Enterprise Account Executive – Finance Solutions (m/w/d) at Bilendo GmbH

Munich, Bavaria, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

11 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

13 May, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B SaaS Sales, Enterprise Sales, MEDDIC, Value-based Selling, Solution Selling, Business Case Development, C-Level Stakeholder Management, Financial Process Analysis, CRM Management, Pipeline Management, Accounts Receivable, Credit Management, ERP Systems, Contract Negotiation, Finance Transformation, Consultative Selling

Industry

Financial Services

Description

Über uns Die Bilendo GmbH ist ein innovatives Unternehmen im Bereich FinTech und digitales Forderungsmanagement. Mit unserer intelligenten und modernen Softwarelösung helfen wir Unternehmen, gerade in aktuell angespannten Zeiten, ihre Prozesse und Abläufe im Bereich Finance effizienter, transparenter und automatisiert zu gestalten. Dadurch schaffen wir einen echten Mehrwert und bieten wirtschaftliche Sicherheit für unsere Kunden. Unser Team zeichnet sich durch dynamisches Arbeiten, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur aus. Bei Bilendo stehen Teamgeist, Eigeninitiative und kontinuierliches Lernen im Mittelpunkt. Wenn dich all das anspricht, freuen wir uns, dich an Board zu haben. Deine Role Identifizierung und Gewinnung neuer Geschäftskontakte zu namhaften Unternehmen in unseren Zielbranchen – auf C-Level sowie auf Ebene von Bereichs- und Abteilungsleitungen. Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss – unter Anwendung strukturierter Methoden wie MEDDIC. Analyse der bestehenden Finance- und Order-to-Cash-Prozesse deiner Kunden mit Fokus auf Accounts Receivable (AR) und Credit Management (CM) sowie Identifikation gezielter Schwachstellen und Optimierungspotenziale. Entwicklung fundierter Lösungskonzepte auf Basis der Analyse sowie Positionierung unserer Plattform als passgenaue Antwort auf die identifizierten Herausforderungen. Übersetzung des Mehrwerts unserer Lösung in belastbare Business Cases und Verdeutlichung des konkreten wirtschaftlichen Outcomes für deine Kunden. Führung von Vertragsverhandlungen sowie enge Abstimmung mit internen Teams wie Onboarding, Legal, Finance und Product. Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System, strukturierte Steuerung der Pipeline sowie Übernahme der Verantwortung für die Zielerreichung. Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung interner Prozesse sowie Weitergabe von Feedback aus dem Markt und von Kunden an das Produktteam. Enge Zusammenarbeit mit den Teams Customer Success, Product und Marketing. Dein Profil Mehrjährige Erfahrung (3–5 Jahre) im B2B-SaaS-Vertrieb oder in einer beratungsnahen Rolle, idealerweise in einem dynamischen Umfeld. Hintergrund in einer Beratung (z. B. KPMG, EY, PwC, Deloitte) oder vergleichbaren Beratungen, vorzugsweise mit Fokus auf Financial Supply Chain oder Finance Transformation. Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals im Enterprise-Segment sowie Erfahrung im Umgang mit multiplen Stakeholdern. Ausgeprägtes Verständnis eines beratungsorientierten Vertriebsansatzes: Analyse von Geschäftsprozessen, Identifikation von Optimierungspotenzialen und Ableitung überzeugender Lösungsansätze. Fähigkeit zur klaren Quantifizierung von Mehrwerten sowie zur Erstellung überzeugender Business Cases. Grundlegendes Verständnis von ERP-Systemen und deren Rolle in Finance-Prozessen. Erfahrung mit modernen Vertriebsmethoden wie Value-based Selling, Solution Selling sowie MEDDIC, MEDDPICC oder BANT. Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Ergebnisorientierung und ausgeprägter Ownership-Mentalität. Souveränes Auftreten sowie Fähigkeit zur Beratung von Entscheider:innen auf C-Level auf Augenhöhe. Ausgeprägte Teamfähigkeit und Verständnis für die Bedeutung bereichsübergreifender Zusammenarbeit im Vertrieb. Arbeiten bei Bilendo Bedeutet Arbeiten in einem wachstumsorientierten Unternehmen, mit gutem Mix aus agilem Umfeld und klaren Strukturen. Arbeiten mit und an einer SaaS-Lösung, die für große und global agierende Unternehmen, mehr Effizienz und Profitabilität bietet. Zusammenarbeit mit engagierten und talentierten KollegInnen aus der ganzen Welt. Modernes und zentrales Büro in der Münchner Innenstadt. Hohe Flexibilität bei der Wahl deiner Arbeitszeiten und deines Arbeitsortes. Zahlreiche Benefits wie z.B. Essenszuschüsse, D-Ticket, Workation, Urban Sports uvm. Mach den Cultural-Fit-Check auf unserer Karriereseite, um zu sehen, ob's matched. So bewirbst du dich Lade deinen Lebenslauf und zusätzliche Unterlagen direkt über unsere Plattform hoch. Erhalte innerhalb weniger Tage Feedback zu deiner Bewerbung. Zeige deine Motivation in einem persönlichen Gespräch mit uns.

Responsibilities

Identify and acquire new enterprise business contacts at the C-level and manage the full sales cycle from initial contact to contract closure. Analyze customer finance and order-to-cash processes to develop tailored solution concepts and quantifiable business cases.