Director de Desarrollo de Negocios – Servicios de Tecnología at ELITEBRAIN

Mexico City, , Mexico -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

02 Feb, 26

Salary

300000.0

Posted On

04 Nov, 25

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Sales, Negotiation, Strategic Planning, Client Acquisition, Market Expansion, Team Leadership, Communication, Analytical Thinking, Relationship Management, Forecasting, Contract Management, Technology Solutions, SaaS, Cloud Services, Outsourcing

Industry

technology;Information and Internet

Description

Descripción de la empresa EliteBrain es una división del Grupo CONFISA, un grupo empresarial con más de 40 años de trayectoria en el mundo corporativo y ejecutivo a nivel internacional. Tenemos acceso a esta vacante a través de EliteBrain – Grupo CONFISA, nuestra división especializada en representación ejecutiva y estrategia de carrera. A través de nuestro network construido a lo largo de más de cuatro décadas, tenemos acceso a vacantes activas, confidenciales y de mercado oculto, tanto en México como a nivel internacional. Estas oportunidades suelen surgir directamente con los decision makers —Hiring Managers, Directores y C-Suite— lo que permite procesos más ágiles, mayor visibilidad y conversaciones al más alto nivel. Este acceso privilegiado no está disponible en portales públicos; forma parte de la red estratégica que hemos construido a lo largo de años trabajando con empresas globales, líderes de negocio y talento ejecutivo en múltiples industrias. Además, brindamos asesoría personalizada, visibilidad profesional y acompañamiento estratégico para fortalecer su posicionamiento y empleabilidad. Descripción del empleo Industria: Tecnología, Servicios IT, SaaS, soluciones B2B/B2G Propósito del puesto Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de crecimiento comercial para la unidad de servicios tecnológicos, con enfoque en la adquisición de nuevos clientes, expansión de cartera, alianzas estratégicas y penetración en mercados emergentes de México y América Latina. Responsable de convertir oportunidades en contratos, asegurar rentabilidad, liderar el pipeline y generar una ventaja competitiva sostenible. Responsabilidades clave Definir y desplegar el plan de desarrollo de negocios para servicios tecnológicos (SaaS, Cloud, Outsourcing, Integración) en México y LATAM. Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos verticales, canales de distribución y alianzas estratégicas. Elaborar y presentar propuestas de valor, cotizaciones comerciales, negociaciones de alto nivel y cierre de contratos. Colaborar con Marketing, Producto, Pre-Sales, Customer Success y Operaciones para asegurar alineación y satisfacer requerimientos del cliente. Establecer relaciones ejecutivas (C-Suite) con clientes, socios, distribuidores, integradores y entornos gubernamentales (cuando aplica). Mantener y gestionar el pipeline comercial, pronósticos (forecast) de ventas, KPIs de crecimiento, márgenes y rentabilidad. Liderar, motivar y desarrollar al equipo de desarrollo de negocio, incluyendo BDRs/SDRs, ejecutivos de cuenta y alianzas. Supervisar procesos de negociación, contrato, cumplimiento de entregables y seguimiento post-venta para expansión. Analizar competencia, tendencias tecnológicas, modelo de negocio de los clientes, verticales emergentes, para adaptar la estrategia. Participar y representar a la empresa en eventos del sector tecnológico, conferencias, ferias y foros de negocio. Requisitos Perfil ideal Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería, Tecnologías de Información o afín. MBA o posgrado deseable. Mínimo 8-12 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión comercial en el sector IT/Servicios tecnológicos. Experiencia comprobada en cierre de contratos de servicios tecnológicos, SaaS o B2B, con alcance regional (México/LATAM). Red comprobable de contactos ejecutivos en empresas de tecnología, integradores, canales o clientes corporativos. Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y presentación ante altos directivos. Visión estratégica, orientación a resultados, pensamiento analítico, autonomía y liderazgo de equipo. Inglés avanzado (oral y escrito). Español nativo. Disponibilidad para viajar dentro de México y América Latina. Información adicional Salario base mensual: MXN $220,000 a $300,000 Mas bono ejecutivo, auto y prestaciones ejecutivas

How To Apply:

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Responsibilities

Design, lead, and execute the growth strategy for the technology services unit, focusing on client acquisition and market penetration. Manage the sales pipeline, ensuring profitability and competitive advantage.