Enterprise Account Executive at juna.ai GmbH

Berlin, Berlin, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

15 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

17 Jun, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Enterprise B2B Sales, Account Development, MEDDICC, Value-Based Selling, ROI Modeling, C-Level Stakeholder Management, CRM Management, Sales Funnel Management, Technical Discovery, Strategic Relationship Management, Outbound Prospecting, Business Case Development

Industry

Description

Über Juna AI Juna's AI Plattform orchestriert Agenten, die unterstützen industrielle Prozesse zu planen, steuern, und verbessern, um Output, Nachhaltigkeit and Profitabilität zu maximieren. Sie verbindet Datensilos aus MES, ERP, LIMS, CMMS, und abstrahiert die Anlagenstruktur in einem semantischen Factory Knowledge Graph und stellt Engineering-Teams spezialisierte AI-Agenten als Werkzeuge zur Seite: für Root-Cause-Analyse, Reporting und Setpoint-Empfehlungen in den Bereichen Prozess, Energie, Qualität und Instandhaltung. Das Ergebnis: +5% Durchsatz, -10% Energieverbrauch und +30% Ingenieurskapazität. Arbeiten Bei Juna AI Bei Juna löst du anspruchsvolle Herausforderungen dort, wo sie wirklich entstehen: in Chemieanlagen, Papierfabriken, Zementwerken und anderen energieintensiven Industrien. Mit unserer Technologie helfen wir einigen der größten Emittenten weltweit, ihre Produktion effizienter zu gestalten und ihren CO₂-Ausstoß zu reduzieren. Wir handeln schnell, arbeiten eng zusammen und konzentrieren uns auf das, was zählt: echte Ergebnisse für unsere Kunden. Wenn du etwas bewegen möchtest, findest du bei Juna die Möglichkeit, einen spürbaren Beitrag zu leisten und beruflich über dich hinauszuwachsen. Was Wir Bieten Sinnstiftende Arbeit Unterstütze Industrieunternehmen dabei, mit Hilfe von KI ihre Produktion zu optimieren und energieintensive Prozesse nachhaltiger zu gestalten – von der Zement- und Papierindustrie bis hin zur Lebensmittelproduktion. Verantwortung von Anfang an Übernimm früh Verantwortung, gestalte zentrale Vertriebsprozesse mit und trage aktiv zum Wachstum von Juna bei. Zusammenarbeit auf höchstem Niveau Arbeite eng mit erfahrenen Unternehmern, exzellenten Softwareentwicklern und führenden Forschern im Bereich Applied AI zusammen. Persönliche Weiterentwicklung Hilf dabei, unsere Vertriebsorganisation aufzubauen und weiterzuentwickeln – in einem stark wachsenden, technisch anspruchsvollen Umfeld. Offene und inklusive Unternehmenskultur Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven, transparente Kommunikation und ein respektvolles Miteinander. About The Role Als Enterprise Account Executive bei Juna arbeitest du eng mit unserem CEO zusammen und übernimmst Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation neuer Kunden über die Angebots- und Verhandlungsphase bis hin zum erfolgreichen Projektabschluss und dem langfristigen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Du gestaltest aktiv, wie wir mit Industrieunternehmen zusammenarbeiten und die Einführung unserer KI-basierten Lösungen zur Produktionsoptimierung vorantreiben. Wir suchen eine Persönlichkeit, die bereits komplexe Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen hat, sich in dynamischen Umfeldern wohlfühlt und Freude daran hat, Prozesse, Strukturen und Kundenbeziehungen nachhaltig aufzubauen. Deine Aufgaben Verantwortung für den gesamten Sales Funnel – von Outbound-Aktivitäten und Qualifizierung über technische Discovery-Gespräche bis hin zu Verhandlung, Abschluss und Account Development Entwicklung überzeugender Vertriebsunterlagen, Business Cases und ROI-Modelle gemeinsam mit unseren Produkt- und Technikteams Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse, CRM-Strukturen und Sales Playbooks Betreuung und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristigen Erfolg und hohe Kundenzufriedenheit Repräsentation von Juna auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Vor-Ort-Terminen mit Kunden Dein Profil 5–10 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Manufacturing, Automation oder Industrial Software Von Vorteil: Erfahrung mit Advanced Planning & Scheduling (APS), Manufacturing Execution Systems (MES) oder industriellen KI-Lösungen Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer Deals im sechsstelligen Bereich – von Pilotprojekten bis zum produktiven Rollout Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern auf C-Level- und VP-Ebene (z. B. Operations, Production, Digitalization) Strukturierte und professionelle Arbeitsweise, idealerweise mit Erfahrung in Vertriebsframeworks wie MEDDICC sowie Value- und ROI-basiertem Selling Technisches Verständnis, idealerweise mit Hintergrund in Maschinenbau, Verfahrenstechnik oder einem vergleichbaren Bereich Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Freude an der Arbeit in einem schnell wachsenden Startup Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Kundenstandorten innerhalb Europas Wohnsitz in Berlin oder Bereitschaft, nach Berlin umzuziehen Verhandlungssichere Deutschkenntnisse Praktische Hinweise

Responsibilities

Manage the entire sales funnel from lead identification and technical discovery to negotiation and closing of complex enterprise deals. Build and optimize sales processes, CRM structures, and strategic customer relationships to drive the adoption of AI-based production solutions.