Gerente de Cuentas Claves (Institucional) at Genfar

Lima, Lima, Peru -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

11 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

13 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Key Account Management, Strategic Planning, Project Management, Data Analysis, Excel, Power Bi, Customer Relationship Management, Financial Acumen, Digital Transformation, Healthcare System Knowledge, Marketing, Budgeting, Negotiation, Team Leadership, Public Sector Sales, Logistics

Industry

Pharmaceutical Manufacturing

Description

Descripción de la empresa GERENTE DE CUENTAS CLAVES - INSTITUCIONAL Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad. #GenfarInclusivo En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como: la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros. Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas. Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work. En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas. Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad! Gerente de Cuentas Claves Institucional Ubicación: Lima, PE Modalidad: Presencial Tipo de trabajo: Tiempo completa Descripción del empleo ACERCA DEL CARGO Nuestro Equipo: En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas. Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad! Propósito del cargo: Garantizar la ejecución y contribuir en el diseño de las estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo del canal Institucional, con el objetivo de garantizar el crecimiento sostenible y la rentabilidad para ambas partes (Cliente & GENFAR) a través de la construcción de una relación productiva al largo plazo con todos los niveles jerárquicos de los clientes a su cargo. Gestiona el logro de los objetivos mediante un trabajo transversal. Responsabilidades principales: Garantiza que, partiendo del entendimiento de la estrategia Comercial y del entendimiento de las necesidades del Ecosistema de salud se desarrolle y gestione relación comercial que agregue valor para las partes, generando relaciones indisolubles en todos lo niveles de las organizaciones / clientes a su cargo. Garantiza que, basado en un análisis robusto de la data existente (Ej: Siniestralidad, frecuencias de uso, logística end to end, paquetes de medicamentos etc), proponga novedosas tácticas comerciales a través de proyectos estructurado y a la medida que propendan por el desarrollo, predictibilidad y sostenibilidad de las partes. Muestra y desarrolla habilidades digitales y logística avanzada. Por ej. La aplicabilidad del análisis de data (incluyendo la inteligencia artificial) para soluciones de negocio. Monitorea que exista un entendimiento de las necesidades de los sistemas de salud y que exista un balance óptimo en la búsqueda de oportunidades para presentar ofertas innovadoras y ganadoras que trasciendan de los precios generando sostenibilidad del negocio Monitorea y analiza en forma proactiva el entorno e información interna para prever cambios y poder identificar las amenazas y oportunidades para su canal, con el fin de promover la generación de planes de contingencia en forma oportuna en sus cuentas / Clientes a cargo. Tiene perspicacia financiera garantizando el que se apalanquen las sinergias entre portafolio, optimizando las inversiones (GTN) y teniendo conciencia de las inversiones en el corto, mediano y largo plazo, garantizando el cumplimiento de políticas comerciales, financieras y los acuerdos comerciales / contratos. Garantizar el cumplimiento de las metas, KPI´s, información actualizada de los clientes directos e indirectos, lanzamiento de nuevos productos y el asertividad de los presupuestos establecidos para los clientes a cargo. Así, mismo, también monitorea el que se mantenga la información actualizada para las transacciones comerciales con el cliente. Ej: precios, EAN, CUM, etc. Garantiza la elaboración de presupuestos y concretar negociaciones con los clientes a cargo / licitaciones (Presentación anual /trimestral considerando los building block) por periodos (mínimo 1-2 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en puntos de dispensación, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre los segmentos del portafolio. Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y a su plan de desarrollo individual. Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos. Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas y asegurar que todo su equipo lo haga. Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y código de ética corporativo. Requisitos ACERCA DE TI Experiencia: En la industria farmacéutica enfocado en canal publico, institucional, conocimiento de hospitales y clinicas de Perú, Experiencia en el canal institucional público y privado. Educación: Título universitario, preferiblemente una formación adicional en el campo de la Administración de Empresas o el Marketing. Licencia de conducción Habilidades analiticias, conocimiento de Excel y/o Power Bi Competencias: Conocimientos Comerciales y de Marketing. Análisis y planificación estratégica. Gestión de proyectos. Planificación y ejecución. Relación con el cliente. Transformación del conocimiento digital y tecnológico. Líder de equipo. Conocimiento del sistema de salud. Capacidad para trabajar de forma transversal. Información adicional Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com

Responsibilities

Design and execute short, medium, and long-term commercial strategies to grow the institutional channel and ensure sustainable profitability. Manage high-level relationships with healthcare clients and utilize data analysis to propose innovative business solutions.