Ejecutivo Senior De Ventas

at  Liberty Latin America Communications Inc

Resumen:
Detectar oportunidades de negocios con el objetivo de traer nuevos clientes a la compañía comercializando las soluciones del portafolio de Liberty Networks en los diferentes segmentos de la economía, cumpliendo con la cuota de ventas asignada y los KPI´s para este rol. Encargado de desarrollar junto con el área de preventa las propuestas comerciales, acompañando las iniciativas de mercadeo.
Desarrollar junto con la Gerencia de Ventas Medellin la estrategia comercial integrada para el territorio asignado. Es responsable de analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de las cuentas que se encuentran bajo su responsabilidad y gestión comercial. Debe identificar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar la cartera de clientes existentes.

Responsabilidades:

• Realizar el plan de capacitación de la compañía, donde se encuentra el portafolio de productos y servicios, de tal manera que se prepare adecuadamente para la labor de comercialización de estos de cara a los clientes nuevos.
• De acuerdo con el/los segmento/s asignados, analizar y elaborar una estrategia para abordar el/los segmento/s asignado.
• Realizar todas las actividades asociadas al manejo de oportunidades de ventas en nuevos clientes: prospección, calificación, diseño de la solución, negociación y cierre de las oportunidades.
• Utilizar la herramienta CRM como base de su gestión comercial, documentando todo el ciclo de manejo del cliente y de las oportunidades de manera continua de tal forma que la información ahí consignada corresponda a la gestión realizada.
• Solicitar al cliente la documentación legal y demás requisitos que se requiere para la aprobación de la venta y elaboración del contrato.
• Apoyar la gestión de cartera en casos donde sea requerido.

Calificaciones:

• Formación profesional en diferentes áreas afines al sector.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones de TI y Comunicaciones.
• Experiencia comercial en consecución de nuevas cuentas, apertura de mercado.
• Deseables conocimientos en: redes de datos, internet, data center, seguridad, comunicaciones unificadas, conectividad y soluciones de TI.
• Manejo de indicadores de gestión comercial.
• Manejo de CRM, deseable Salesforce.

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