Executivo de Vendas Sênior | Enterprise at Docplanner

São Paulo, São Paulo, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

04 Jan, 26

Salary

0.0

Posted On

06 Oct, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Enterprise SaaS, Consultative Selling, Prospecting, C-Level Engagement, Complex Sales Cycle Management, Healthcare Industry Knowledge, Active Listening, Negotiation, Resilience, Adaptability, Strategic Vision, ROI Focus, Clear Communication, AI Knowledge, Consultative Methodologies

Industry

technology;Information and Internet

Description

Descrição da empresa Quer trabalhar na maior plataforma de saúde do MUNDO? Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner, e estamos presentes em 13 países, sendo responsáveis por atender mais de 55 milhões de pacientes e processar mais de 15 milhões de agendamentos de consultas por mês! Atualmente, temos mais de 2 milhões de profissionais da saúde em nossa base, somando aproximadamente 10 milhões de avaliações de pacientes até hoje. Nossa missão é "Ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis" Através de uma diversificada gama de serviços, conseguimos atender a diferentes públicos: marketplace, que permite que pacientes agendem e avaliem consultas e médicos a qualquer hora do dia ou da noite; e sistema SaaS (Software as a Service) voltado para otimização da gestão do consultório, fluxo de pacientes e realização de consultas online. Tudo isso através de plataforma na internet ou aplicativo para iOS ou Android. Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor. Descrição do emprego Sobre a oportunidade Estamos em busca de um(a) Sales Executive Sênior para fortalecer a expansão do TuoTempo, nossa solução Enterprise já consolidada globalmente e que está em plena fase de crescimento no Brasil 🌎🇧🇷. Essa é a chance de fazer parte de um time estratégico, atuando em vendas consultivas de alto nível para grandes contas do setor da saúde (hospitais, operadoras e pharma) e participando ativamente das mudanças que estão transformando o mercado. ✨ O que você vai fazer Prospectar e qualificar contas Enterprise (hunter de grandes oportunidades). Conduzir reuniões consultivas com executivos C-level, mapeando dores e construindo business cases de ROI. Gerenciar ciclos complexos de vendas do início ao fechamento (prospect → discovery → demo → POC → negociação → fechamento). Trabalhar em parceria com áreas internas (Produto, CS, Jurídico, Segurança e SDRs) para avançar oportunidades. Expandir nosso portfólio e gerar impacto direto nos resultados da companhia. 👉 Se você é apaixonado(a) por vendas consultivas, quer atuar em grandes contas e crescer junto a um produto global em expansão no Brasil, essa vaga é pra você! Qualificações 🛠️ Requisitos obrigatórios Experiência em vendas Enterprise SaaS no segmento da saúde. Histórico comprovado em hunting e prospecção outbound. Experiência com personas VP/C-level. Gestão de ciclo completo de vendas complexas. Relacionamento e conhecimento no setor de saúde. Inglês avançado. Disponibilidade para viagens (20-40%) 🎯 Diferenciais Conhecimento em AI e suas aplicações de negócio. Experiência com metodologias consultivas (SPIN, Challenger). Espanhol ou outro idioma adicional. 🤝 Competências essenciais Escuta ativa e gestão de objeções. Negociação e fechamento. Resiliência e adaptabilidade. Visão estratégica e foco em ROI. Comunicação clara e consultiva. 🌍 Modelo de trabalho - Remoto (base em São Paulo e região). Informações Adicionais 🤝 Etapas do processo seletivo: Entrevista com TA (60min) → alinhamento cultural, motivacional e validação de requisitos. Teste comportamental - 7min; Entrevista com Hiring Manager (60min) → bate-papo técnico/comportamental. Business Case (60min) → apresentação prática focada em vendas consultivas. Entrevista final com Executive (60min) → validação estratégica e cultural. Offer Call (30min) → alinhamento de proposta. Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor. Jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h - Híbrido no Rio (2x presenciais) Banco de horas como folga, posteriormente; Auxílio HomeOffice; Vale Refeição/ Alimentação em cartão flexível Ifood; Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo; Auxílio Creche; StarBem, para saúde mental e bem-estar; App iFeel, para apoio emocional; Gympass para você e mais 3 dependentes! Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho; Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado; Stock Options - elegível após 6 meses de casa; Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir; Clube de Parcerias, com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas; Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe; Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.

Responsibilities

The Sales Executive will prospect and qualify Enterprise accounts, conducting consultative meetings with C-level executives to identify pain points and build ROI business cases. They will manage complex sales cycles from prospecting to closing while collaborating with internal teams to advance opportunities.