Executivo(a) de Vendas II - Rio de Janeiro, RJ at JACOBS DOUWE EGBERTS

Rio de Janeiro, rio de janeiro, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

07 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

10 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Management, Client Portfolio Management, Key Account Negotiation, Sales Goal Achievement, Customer Needs Assessment, Price Negotiation, Delivery Term Negotiation, Action Plan Proposal, Competitor Analysis, Financial Analysis, P&L Management, Joint Business Planning (JBP), Sales Planning, Performance Analysis, Commercial Strategy, Execution Focus

Industry

Food and Beverage Services

Description

Descrição da empresa Quem somos nós? Somos a JDE Peet’s. Nós produzimos um café para cada xícara e desenvolvemos marcas para cada coração. A JDE Peet’s é a principal empresa global dedicada exclusivamente ao café, servindo aproximadamente 4.400 xícaras de café por segundo em mais de 100 mercados. Guiados pela nossa estratégia “Reviver o Incrível”, focamos em um crescimento liderado por marcas com três grandes apostas: Peet’s, L’OR e Jacobs, além de um portfólio de 9 ícones locais, como Douwe Egberts, Kenco, Pilão, Old Town, Moccona, Super, Gevalia, Friele e Marcilla. Em 2024, a JDE Peet’s gerou 8,8 bilhões de euros em vendas e contava com mais de 21 mil colaboradores no mundo todo. No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castelari. Como é trabalhar na JDE Peet's? Acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café. Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade. Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique e Vencer Juntos. Aqui, você encontra liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global. Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis! Saiba mais em: https://careers-br.jdepeets.com/pt-br/ Descrição do emprego Promove e vende os produtos da empresa dentro de uma área geográfica, gerenciando a carteira de clientes em maior parte complexos (ex.: redes e contas chaves) que podem exigir contrato e controle de contrapartidas para atingir metas significativas de vendas/receita. Avalia as necessidades dos clientes e sugere produtos, conforme diretriz por canal; responde a consultas mais complexas de clientes e tem autonomia para negociar preços e prazos de entrega dentro dos limites autorizados. Propõe plano de ação baseado nos alinhamentos com áreas de suporte, análise dos concorrentes e financeiras com base em P&L para reagir às mudanças e tendências de mercado e às exigências dos clientes. Desenvolve JBP de médio e longo prazo para clientes-chave, monitora e adapta os movimentos de vendas para que os objetivos sejam atingidos. Estabelece planos de vendas trimestrais, mensais ou semanais, prioriza e planeja suas próprias atividades para que as metas sejam atingidas. Participa do desenvolvimento dos planos de negócios de clientes a médio prazo e otimiza recursos para maximizar o crescimento da categoria. Trabalha com outras áreas para alcançar os resultados esperados. Desenvolve múltiplas alternativas de negociação e pode avaliá-las de forma aberta e justa. Identifica e descobre novas necessidades e variáveis dos clientes e da JDE e as usa para soluções dentro de limites planejados. Treina outros em como aplicar o processo de negociação e pode liderar uma negociação complexa. Qualificações Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas; Experiência comprovada como Executivo de Vendas ou Key Account Executivo no segmento de alimentos, bebidas ou bens de consumo (FMCG); Vivência em negociação com varejo, redes regionais e Key Accounts; Forte perfil analítico, domínio de Excel e PowerPoint (Pacote Office avançado); Capacidade de planejar, analisar resultados e agir com foco em performance, e estratégias comerciais, foco em execução, planos e loja. Informações Adicionais Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida. Também oferecemos: Assistência Médica; Assistência Odontológica; Seguro de Vida; Previdência Privada; PLR; Wellhub (Gympass); Vale Refeição; Vale Alimentação; Desconto de Produtos; Remuneração variável; Programa de bem-estar; Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes); Plano de Saúde Pet. Nossa declaração de Diversidade Equidade & Inclusão Na JDE Peet's, nosso propósito é criar um futuro melhor, no qual servimos, refletimos e abraçamos todos em suas autenticidades. Acreditamos na promoção de uma organização mais diversa, equitativa e inclusiva, em que todos se sintam confortáveis para serem, verdadeiramente, quem são e possam despertar todo o seu potencial. Isto significa que não toleramos qualquer tipo de discriminação com base em raça ou etnia, identidade de gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica diversa e protegida por lei. Ao longo de todo o ciclo de vida dos associados, priorizamos DE&I no centro dos nossos processos de pessoas. Isso nos permite promover o respeito e eliminar qualquer preconceito ou ação discriminatória, garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em entrar em contato se precisar de qualquer suporte durante o processo de recrutamento. Nossos esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Prêmio Catalyst e a Certificação Fair Pay Leader 2025, reconhecimento pelo nosso compromisso com a equidade salarial, refletido em uma diferença de gênero global de apenas 0,52%. #DesperteSuasPossibilidades #UmaXícaradeMomentosIncríveis

Responsibilities

The role involves promoting and selling company products within a geographical area, managing a portfolio of complex clients, including key accounts, to meet significant sales and revenue targets. Responsibilities include assessing client needs, suggesting products, handling complex inquiries, negotiating prices and delivery terms within authorized limits, and proposing action plans based on market analysis and financial performance.