*Job description in French will follow

JOB DESCRIPTION:

Market Expansion: Lead efforts to integrate an eastern Canada Partners Program to enter new markets areas. Develop and maintain extensive knowledge of the core sustainable energy markets and how to position CBE’s suite of products to best help clients achieve their goals. Participate in Business Development meetings, presenting market data and opportunities for “Go/No Go” decisions. Position CBE to be the developer of choice by gathering information about upcoming opportunities from prospective clients and building a robust pipeline of opportunities to fit the strategic plan.
Client Engagement: Building and nurturing long-term relationships with key stakeholders, including developers, architects, engineers, and government agencies. Develop a network of contacts and key customer relationships within the assigned region and market segments. Prospects for new clients, leveraging web-based services, government publications, news articles, networking at industry events, cold calling, etc.
Strategic Partnerships: Identify and negotiate partnerships that enhance service offerings and create mutual value. Develop key account strategies that support the achievement of the strategic business plan. Formulate and review “Win” strategies with operations to improve success rate, profitability, and market position.
Revenue Growth: Develop and execute business strategies that drive profitability and align with corporate goals.
Team Leadership: Collaborate with cross-functional teams including engineering, project management, and operations to ensure seamless project delivery and client satisfaction. Work closely with communities and industry contacts to convert prospects into opportunities by facilitating the completion and submitting pre-qualifications, commercial concept and project feasibility.

QUALIFICATIONS/SKILLS:

• Post-secondary diploma or degree in a related field in finance business management or engineering is required.
• 3+ years’ experience working in the renewable industry, with a focus in forestry, energy and/or the agricultural industry.
• 5+ years’ experience in Business Development.
• Proven ability to establish profitable relationships with decision-makers at companies and organizations.
• Proven experience with the project analysis and preconstruction process.
• The ability to build and maintain strong relationships will key stakeholders.
• Exceptional leadership skills with the ability to work in a collaborative team environment to achieve a desired outcome.
• Uphold a well-known personal brand with private and public clients, local consultants, and a respected reputation in the renewable energy industry.
• Available to organize and engage in industry events that may be scheduled beyond typical working hours.
• Proactive at maintaining relationships with potential future clients.
• Possess a strong network of local clients and consultants, complemented by ongoing participation in industry committees and professional associations.
• Fluent in both official languages (French/English) is mandatory and functional German is considered a strong asset.

DESCRIPTION DE TÂCHES :

diriger les efforts d’intégration d’un programme de partenariat dans l’Est du Canada afin de pénétrer de nouveaux marchés. Développer et entretenir une connaissance approfondie des principaux marchés de l’énergie durable et du positionnement de la gamme de produits de BCI pour aider au mieux les clients à atteindre leurs objectifs. Participer aux réunions de développement des affaires, présenter les données de marché et les opportunités pour les décisions d’approbation ou de refus. Positionner BCI comme développeur de référence en collectant des informations sur les opportunités à venir auprès de clients potentiels et en constituant un solide vivier d’opportunités conforme au plan stratégique.
établir et entretenir des relations à long terme avec les principales parties prenantes, notamment les développeurs, les architectes, les ingénieurs et les agences gouvernementales. Développer un réseau de contacts et des relations clients clés dans la région et les segments de marché assignés. Prospecter de nouveaux clients en exploitant les services web, les publications gouvernementales, les articles de presse, le réseautage lors d’événements sectoriels, le démarchage téléphonique, etc.
identifier et négocier des partenariats qui améliorent les offres de services et créent une valeur mutuelle. Élaborer des stratégies pour les grands comptes qui soutiennent la réalisation du plan d’affaires stratégique. Formuler et analyser des stratégies gagnantes avec les opérations pour améliorer le taux de réussite, la rentabilité et la position sur le marché.
développer et exécuter des stratégies commerciales qui stimulent la rentabilité et s’alignent sur les objectifs de l’entreprise.
collaborer avec des équipes pluridisciplinaires, notamment l’ingénierie, la gestion de projet et les opérations, afin d’assurer une exécution fluide des projets et la satisfaction client. Travailler en étroite collaboration avec les communautés et les contacts du secteur pour transformer les prospects en opportunités en facilitant la finalisation et la soumission des préqualifications, du concept commercial et de la faisabilité du projet.

QUALIFICATIONS/COMPÉTENCES :

• Un diplôme d’études post-secondaires ou un diplôme dans un domaine connexe en finance, en gestion d’entreprise ou en ingénierie est requis.
• Plus de 3 ans d’expérience de travail dans le secteur des énergies renouvelables, avec une spécialisation dans les secteurs de la foresterie, de l’énergie et/ou de l’agriculture.
• Plus de 5 ans d’expérience en développement des affaires.
• Capacité avérée à établir des relations profitables avec les décideurs d’entreprises et d’organisations.
• Expérience avérée dans l’analyse de projet et le processus de pré-construction.
• Capacité à établir et à entretenir des relations solides avec les principales parties prenantes.
• Compétences exceptionnelles en leadership avec la capacité de travailler dans un environnement d’équipe collaborative pour atteindre les résultats souhaités.
• Maintenir une marque personnelle reconnue auprès des clients privés et publics, des consultants locaux et développer une réputation respectée dans le secteur des énergies renouvelables.
• Disponible pour organiser et participer à des événements de l’industrie qui peuvent être programmés en dehors des heures de travail habituelles.
• Proactif dans le maintien des relations avec les futurs clients potentiels.
• Disposer d’un solide réseau de clients et de consultants locaux, complété par une participation continue aux comités de l’industrie et aux associations professionnelles.
• Maîtriser les deux langues officielles (français/anglais) est obligatoire et la maîtrise fonctionnelle de l’allemand est considérée comme un atout majeur.

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