Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale / Regional IAM & Wholesale R at Stellantis Financial Services US Corp

Municipio de Santo Tomé, Santa Fe, Argentina -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

21 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

23 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Commercial Leadership, Strategic Thinking, Advanced Negotiation, Business Development, Results Orientation, Executive Communication, Relationship Management, Analytical Capacity, Strategic Planning, Cross-functional Work, Problem Solving, Channel Management, Forecasting, Inventory Management, Market Penetration, CRM Systems

Industry

Motor Vehicle Manufacturing

Description

Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale / Regional IAM & Wholesale Redistribution Manager Objetivo del Puesto / Position Objective El Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale es responsable de liderar el crecimiento regional del negocio mayorista y del mercado independiente automotriz (IAM) mediante el desarrollo estratégico de distribuidores, expansión de cobertura, incremento de volumen y penetración de programas wholesale y BPro Lubricants. Este rol fungirá como líder regional del negocio IAM, desarrollando estrategias comerciales orientadas a incrementar sell-out, fortalecer relaciones con distribuidores y acelerar el crecimiento del portafolio Mopar y BPro dentro del mercado independiente. Será responsable de coordinar iniciativas comerciales regionales, asegurar la ejecución de programas estratégicos y trabajar de manera cercana con distribuidores, áreas internas y socios comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y participación de mercado. Responsabilidades Principales / Key Responsibilities Desarrollo Estratégico del Canal IAM * Liderar el crecimiento regional del negocio IAM y wholesale. * Desarrollar e implementar estrategias comerciales regionales para incrementar penetración de mercado. * Gestionar relaciones comerciales con distribuidores wholesale y clientes estratégicos. * Identificar oportunidades de expansión territorial y desarrollo de nuevos clientes. Gestión Comercial y de Volumen * Asegurar el cumplimiento de objetivos regionales de ventas y volumen. * Monitorear indicadores de sell-in, sell-out y crecimiento de mercado. * Desarrollar estrategias para incremento de volumen de BPro Lubricants y programas wholesale. * Administrar forecast, inventarios y niveles de cobertura. Gestión de Distribuidores * Desarrollar y fortalecer capacidades comerciales de distribuidores. * Supervisar ejecución de programas comerciales, promociones e iniciativas IAM. * Dar seguimiento al desempeño comercial y operativo de distribuidores. * Implementar estrategias para mejorar rentabilidad y productividad del canal. Desarrollo de Mercado * Impulsar penetración en talleres, refaccionarias, flotillas y clientes mayoristas. * Coordinar estrategias regionales de activación, capacitación y fidelización. * Identificar tendencias de mercado, movimientos competitivos y oportunidades comerciales. * Proponer iniciativas para incrementar participación de mercado. Coordinación Multifuncional * Coordinar esfuerzos con ventas, marketing, producto, operaciones y entrenamiento. * Fungir como enlace entre Headquarters, distribuidores y áreas internas. * Asegurar correcta implementación de programas wholesale, VIPR y estrategias IAM. * Participar en diseño y mejora continua de programas comerciales. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) / Key Performance Indicators * Crecimiento regional de ventas. * Litros vendidos de BPro Lubricants. * Sell-out regional. * Participación de mercado. * Crecimiento de distribuidores activos. * Penetración de talleres y clientes IAM. * Cobertura regional. * Cumplimiento de objetivos comerciales. * Rentabilidad del canal. Qualifications Requisitos / Requirements Escolaridad * Licenciatura en Negocios, Marketing, Ingeniería, Administración, Cadena de Suministro o carrera afín. * Deseable MBA o especialización comercial. Experiencia * Mínimo 8 años de experiencia en aftermarket automotriz, wholesale, lubricantes o desarrollo comercial. * Experiencia liderando distribuidores y estrategias regionales. * Experiencia en desarrollo de canal IAM. * Deseable experiencia en lubricantes, refacciones automotrices o programas mayoristas. Conocimientos * Mercado Independiente Automotriz (IAM). * Estrategias de distribución y mayoreo. * Lubricantes y refacciones automotrices. * Forecast e inventarios. * Estrategias comerciales y desarrollo de negocio. * Excel y herramientas analíticas. * Sistemas CRM y plataformas comerciales. Competencias / Competencies * Liderazgo comercial * Pensamiento estratégico * Negociación avanzada * Desarrollo de negocio * Orientación a resultados * Comunicación ejecutiva * Gestión de relaciones * Capacidad analítica * Planeación estratégica * Trabajo multifuncional * Resolución de problemas

How To Apply:

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Responsibilities

Lead the regional growth of the wholesale and Independent Automotive Market (IAM) business by developing strategic distributors and expanding market coverage. Coordinate regional commercial initiatives to increase sell-out and strengthen the penetration of Mopar and BPro Lubricants portfolios.