Ejecutivo (a) Cuenta Clave TDC/ Farmacias at Jugos Del Valle - Santa Clara

Apodaca, Nuevo León, Mexico -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

25 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

27 May, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Key Account Management, Commercial Negotiation, Trade Marketing Execution, Sell-in Sell-out Analysis, Inventory Management, Advanced Excel, CRM Systems, ERP Systems, Category Management, Logistics Coordination, KPI Monitoring, Cross-functional Collaboration, Data Analysis, Strategic Planning, Field Management, Communication Skills

Industry

Food and Beverage Services

Description

Jugos del Valle y Santa Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en conocer y ser partícipes de nuestra gran Oferta de Valor. Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y etapa de carrera profesional de cada una de nuestras personas colaboradoras. ¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo! Ubicación: Zona: Monterrey / Apodaca Responsabilidades principales: Desarrollar y gestionar la relación comercial con cuentas clave del canal TDC y farmacias asignadas, asegurando la correcta ejecución del plan de negocio y el logro de objetivos de venta, distribución y disponibilidad. Implementar promociones, parrillas, material de exhibición y estrategias de visibilidad en coordinación con el equipo comercial y trade marketing. Negociar espacios, condiciones comerciales, precios y acuerdos de rotación con interlocutores clave dentro de cadenas de conveniencia y farmacias. Monitorear y dar seguimiento a pedidos, surtido, reposición y rotación en punto de venta; coordinar con distribución y abasto para garantizar niveles de servicio y evitar rupturas de stock. Supervisar cumplimiento de estándares de exhibición, precios y promociones; identificar oportunidades de mejora y ejecutar acciones correctivas en campo. Analizar información de sell in / sell out, rendimiento de parrillas promocionales y KPIs de cobertura para tomar decisiones comerciales basadas en datos. Generar reportes periódicos de ejecución y resultados, y presentar conclusiones y planes de acción a la gerencia. Colaborar con áreas cross-funcionales (trade marketing, logística, finanzas, category) para asegurar la correcta ejecución de lanzamientos y actividades en tienda. Experiencia en: Gestión de cuentas clave en canal TDC/Conveniencia y farmacias (cadenas nacionales o regionales). Negociación comercial y ejecución de trade marketing en punto de venta. Análisis de sell out - sell in y evaluación de desempeño de promociones y parrillas. Coordinación con equipos de abasto y distribución para asegurar surtido en tienda. Conocimientos técnicos: Manejo de Excel intermedio/avanzado (tablas dinámicas, fórmulas y reportes). Uso de sistemas CRM y/o ERP comerciales. Conocimiento de trade marketing, category management y logística para canal conveniencia y farmacias. Competencias: Orientación a resultados y enfoque comercial. Capacidad de negociación y comunicación efectiva con diferentes niveles de interlocución. Trabajo en equipo y colaboración cross-funcional. Organización, planificación y gestión del trabajo en campo. Proactividad, análisis de datos y toma de decisiones orientada al negocio. Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín (preferente). Disponibilidad: Movilidad para visitas a clientes y punto de venta en la zona asignada. Disponibilidad para viajar ocasionalmente a Ciudad de México u otras regiones según necesidades comerciales. Nuestra oferta de valor: Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía. Cómo postular: Si cumples con el perfil y te interesa formar parte de nuestro equipo, por favor envía tu CV actualizado y carta de presentación a la sección de postulaciones correspondiente.

Responsibilities

Manage commercial relationships with key accounts in the convenience and pharmacy channels to achieve sales, distribution, and availability goals. Implement visibility strategies and negotiate commercial conditions while monitoring stock levels and analyzing performance KPIs.