Gestionnaire, Comptes clés at Vetoquinol

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Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

03 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

05 Mar, 26

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Key Account Management, Strategic Account Planning, Sales Growth, Profitability Analysis, Partnership Building, Commercial Negotiations, Performance Monitoring, CRM Management, Market Trend Analysis, Cross-functional Collaboration, Market Intelligence, Veterinary Health Sector Knowledge, National Agreement Negotiation, Relationship Building, Analytical Skills, Bilingualism

Industry

Pharmaceutical Manufacturing

Description

Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui place le bien‑être de ses employés au cœur de ses priorités et qui investit continuellement dans le développement du potentiel de son équipe? Vetoquinol est l’employeur de choix avec lequel vous aimerez collaborer et innover. Entreprise pharmaceutique spécialisée dans la fabrication, la distribution et la commercialisation de produits de santé vétérinaire, nous sommes à la recherche d'un·e Gestionnaire, Comptes clés afin de soutenir la croissance et la gestion stratégique de comptes clés. RÉSUMÉ DE LA FONCTION : Cette fonction occupe une place centrale dans le développement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale nationale. Elle contribue à la croissance durable des activités auprès des clients stratégiques grâce à une approche intégrée combinant gestion des comptes clés et déploiement de propositions commerciales à valeur ajoutée. La fonction collabore étroitement avec les équipes internes (ventes, marketing, chaîne d’approvisionnement et développement de solutions) pour offrir aux partenaires des initiatives locales rentables, alignées sur les segments prioritaires. Nous recherchons idéalement une personne basée en Ontario ou possédant une excellente connaissance du marché ontarien. ActivitÉs principales : Responsabilités principales Gestion et développement des comptes clés * Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques favorisant la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité. * Maintenir des partenariats solides avec les clients stratégiques, dans une logique de collaboration à long terme. * Analyser les besoins, les enjeux et le potentiel de chaque compte pour identifier des leviers de croissance communs. * Contribuer aux négociations et aux ententes commerciales en cohérence avec la stratégie nationale et les lignes directrices globales du groupe. Suivi de la performance et analyse stratégique * Assurer un suivi rigoureux des indicateurs de performance (ventes, marges, rentabilité, satisfaction client). * S’assurer de la qualité, de la précision et de la mise à jour des informations inscrites dans le CRM concernant les comptes et les actions menées. * Réaliser des rapports d’activités et de résultats selon les échéances établies. * Surveiller les tendances du marché et les besoins des clients afin d'adapter les recommandations stratégiques. * Fournir des informations pour étayer les décisions commerciales. Collaboration transversale et influence * Soutenir la mise en œuvre nationale des stratégies et initiatives commerciales. * Collaboration avec les équipes nationales et internationales des gestionnaires de comptes clés. Veille et intelligence de marché * Surveiller les tendances du marché, les évolutions du secteur vétérinaire et les initiatives concurrentielles. * Communiquer les informations pertinentes aux parties prenantes internes pour soutenir la prise de décision stratégique. Profil : * Minimum de 10 d’expérience en vente dans le domaine de la santé animale, plus particulièrement dans le secteur des animaux de compagnie. * Minimum de 3 d’expérience dans la gestion de compte clés. * Diplôme collégial ou universitaire en santé animale, administration, marketing ou domaine connexe. * Excellente maîtrise de l’anglais. * Bonne connaissance du réseau des cliniques vétérinaires au Canada, incluant les groupements et les centrales d’achat. * Expérience démontrée dans la négociation d’accords‑cadres nationaux ou régionaux. * Excellentes compétences relationnelles et habileté à bâtir des partenariats durables. * Capacité d’influence et aisance à mobiliser différents intervenants. * Autonomie, rigueur et sens aigu de l’organisation. * Esprit analytique permettant d’interpréter les données et de soutenir la prise de décision. En joignant notre équipe, en plus de vivre une expérience humaine enrichissante, vous aurez accès à une importante gamme d’avantages sociaux dont : * Assurances collectives modulaires dès l'embauche * Allocation santé et mieux-être * Programme d’aide aux employés * Plateforme de télémédecine * Horaire de travail flexible * Conciliation travail et vie personnelle * Vacances annuelles reconnues selon l'expérience * Journées personnelles payées 14 journées fériées * Accès à de la formation en continue CONDITIONS SPÉCIFIQUES D’EXERCICE DE LA FONCTION : * Environ 50 % du poste implique des déplacements sur le terrain, avec une présence importante en Ontario. * Participer à des conférences régionales et nationales. * Ce rôle requiert des communications continues et de la collaboration avec des francophones et des anglophones à travers le Canada et/ou à l'international. Afin de remplir pleinement les exigences linguistiques et de garantir une gestion efficace des interactions, la maîtrise du français et de l'anglais est indispensable.

Responsibilities

This role is central to developing and implementing the national commercial strategy, driving sustainable growth with strategic clients through integrated key account management and value-added commercial proposals. Responsibilities include developing strategic account plans, maintaining strong client partnerships, analyzing account needs for growth levers, and contributing to commercial negotiations aligned with national strategy.