Gerente Oferta de valor at HSBC Securities Services Luxembourg

Ciudad de México, , Mexico -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

22 May, 26

Salary

0.0

Posted On

21 Feb, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Analysis, Synthesis, Organization, Prioritization, Problem Solving, Communication, Presentation, Negotiation, Business Case Development, P&L Understanding, Sales Monitoring, Customer Acquisition Strategy, Market Analysis, Incentive Scheme Analysis, Performance Tracking

Industry

Financial Services

Description

Please note this job advertisement is only available in Spanish. To view the job, select ‘Español - ES’ from the language selector in the page menu. Propósito del puesto: Generar los planes estratégicos para la adquisición de clientes nuevos al banco Responsabilidades principales: • Generar análisis de comportamiento de clientes de la banca de Consumo de HSBC México a través de la observación de distintas variables para identificar y entender su comportamiento por Clusters, Segmentos, tipo de producto, transacciones, etc. • Analizar el comportamiento de fuerzas de venta (Sucursales) respecto a la adquisición de clientes nuevos y su relación con esquemas de incentivo. • Analizar el comportamiento de la competencia, en cuanto al volumen y características de adquisición de clientes mes a mes, año contra año. • Identificar zonas potenciales en México para atracción de nuevos clientes, en función de densidad de población, niveles socio-económicos, participación de mercado por número de clientes y zonas bancarizadas. • Contacto comercial con canales de venta (principalmente red de sucursales), para la implementación de estrategias de atracción de clientes por zonas y seguimiento a performance. • Generación de la meta de adquisición de clientes nuevos en base a comportamientos históricos, tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento. • Generar la estrategia de atracción de clientes nuevos al banco por medio del entendimiento de grupos de clientes existentes (más rentables), uso de medios de atracción (canales de venta), identificación de zonas potenciales (niveles socio-económicos y densidad de población por nivel), características de productos financieros y esquemas de incentivo de fuerzas de venta. • Diseñar y dar seguimiento a los principales KPIs de adquisición de clientes por canal de venta • Monitorear y retroalimentar oportunamente el comportamiento de distintas estrategias de adquisición y por medio de la observación de variables y la participación en distintos foros estratégicos de la banca de consumo (Locales y Globales) • Participar en distintos foros regionales y globales para entender y compartir mejores prácticas, respecto a distintos modelos y estrategias para adquisición de clientes. Requisitos: • Capacidad de análisis y síntesis. • Aptitudes organizacionales, habilidad para priorizar y trabajar bajo presión. • Habilidades para la resolución de problemas. • Conjunto de habilidades de comunicación, presentación y negociación. • Capacidad para identificar y resolver problemas complejos mientras se adhiere a los plazos y la calidad de los resultados. • Conocimiento de los canales de distribución de HSBC para la implementación de iniciativas comerciales • Habilidades financieras / elaboración Business case y entendimiento de P&L para generación de insights con equipo de analytics • Conocimientos en monitoreo de ventas, estrategias de vinculación En HSBC, esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura inclusiva que promueva la igualdad de oportunidades. Nuestros valores definen quiénes somos como organización y qué nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, asumimos la responsabilidad de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan. En HSBC estamos enfocados en garantizar la igualdad de género y la capacitación constante de nuestros colaboradores, así como la protección de sus derechos laborales y sociales. En HSBC ofrecemos a nuestros colaboradores una mayor cantidad de días para que puedan disfrutar plenamente de su boda, cuidar al nuevo integrante de la familia o llorar la pérdida de un familiar. Nuestro paquete de vacaciones pagadas está a la vanguardia en México, ahora tienes una razón más para ser HSBC y vivir con orgullo una cultura de bienestar, equilibrio y cuidado “¡Queremos que seas parte de nuestro equipo! Descubre cómo es trabajar con nosotros“

Responsibilities

The main purpose is to generate strategic plans for acquiring new bank customers by analyzing consumer banking customer behavior across various variables like clusters, segments, and products. Responsibilities include analyzing sales force performance, competitor acquisition behavior, identifying potential zones for customer attraction, and developing attraction strategies.