Executivo de Contas Pleno - Extensivo a PcD at Avery Dennison

Vinhedo, São Paulo, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

04 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

06 Mar, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Client Relationship Management, Sales Strategy Development, Market Opportunity Assessment, Sales Volume Achievement, Sales Planning, Process Improvement, Commercial Policy Application, Pricing Guidelines Adherence, Sales Forecasting, Goal Achievement, New Business Identification, Product Management, Market Share Maximization, Profitability Management, Technical Problem Analysis, Reporting

Industry

Packaging and Containers Manufacturing

Description

Descrição da empresa Quem Somos A Avery Dennison Corporation (NYSE: AVY) é muito mais do que uma fabricante de etiquetas. Somos uma multinacional de ciência de materiais que está redefinindo a forma como as marcas se conectam com os consumidores. De embalagens sustentáveis a tecnologias inteligentes de RFID, nossas inovações estão presentes no dia a dia de bilhões de pessoas. Nossa Presença Global: Sediada nos EUA, operamos em mais de 50 países com cerca de 36.000 colaboradores. No Brasil: Temos uma história de mais de meio século no país, com operações robustas e fábricas de ponta (como a unidade de Vinhedo-SP), sendo referência em inovação na América Latina. Descrição do emprego Realizar visitas em clientes, gerenciando as relações comerciais com a carteira de clientes da Avery Dennison, além de buscar sempre aumentar esta carteira de clientes dentro do território atribuído, sem se limitar a este; Contribuir para o desenvolvimento das estratégias globais de Vendas, avaliar novas oportunidades de mercado e negócios em potencial; Atuar em programas direcionados para alcançar o máximo volume de Vendas consistente com as projeções; Planejar, organizar e controlar as atividades de Vendas, avaliar periodicamente os recursos e propor melhorias nos processos e sistemas; Aplicar adequadamente a política Comercial vigente, observando as diretrizes de preços da ADB/MKT, com base na estrutura de produtos pré-estabelecidos, visando manter e gerar novos negócios; Elaborar previsões de Vendas de acordo com o plano de metas, utilizando dados estatísticos informações do cliente para alcançar e/ou superar os objetivos pré-estabelecidos; Identificar novos negócios e nichos de mercado, recomendando/apresentando novos produtos e de maior valor agregado e maior rentabilidade; Gerenciar a linha de produtos e estratégias por segmentos em seu território para maximizar a participação de mercado e níveis de lucratividade; Executar esforços junto a usuários finais para garantir a especificação de produtos e o aumento do tamanho de mercado e reverter a participação da concorrência; Analisar os problemas técnicos dos nossos produtos reclamados pelos clientes, antes de chegar à área técnica da empresa, agindo como um “filtro” de problemas efetivos, visando solucionar o problema do cliente imediatamente; Prestar suporte a liderança da área, provendo relatórios mensais da carteira de clientes (volume, valores, linha de produto, gráficos comparativos, mês anterior x mês atual x cota, entre outros) com as devidas análises aprofundadas e comentários relevantes ao negócio para apoio às estratégias e tomadas de decisão dos esforços de Vendas; Qualificações Ensino Superior Completo Inglês e Espanhol (desejável) Experiência anterior em outras funções dentro da área de Vendas ou Marketing Informações Adicionais Nossa Cultura e Valores Trabalhar na Avery Dennison significa integrar um time que valoriza a Coragem, a Integridade e o Trabalho em Equipe. Temos um compromisso público com a sustentabilidade (metas de economia circular para 2030) e com a criação de um ambiente diverso e inclusivo (DE&I). Se você busca um lugar onde sua voz é ouvida e seu desenvolvimento é prioridade, seu lugar é aqui.

Responsibilities

The role involves managing commercial relationships with an existing client portfolio, actively seeking to expand this base within the assigned territory, and contributing to global Sales strategies. Responsibilities also include planning, controlling sales activities, ensuring adherence to commercial policies, and generating sales forecasts to meet or exceed objectives.