FS Manager（フィールドセールスマネージャー） at Channel Corp.

Chiyoda, , Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

23 Dec, 25

Salary

0.0

Posted On

24 Sep, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Management, B2B, SaaS, Communication, Strategic Thinking, Problem Solving, Team Development, Negotiation, Customer Relationship Management, IT Tools, Collaboration, Transparency, Responsibility, Prioritization

Industry

Software Development

Description

ポジション概要チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを通じた問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS効率化から顧客体験までチャネルトーク1つで解決します。現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。200,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。フィールドセールスは、チャネルトークの成長の中核を担うポジションです。課題を抱える顧客と向き合い、チャネルトークを通じた解決策の提示を行います。また、顧客の本質的な事業成長のための助言やサポートも担い、信頼を積み上げていきます。フィールドセールスマネージャーはその名の通り、フィールドセールスのマネジメントを担います。戦略を描き、その方向にメンバーと行けるように導きつつ、現状の管理を行っていきます。組織と個人の成長、双方をになっていくポジションです。ミッション・顧客の課題に向き合い、AII-in-One AIメッセンジャー「チャネルトーク」を用いて本質的な価値提案を行う。・顧客と交渉をし、チャネルトークの導入を決めてもらう。・顧客の課題解決、交渉を通じて対価をもらい、売上目標を達成する。業務内容・新規顧客獲得のための営業/提携活動・新規機能のアップセル提案・新規営業/アップセルによる売上の予実管理・メンバーの育成/オンボーディング募集背景チャネルトークは年々利用者数が増加しており、世界で200,000、日本国内では20,000を超えるアカウントが開設されています。この成長の主な要因はセールス活動にあります。現在フィールドセールスチームは6名、人数も個々のスキルもさらに高めていく必要がある状況です。チームの全体最適を考え続け、より大きな組織になっても事業成長を担い続けられるチームにするためにフィールドセールスマネージャーを募集します。このポジションの魅力・成長し続ける組織を牽引すること、その基盤作りと成長の糸口を見つけ、仮説検証をし続けることができる・日米韓で展開しているため、グローバルな視点を持ちながらBtoB SaaSの事業運営に携わることができる・様々なAIツールを使った生産性向上の取り組みと、トップラインを高める「人らしいチャレンジ」の双方を担うことができる応募資格必須・5年以上の営業経験・5名以上のマネジメント経験・ITツールの営業経験歓迎・B2B SaaS製品の営業経験・スタートアップでの営業、マネジメント経験求める人物像・論理的思考で戦略的営業が可能な方・社内外の協業及びコミュニケーションに卓越した方・主体的に働き透明性のあるコミュニケーションが取れる方・主導的かつ責任感を持って業務を完遂できる方・多様な業務を同時に処理しつつ業務の優先順位を把握できる方キャリアパス / 得られる経験・アジアで最も早い水準で成長しているAI企業のセールスを牽引するというかけがえの無い経験をすることができます。・日本チーム全体で30名ほどなので、経営視点を持ちながら業務を行うことができます。・会社の成長の中枢に責任を持つことができます。選考フロー基本的には以下の通りです。双方の納得感を大事にしているため、状況により変動することがあります。・書類選考・一次面接・最終面接 \n \n

Responsibilities

The Field Sales Manager will manage the field sales team, guiding them towards strategic goals while overseeing current operations. They will engage with customers to provide essential value propositions and negotiate the adoption of the company's AI messaging solution.