Executivo(a) Comercial Sênior - Bancos Privados (Grandes Contas) at Experian

São Paulo, São Paulo, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

29 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

01 Jul, 26

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Strategic Account Management, Enterprise Sales, C-Level Stakeholder Management, Business Negotiation, Strategic Planning, Cross-selling, Upselling, Pipeline Management, Consultative Selling, Financial Services Knowledge, Matrix Organization Leadership, English Proficiency

Industry

Information Services

Description

Descrição da empresa A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem. Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100. Descrição do emprego Descrição da Vaga O(a) Executivo(a) de Contas Sênior será o(a) principal líder comercial estratégico para o Santander Brasil e Afiliadas, atuando como consultor(a) de confiança e parceiro(a) executivo(a) de um dos clientes mais estratégicos da Experian no setor financeiro. Essa posição é responsável por impulsionar o crescimento de receita, fortalecer o relacionamento com executivos, ampliar a participação dentro da conta (wallet share) e orquestrar iniciativas complexas e multifuncionais em um ambiente organizacional matricial. Embora não haja gestão direta de pessoas, o cargo exige forte capacidade de liderança junto às áreas de vendas, produto, entrega, analytics, jurídico, operações e stakeholders executivos, garantindo resultados consistentes para o cliente e crescimento sustentável da parceria. Qualificações Principais Responsabilidades Liderança Estratégica da Conta Responsável por desenvolver e executar o plano estratégico da conta para o Santander Brasil e Afiliadas; Construir relacionamentos executivos de longo prazo em múltiplas unidades de negócio e empresas afiliadas; Posicionar a Experian como parceira estratégica na agenda de transformação do Santander; Conduzir reuniões executivas de negócios, fóruns de governança e discussões de planejamento estratégico. Crescimento de Receita e Desenvolvimento de Negócios Impulsionar crescimento por meio de cross-sell, upsell, renovações e novas oportunidades. Identificar oportunidades relacionadas a prevenção à fraude, risco, analytics, dados, Open Finance, onboarding digital e soluções de ciclo de vida do cliente; Gerenciar negociações comerciais complexas e contratos; Manter forte disciplina na gestão de pipeline e previsões (forecast). Gestão de Relacionamento com Clientes e Executivos Construir relações sólidas e de confiança com executivos C-level e stakeholders seniores. Antecipar necessidades do cliente e alinhar as soluções da Experian às prioridades estratégicas; Atuar como principal ponto de escalonamento para temas estratégicos e operacionais; Aumentar a satisfação do cliente e o valor da parceria no longo prazo. Liderança em Estrutura Matricial e Coordenação Interna Liderar times multifuncionais sem autoridade formal direta; Coordenar stakeholders internos das áreas de produto, entrega, tecnologia, jurídico, finanças, compliance e operações; Garantir alinhamento entre compromissos comerciais e execução operacional; Influenciar executivos internos para acelerar decisões e resolução de problemas. Conhecimento de Mercado e Indústria Manter forte conhecimento sobre banco, serviços financeiros, fraude, risco, dados e transformação digital; Monitorar o cenário competitivo e identificar oportunidades estratégicas no ecossistema do Santander; Representar a Experian em discussões estratégicas com clientes e no setor. Qualificações Ampla experiência em gestão estratégica de contas, vendas para grandes empresas (enterprise) ou liderança de clientes nos setores financeiro ou tecnológico; Histórico comprovado na gestão de contas de grandes bancos; Forte presença executiva e experiência com stakeholders C-level; Experiência em organizações matriciais complexas; Forte visão de negócios, negociação e planejamento estratégico; Capacidade de liderar por influência, sem autoridade formal; Inglês avançado. Experiência Desejável Experiência com contas Tier 1 do setor bancário no Brasil; Conhecimento em soluções de crédito, fraude, analytics, dados, identidade ou Open Finance; Experiência com estruturas de contas envolvendo múltiplos países ou afiliadas; Familiaridade com metodologias de venda consultiva e baseada em valor. Indicadores de Sucesso (KPIs) Crescimento de receita e aumento da participação na conta (wallet share); Satisfação do cliente e qualidade do relacionamento com executivos; Geração e conversão de pipeline estratégico; Taxa de renovação e retenção de clientes; Efetividade na governança de entregas e resolução de problemas; Alinhamento e colaboração entre stakeholders internos. Informações Adicionais A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países. Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa. Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here Tipo de Contrato: Regular Modelo de Trabalho: Roam Departamento: Sales & Business Development Período de Trabalho: Full Time

Responsibilities

Act as the primary strategic commercial leader for Santander Brazil, focusing on revenue growth and strengthening executive relationships. Coordinate cross-functional internal teams to deliver complex solutions in fraud prevention, risk, and analytics.