Executivo de Contas Sênior (Red D’Or) | Rio de Janeiro at F. Hoffmann-La Roche Ltd - Poland

São Paulo, São Paulo, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

19 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

21 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Stakeholder Management, Account Management, Sales Strategy Implementation, Business Growth, Client Retention, Client Acquisition, Customer Experience Improvement, Compliance Guidelines Adherence, Strategic Account Planning, CRM Utilization, Sales Pipeline Management, Key Opinion Leader Relations, Lead Generation, Sales Goal Achievement, Contract Negotiation, Cross-functional Collaboration

Industry

Biotechnology Research

Description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters. The Position Um futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche. Estamos buscando um(a) Executivo de Contas para atuar em nossa estrutura da Roche Diagnóstica com base no Rio de Janeiro para ser responsável por superar os objetivos comerciais por meio do desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais de impacto. Será responsável em colaborar ativamente para o crescimento do negócio, aplicando metas que visam garantir o sucesso e as boas vendas, a sustentabilidade do negócio e a retenção/conquista de novos clientes além de assegurar continuamente a melhoria da experiência dos clientes com relação aos produtos e aos serviços, simplificando radicalmente as ações e buscando impactar em curto e longo prazo. Sobre a oportunidade: Ser o líder do acompanhamento do ciclo de compra dos clientes, bem como assegurar o cumprimento das diretrizes de compliance da conta, incluindo as devidas formalizações necessárias, contratos, reportes financeiros, entre outros; Sustentar e/ou ampliar a sua base de clientes existentes identificando e promovendo as soluções por meio da execução da estratégia do segmento priorizando clientes foco, oportunidades de impacto, planos definidos no "Valor em Ação" e as prioridades estratégicas/ comerciais; Entender as necessidades do cliente através do conhecimento das suas metas e estratégias, seu ambiente de negócios, portfólio de produtos e serviços, iniciativas e programas regionais, além de cumprir com o atingimento das metas financeiras associadas à gestão da conta e liderar ativamente na criação e execução dos Planos de Contas Estratégicas dos clientes foco ("focus account") alinhados aos objetivos de crescimento da empresa com visão de curto, médio e longo prazo garantindo foco e impacto na Organização; Utilizar o CRM e as metodologias oficiais da empresa como fonte para gerenciar o pipeline de vendas, registrando as interações com clientes e mantendo atualizadas todas as informações gerais sobre os clientes e contatos (de todas as áreas) contribuindo para a transparência e consistência do negócio; Trabalhar ativamente para criar e manter relações eficazes, transparentes, bilaterais e de longo prazo com KOL (Key Opinion Leaders), acompanhar Leads gerados pelos departamentos internos formalizando nas ferramentas oficiais internas e participar de eventos e feiras quando solicitado para identificação de oportunidades e divulgação de nossas soluções além de fortalecer networks e catalisar novos leads; Garantir a transição eficaz, colaborativa e consistente das potenciais contas da estrutura minimizando impactos na experiência do cliente e assegurando atendimento de excelência, além de realizar a conexão do cliente com demais chapters (squads) envolvidos nas diferentes jornadas do cliente com a Roche assegurando a accountability transversal e melhoria contínua para assegurar que a colocação do pedido seja feita pelo cliente nas ferramentas da Roche garantindo que os clientes realizem suas responsabilidades conforme negociação contratual estabelecida. Quem você é: Graduação em Farmácia, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia. Inglês avançado é um diferencial. Experiência prévia em gerenciar stakeholders dentro da Red Dor. Sólido conhecimento em gerência de grandes contas com um grupo de stakeholders complexo. Residir em Rio de Janeiro. Disponibilidade de viagens 40%. Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição. Who we are A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact. Let’s build a healthier future, together. Roche is an Equal Opportunity Employer. We believe it’s urgent to deliver medical solutions right now – even as we develop innovations for the future. We are passionate about transforming patients’ lives. We are courageous in both decision and action. And we believe that good business means a better world. That is why we come to work each day. We commit ourselves to scientific rigor, unassailable ethics, and access to medical innovations for all. We do this today to build a better tomorrow. We are proud of who we are, what we do, and how we do it. We are many, working as one across functions, across companies, and across the world. We are Roche.

Responsibilities

The role involves leading the monitoring of the client purchase cycle, ensuring compliance guidelines are met, and sustaining or expanding the existing client base by implementing segment strategies focused on key accounts. Responsibilities also include understanding client needs, achieving financial targets, and leading the creation and execution of Strategic Account Plans for focus clients.