Location Santiago, Santiago Metropolitan, Chile
Job ID R-227597
Date posted 25/05/2025
Como First Line Sales Manager en AstraZeneca, serás responsable de liderar, desarrollar y motivar a un equipo de Representantes de Ventas para lograr los objetivos comerciales y estratégicos en tu territorio asignado dentro de la unidad terapéutica respiratoria, incluyendo productos biológicos e inhalados. Este puesto tiene un enfoque en enfermedades respiratorias crónicas como el asma y la EPOC, gestionando soluciones terapéuticas avanzadas incluyendo anticuerpos monoclonales y sistemas de administración inhalada. Este rol es clave para garantizar la ejecución impecable del plan comercial y MKT, fomentando una cultura de alto rendimiento, integridad y colaboración, en línea con los valores de AstraZeneca y centrado en el paciente.

Principales responsabilidades:

• El equipo principal del distrito debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de calls realizadas.
• Trabajará con los representantes de ventas por separado con el fin de establecer objetivos adecuados para cada territorio que, al mismo tiempo, planteen nuevos retos.
• Se anticipará de manera proactiva y solucionará los obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
• Gerenciará el territorio bajo su responsabilidad de manera integral maximizando los recursos y buscando nuevas oportunidades.
• Evaluará el progreso tanto individual como de equipo con respecto a los objetivos establecidos y asesorará a los miembros sobre cómo mejorar.
• Ayudará a los representantes de ventas a mejorar sus habilidades y a avanzar profesionalmente, detectando potenciales cuadros de reemplazo y confeccionando planes de desarrollo y mejora para tal fin.
• Trabajará en equipos cross funcionales con marketing/medical/acceso/Commex en la implementación y seguimiento de planes territoriales.
• Cumplirá todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.
• Asegurar el cumplimiento de los lineamientos y requerimientos descriptos en el procedimiento de manejo de muestras médicas.
• Cumplir con los estándares y procedimientos que aplican al desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de Calidad del Clúster Cono Sur.
• Reportar cualquier evento de calidad y reclamo relacionado con los productos de AstraZeneca de acuerdo con los procedimientos locales vigentes.
• Realizar monitoreos periódicos de primera línea de los procesos y actividades bajo su responsabilidad, para asegurar que los riesgos sean identificados y mitigados de forma adecuada y oportuna.
• Asegurar el entendimiento y cumplimiento de los SOPs de la compañía tanto propio como de su equipo.

Requisitos:
1. Experiencia en la industria farmacéutica (Gerente o Sales Rep. Senior)
2. Deseable conocimiento en líneas respiratorias
3. Ideal experiencia en medicamentos biológicos y primary care
4. Conocimiento del sistema de salud publico y privado.
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements

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