Gerente Comercial Farmer | Prime at Experian

São Paulo, São Paulo, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

09 Mar, 26

Salary

0.0

Posted On

09 Dec, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Leadership, Sales Experience, Flexibility, Resilience, Results Orientation, Systemic Vision

Industry

Information Services

Description

Company Description A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem. Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100. Job Description Quais serão suas principais entregas? Liderar time de venda consultivas para atingimento dos objetivos de crescimento de receita da carteira, garantindo o direcionamento do esforço comercial para diversificação do portifólio junto ao cliente (produtos de crédito, estudos de marketing, prevenção a fraude, motores de decisão de crédito etc.); Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos, como marketing, produto e atendimento ao cliente, para alinhar estratégias e maximizar o impacto das vendas; Facilitar a comunicação entre a equipe de vendas e outros departamentos para garantir a eficiência operacional; Liderar, direcionar e desenvolver time comercial com foco na evolução contínua das pessoas e seus resultados, proporcionando um ambiente de trabalho produtivo e colaborativo; Coordenar o time comercial para garantir a cobertura da carteira de clientes, atuando de forma estruturada para priorização dos casos mais relevantes; Criar e implementar estratégias de vendas específicas para cada perfil de carteira B2B, alinhadas com os objetivos da empresa; Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de crescimento e áreas de melhoria; Apoiar a equipe em negociações de alta complexidade; Realizar rotinas definidas para discutir o progresso, desafios e estratégias de vendas junto ao time e áreas de suporte; Direcionar o time comercial para cobertura efetiva da carteira de clientes em tempo adequado. Como será o seu dia a dia? Você participará da construção de um plano de ida ao mercado; É essencial que você monitore o mercado que atende, para se preparar para ações cada vez mais inovadoras e assertivas; Criará e executará o planejamento de vendas; Forte interação com as várias áreas e pessoas envolvidas com a gestão da carteira; É necessário entender a estrutura atual e metas do cliente; Orientará seu time na negociação de cláusulas, escopo e valores junto ao cliente; Liderança para mobilizar esforços de várias áreas para viabilizar os negócios; Fazer a gestão de pipeline de vendas e cadências para aplicar planos de ação mirando o atingimento das metas. Qualifications O que estamos buscando em você! Experiência com gestão de time de vendas de soluções para clientes B2B; Forte orientação para alcançar resultados e cumprir metas de vendas estabelecidas; Conhecimento no mercado de serviços de crédito, informações para decisão, prevenção a fraude etc; Experiência com a gestão de pipeline de vendas; Domínio do pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point; Perfil líder conector, conciliador e influenciador; Habilidade para se adaptar a mudanças no mercado, estratégias de vendas e demandas dos clientes; Capacidade de manter o desempenho e a moral da equipe durante períodos desafiadores; Capacidade de identificar proativamente oportunidades de melhoria e implementar soluções eficazes. Skills que valoriamos: Liderança; Experiência Comercial; Flexibilidade; Resiliência; Foco em Resultado; Visão Sistemica. Additional Information A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar. A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos. Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here

Responsibilities

Lead a consultative sales team to achieve revenue growth objectives while diversifying the client portfolio. Collaborate closely with other departments to align strategies and maximize sales impact.