Especialista em Vendas de SaaS | Comercial at Loft

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

18 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

20 Jun, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Consultative Sales, SaaS Sales, CRM, ERP, Sales Pipeline Management, Lead Prospecting, Technical Product Demonstrations, Negotiation, Interpersonal Communication, MRR Management, CAC Analysis, LTV Analysis, Conversion Funnel Optimization, Stakeholder Management, Hunter Profile, Market Mapping

Industry

technology;Information and Internet

Description

Como o time Comercial constrói a Loft: Nossa missão é revolucionar o mercado imobiliário brasileiro através de tecnologia e dados, construindo o maior ecossistema do setor. O time de vendas de SaaS é a ponta de lança dessa transformação, sendo responsável por digitalizar a operação de imobiliárias e corretores por meio de nossas soluções de CRM e ERP. Somos inconformados, orientados por dados e obstinados em demonstrar o valor inquestionável de nossa plataforma para o mercado, garantindo que nossos parceiros cresçam e escalem seus negócios conosco. Os desafios que você vai encontrar Prospectar ativamente e conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a abordagem inicial até o fechamento de contratos de software; Realizar demonstrações técnicas de alto impacto, traduzindo funcionalidades de CRM/ERP em benefícios claros para o negócio do cliente; Gerenciar o funil de vendas com disciplina rigorosa, garantindo a previsibilidade de receita e o atingimento das metas de MRR; Colaborar estreitamente com os times de Onboarding e Customer Success para garantir uma transição fluida e a implementação correta da solução; Mapear dores do mercado e coletar feedbacks técnicos sobre integrações e usabilidade para apoiar a evolução do produto; Atuar com perfil "hunter" para expandir a presença da Loft em novas contas estratégicas e regiões; Garantir que a proposta de valor do ecossistema Loft seja compreendida como um diferencial competitivo para o parceiro. O que você precisa para virar a chave? Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no modelo SaaS; Domínio de métricas de vendas e crescimento (MRR, CAC, LTV e funil de conversão); Habilidade técnica para conduzir demonstrações de produto e discutir integrações de software de forma clara; Perfil altamente orientado a resultados, com resiliência para lidar com ciclos de venda complexos; Excelente capacidade de negociação e comunicação interpessoal para lidar com diferentes stakeholders; Diferencial: Experiência prévia no setor imobiliário (PropTechs) ou venda de ecossistemas integrados; Diferencial: Conhecimento sobre o fluxo operacional de imobiliárias e corretores de imóveis. Informações adicionais 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); 🏥Assistência Médica 🪥Assistência Odontológica 🦺Seguro de Vida 🏋️WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro 🧘Wellz- Plataforma de Saúde Mental 🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento 👪Licença Parental - para pais e mães 😴Day Off 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto 🖥️Trabalho - Híbrido

Responsibilities

Responsible for the full B2B sales cycle of SaaS solutions, including active prospecting and technical demonstrations of CRM and ERP platforms. The role involves managing the sales funnel to ensure MRR targets and collaborating with Onboarding and Customer Success teams for smooth implementation.