Ejecutivo de Cuentas at Marathon Talent

Bogotá, Bogota D.C., Colombia -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

05 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

07 Mar, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Account Management, Institutional Channel Development, Pipeline Management, CRM Management, Negotiation, Forecasting, Business Development, Strategic Relationship Building, High Volume Sales, Commercial Planning, Field Execution, Channel Activation, Sales Strategy, Performance Metrics

Industry

Human Resources Services

Description

Estamos buscando un Key Account Manager B2B para liderar el desarrollo y la expansión del canal institucional en múltiples industrias, incluyendo gimnasios, constructoras, clubes, aerolíneas, estadios y empresas corporativas. Este rol será central para el crecimiento de ingresos, la apertura de nuevas cuentas y la consolidación de relaciones estratégicas, construyendo un canal B2B estructurado y escalable. El candidato ideal combina disciplina comercial y experiencia en canal institucional, particularmente en ventas de alto volumen, con la capacidad de traducir la actividad comercial en métricas claras de desempeño, visibilidad del pipeline y crecimiento sostenible Responsabilidades Desarrollo Comercial & Expansión de Cuentas Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades B2B en diferentes sectores. Negociar con tomadores de decisión y asegurar contratos de alto volumen. Desarrollar relaciones de largo plazo con cuentas institucionales clave. · Expandir ingresos en clientes estratégicos existentes. Planeación Comercial & Gestión de Funnel Construir y administrar un pipeline estructurado desde la prospección hasta el cierre. Implementar y mantener disciplina en el uso del CRM (seguimiento de visitas, llamadas, leads calificados, tasas de conversión y forecast). Definir criterios claros de calificación y priorización de cuentas objetivo. Reportar indicadores comerciales clave y generar proyecciones de ingresos confiables. Ejecución en Campo & Activación de Canal Planificar rutas comerciales y ejecutar visitas presenciales de manera estructurada. Identificar oportunidades de distribución indirecta (ej. alianzas con empresas como Casa Limpia u otros distribuidores). Acompañar el proceso de implementación en sitio y asegurar recompra o continuidad del negocio. Monitorear desempeño de cuentas activas e identificar oportunidades de crecimiento Estrategia & Optimización Diseñar estrategias de prospección por sector. Aplicar metodologías estructuradas de calificación de oportunidades. Proponer mejoras continuas en procesos comerciales y expansión de nuevos segmentos. Experiencia: Mínimo 4 años en ventas B2B, idealmente en consumo masivo, canal institucional o distribución. Experiencia Comercial: Historial comprobado en cierre de negocios de alto volumen. Estructura & Método: Experiencia gestionando funnel completo y CRM. Planeación & Reporte: Capacidad para medir actividad comercial (visitas, llamadas, conversión, ticket promedio). Perfil Personal: Actitud positiva, mentalidad emprendedora, resiliencia, orientación a resultados y capacidad de autogestión.

Responsibilities

The role involves leading the development and expansion of the institutional B2B channel across various industries by identifying, prospecting, and closing high-volume contracts. Responsibilities also include building a structured sales pipeline, maintaining CRM discipline, and reporting key commercial indicators for sustainable growth.