre de Directeur(trice), Opportunités d’affaires, vous dirigerez les efforts de l’entreprise pour identifier, structurer et concrétiser de nouvelles occasions d’affaires. Le poste comprend la planification des démarches de saisie des opportunités ainsi que la coordination des propositions visant à obtenir de nouvelles occasions d’affaires. Ce rôle exige une pensée stratégique, une excellente maîtrise des pratiques de saisie des opportunités, un leadership mobilisateur et une capacité à favoriser la collaboration entre les équipes internes. Le ou la titulaire veille à la qualité et à la conformité des propositions, contribue au développement de partenariats externes, encadre l’équipe de saisie des opportunités et met en place des pratiques d’amélioration continue pour accroître les chances de succès et renforcer l’efficacité organisationnelle. Plus spécifiquement, vous devrez:

• Diriger et faire évoluer les processus de saisie des opportunités afin qu’ils soient alignés sur les objectifs d’affaires et les meilleures pratiques de l’industrie.
• Superviser l’ensemble du cycle de développement des propositions, en assurant leur qualité, leur conformité et leur positionnement concurrentiel.
• Favoriser la collaboration entre les équipes des finances, des ressources humaines, des opérations et autres départements afin d’élaborer des solutions intégrées et réalisables.
• Assurer la liaison entre la stratégie de développement des affaires et l’évaluation de la faisabilité opérationnelle.
• Développer et entretenir des partenariats externes stratégiques, essentiels à l’obtention de nouvelles occasions d’affaires.
• Encadrer et soutenir la ou le gestionnaire des appels d’offres et des propositions, soutenir le développement professionnel au sein de l’équipe de saisie des opportunités et promouvoir l’excellence collective.
• Améliorer continuellement les processus de saisie des opportunités en tirant parti des leçons apprises et des meilleures pratiques de l’industrie.
• Produire des rapports réguliers, formuler des recommandations stratégiques et transmettre des analyses au Vice-président, Saisie des opportunités.

QUALIFICATIONS

• Plus de dix (10) années d’expérience progressive en gestion de la saisie des opportunités, en développement des affaires ou en gestion de propositions, idéalement dans les secteurs de la défense, de la construction navale ou de l’aérospatiale.
• Baccalauréat en administration des affaires, en génie ou dans un domaine connexe (une maîtrise serait un atout).
• Solides compétences en leadership et en gestion d’équipe, avec une expérience reconnue en mentorat et en développement des équipes.
• Expérience avérée dans la direction d’initiatives complexes de saisie des opportunités et de propositions, en assurant leur conformité et leur compétitivité.
• Excellentes aptitudes en communication, en facilitation des échanges et en négociation.
• Expérience de travail au sein d’organisations matricielles et interfonctionnelles.
• Bonne connaissance des processus de saisie et de gestion de propositions reconnus dans l’industrie (ex. : méthodologie Shipley ou équivalent).
• Capacité à gérer plusieurs démarches simultanément dans des délais serrés.
• Aptitude à obtenir et à maintenir une cote de sécurité, conformément aux exigences du gouvernement du Canada.
  Fondé en 1825, Davie est le plus grand chantier naval au Canada. Nous construisons et réparons des navires spécialisés et essentiels pour des clients gouvernementaux et commerciaux.
  Travailler chez Davie, c’est vivre l’immensité au quotidien et prendre part à une aventure où chaque projet aboutit à une œuvre monumentale. C’est relever des défis de taille avec détermination, créativité et passion.
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