Director ICT (m/w/d) Leiter internationale Kundenbeziehungen Cybersicherhei at wabcon

Ingolstadt, Bavaria, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

30 May, 26

Salary

250000.0

Posted On

01 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

ICT Management, International Account Management, Cybersecurity, Strategic Account Planning, Stakeholder Management, Commercial Negotiations, Business Development, Risk Prioritization, Virtual Team Leadership, Market Information Analysis, Pipeline Management, Forecast Discipline, Corporate Governance, Procurement Processes, Executive Presence, Influence Without Authority

Industry

Staffing and Recruiting

Description

Unser Kunde ist eines der weltweit erfolgreichsten IT-Security-Unternehmen. Im Auftrag suchen wir einen erfahrenen Director ICT (m/w/d) – Leiter internationale Kundenbeziehungen im Bereich Cybersicherheit. In dieser Schlüsselposition betreuen und entwickeln Sie einen global agierenden strategischen Großkunden mit Sitz in Deutschland. Sie sind zentraler Ansprechpartner für ein komplexes internationales Umfeld und verantworten die langfristige Account-Strategie, sowie die Abstimmung mit Management- und Führungsebenen. Ihr Fokus liegt auf der nachhaltigen Weiterentwicklung der Kundenbeziehung, der Steuerung kommerzieller Ergebnisse über mehrere Länder hinweg sowie auf der Sicherstellung eines hohen Kundennutzens im Bereich Cybersecurity. Aufgaben Ausbau des globalen Kundenkontos durch Entwicklung und Umsetzung eines mehrjährigen Plans zur Erweiterung der Präsenz, Steigerung der Nutzung und Erhöhung wiederkehrender Umsätze über verschiedene Geschäftsbereiche und Länder Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf C-Level und Abstimmung mit Stakeholdern aus Sicherheit, IT, Einkauf und wichtigen Geschäftsbereichen Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen, z. B. Rahmenverträge, mehrjährige Vereinbarungen und globale Rollouts, zur Sicherstellung nachhaltiger Werte für beide Seiten Erkennung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Analyse von Initiativen, regulatorischen Anforderungen und Risikoprioritäten; Positionierung von Lösungen mit greifbaren Ergebnissen Koordination virtueller, funktionsübergreifender Teams (Sales Engineering, Customer Success, Produkt, Partner) weltweit zur Gewinnung und Erweiterung strategischer Chancen. Rückführung strategischer Marktinformationen ins Unternehmen zur Verbesserung der Wettbewerbsposition und Vertriebsstrategie Qualifikation Mindestens 5 Jahre Erfahrung im globalen oder strategischen Account Management im IT- oder Cybersicherheitsumfeld mit komplexen Lösungen Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Beziehungen, Verhandlungsführung und strukturierter Pipeline- und Forecast-Disziplin Sicherer Umgang mit Unternehmensgovernance, Beschaffung, rechtlichen und sicherheitsrelevanten Prüfungen sowie langwierigen Verkaufszyklen Hohe Eigeninitiative, diszipliniertes Zeitmanagement und ausgeprägte Executive-Präsenz. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verteilten globalen Teams und Fähigkeit zur Einflussnahme ohne formale Weisungsbefugnis Bitte schätzen Sie sich ein (1=das Schwächste und 10=das Stärkste) Background im Bereich Cybersicherheit (bitte führen Sie kurz auch aus)= Background im Bereich Unternehmensgovernance (bitte führen Sie kurz aus)= Background im Bereich Global Enterprise Account Management (bitte führen Sie kurz aus)= ständiger Wohnsitz in Deutschland= Reisebereitschaft= Deutschkenntnisse= Englischkenntnisse= Benefits Verantwortung für ein zukunftsrelevantes IT-Security-Umfeld Mitarbeit an der digitalen Transformation Hoher Gestaltungsspielraum und Entscheidungsfreiheit Förderung von fachlicher und persönlicher Entwicklung Karriereperspektive auf Managementebene Unbefristeter Arbeitsvertrag Sichere Position in einem etablierten B2B-Unternehmen Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege Zusammenarbeit mit internationalen Teams Moderne Arbeitsausstattung Homeoffice-Möglichkeiten Flexible Arbeitszeiten Unterstützung bei Familie und Beruf Leistungsorientierte Vergütung Betriebliche Altersvorsorge Gesundheitsprogramme Mitarbeiterrabatte oder Corporate Benefits Haben Sie Fragen? Ansprechpartner: Alexander Wuthenow, Tel: 030 2065 84-59 * Gleichberechtigung ist uns wichtig. Diese Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen. Bei der Stellenvergabe spielt die ethnische Herkunft, das Geschlecht, das Alter, die sexuelle Identität oder Behinderungen weder mittelbar noch unmittelbar eine Rolle.

Responsibilities

The Director ICT will be responsible for developing and executing a multi-year plan to expand the global customer account, increasing usage and recurring revenue across various business units and countries. This role involves building C-level relationships, leading complex commercial negotiations, and coordinating global cross-functional teams to secure strategic opportunities.