Especialista de Vendas OEM - Curitiba/PR at ABB

Caetité, Bahia, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

02 May, 26

Salary

0.0

Posted On

01 Feb, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Automação Industrial, Vendas Técnicas, Prospecção, Desenvolvimento de Negócios, Relacionamentos de Longo Prazo, Soluções de Automação, Visitas Técnicas, Elaboração de Propostas, Comunicação Estratégica, Acompanhamento Pós-Venda, Engenharia, CLPs, IHMs, Robótica, Indústria 4.0, CRM Salesforce

Industry

Automation Machinery Manufacturing

Description

At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world. This Position reports to: Country Managing Director Missão do cargo Você é apaixonado(a) por automação industrial e vendas técnicas? A ABB, por meio da sua divisão B&R, está em busca de um(a) Especialista de Vendas para atuar na prospecção e desenvolvimento de negócios junto a clientes OEM (Fabricantes de Máquinas) nas regiões do Paraná e Santa Catarina. Neste papel estratégico, você será responsável por expandir a presença da B&R no mercado, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo, identificando novas oportunidades e entregando soluções completas de automação alinhadas às necessidades dos clientes e à estratégia da divisão. Responsabilidades Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes OEM, ampliando a presença da B&R nas regiões do PR e SC. Gerenciar o ciclo completo de vendas consultivas, incluindo identificação de oportunidades, elaboração de propostas técnicas e comerciais, budget, forecast e acompanhamento do funil de vendas (sales funnel). Atuar de forma próxima aos clientes, realizando visitas técnicas e comerciais para levantamento de requisitos, especificação, dimensionamento e definição de soluções de automação de máquinas. Comunicar de forma clara e estratégica as condições comerciais, prazos, escopo técnico e proposta de valor da B&R. Apoiar e executar ações de marketing, feiras e eventos, fortalecendo a marca e o posicionamento da B&R no mercado. Realizar acompanhamento pós-venda, garantindo satisfação do cliente, fidelização e identificação de novas oportunidades de negócio. Trabalhar de forma integrada com times internos de engenharia, aplicação e suporte, assegurando a melhor entrega técnica e comercial. Requisitos Formação superior completa em Engenharia Elétrica, Engenharia Mecatrônica ou Engenharia de Controle e Automação. Inglês fluente, com boa comunicação oral e escrita (reuniões técnicas e comerciais em inglês). Experiência comprovada em vendas consultivas de Automação Industrial, atuando com clientes OEM. Sólido conhecimento técnico em CLPs, IHMs, IOs, Safety, Motion Control, Fieldbuses, Inversores de Frequência, Robótica, Mecatrônica, Sistemas de Visão, PCs Industriais e Industrial IoT. Domínio avançado de Arquitetura de Hardware para soluções de Automação Industrial. Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região (PR e SC) e residência em Curitiba/PR, para atuar no modelo presencial. Diferenciais Experiencia com CRM Salesforce. Carteira ativa de clientes OEM na região Sul. O que oferecemos Atuação 100% presencial, com infraestrutura completa e forte suporte técnico. Contato direto com tecnologias de ponta e projetos industriais de alto impacto. Ambiente altamente técnico, colaborativo e orientado à inovação. Oportunidades reais de crescimento profissional, aprendizado contínuo e exposição a projetos globais. Cultura baseada em integridade, diversidade e desenvolvimento de pessoas. Sobre a divisão B&R – ABB A B&R, uma empresa do Grupo ABB, é líder global em automação de máquinas e sistemas de manufatura. Fundada em 1979, na Áustria, a B&R combina controle lógico, controle de movimento, PCs industriais, visualização e segurança em uma plataforma unificada. Com forte foco em inovação, modularidade e desempenho, a B&R impulsiona a transformação da indústria rumo à Indústria 4.0, digitalização e eficiência energética, entregando soluções personalizadas para clientes em todo o mundo. We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe.

Responsibilities

The role involves prospecting and developing new OEM clients in Paraná and Santa Catarina, expanding B&R's market presence. Responsibilities include managing the complete sales cycle, conducting technical visits, and ensuring customer satisfaction post-sale.