Gerente Ventas - Empresa Productiva at HRGROWIN

Curicó, Maule Region, Chile -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

02 Oct, 26

Salary

0.0

Posted On

04 Jul, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Sales Strategy, Distribution Channel Management, Team Leadership, KPI Definition, Prospecting, Credit Risk Analysis, Demand Generation, Advanced Excel, Commercial Process Structuring, Account Management, Field Work

Industry

Human Resources

Description

En HRGROWIN, consultora especializada en atracción y evaluación de talento, nos encontramos en búsqueda de un(a) Gerente de Ventas y Distribución para una empresa productiva de sólida trayectoria y tradición familiar, ubicada en la zona de Villarrica. La posición tendrá como principal desafío liderar el desarrollo y fortalecimiento de la estrategia comercial de la compañía, impulsando nuevas oportunidades de negocio y la expansión de sus canales de distribución a nivel nacional. Buscamos un(a) profesional con sólida trayectoria comercial, alta autonomía y capacidad de estructurar procesos desde cero, con experiencia liderando equipos y un fuerte enfoque en el trabajo práctico y en terreno. Objetivo del cargo Liderar la estrategia comercial y de distribución, impulsando el crecimiento de las ventas en el corto y mediano plazo mediante la creación de canales B2B (distribuidores y mayoristas) a lo largo del país (principalmente zona centro sur), fortaleciendo paralelamente la gestión de la red de sucursales existentes. Principales responsabilidades Liderar la transición hacia una cultura de prospección y venta activa, mediante la implementación de rutinas de contacto, herramientas de seguimiento y la definición de indicadores de gestión (KPIs) para el equipo. Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de canales B2B, identificando y priorizando clientes con alto potencial, proponiendo condiciones comerciales y construyendo relaciones de largo plazo. Formar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial enfocado en terreno, promoviendo el cumplimiento de metas y la disciplina comercial. Liderar y potenciar la gestión comercial de los locales de venta directa (ubicados en la Región Metropolitana y en distintas ciudades del sur de Chile), definiendo objetivos, revisando exhibiciones y coordinando mejoras. Trabajar coordinadamente con las áreas de logística y operaciones, para asegurar el cumplimiento operativo de las entregas y que las promesas comerciales sean consistentes con la capacidad productiva. Analizar de manera permanente la cartera de clientes, evaluando el riesgo de crédito y gestionando la cobranza en conjunto con administración, velando siempre por un crecimiento basado en ventas sanas. Proponer y ejecutar campañas de marketing y generación de demanda orientadas tanto a clientes B2C como B2B, alineándolas con objetivos concretos de venta. Perfil que buscamos Al menos 5 años de experiencia liderando áreas comerciales o equipos de ventas, con fuerte foco en ventas B2B. Deseable formación profesional afín a ventas, Administración, Ingeniería Comercial o Negocios (se priorizará la experiencia práctica comprobable). Trayectoria desarrollando canales de distribución, mayoristas o redes comerciales. Experiencia deseable en empresas productivas, así como conocimiento en la administración de sucursales físicas. Capacidad demostrada para formar equipos y estructurar procesos comerciales desde cero. Actitud proactiva, perseverante, con liderazgo práctico, sentido común y alta disposición al trabajo en terreno. Manejo de Excel a nivel avanzado, será evaluado. Licencia de conducir clase B imprescindible y disponibilidad para desempeñarse de manera presencial en Casa Matriz (ubicada en la zona de Villarrica) con alta movilidad dentro del país. ¿Qué ofrece esta oportunidad? Integrarse a un sólido grupo de empresas y asumir un rol estratégico, con alta autonomía operativa e impacto directo en la modernización comercial del negocio. Liderar la creación de una estructura desde sus cimientos, con importantes desafíos y oportunidades de desarrollo profesional. Renta compuesta por un sueldo fijo más bonos variables asociados a resultados y cumplimiento de metas comerciales. Vehículo de la empresa para uso laboral.

Responsibilities

Lead the commercial and distribution strategy to grow B2B sales through wholesalers and distributors nationwide. Manage the existing branch network and implement a culture of active prospecting and performance tracking via KPIs.