Gestionnaire de comptes entreprise at Vention

Montreal, Quebec, Canada -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

09 Mar, 26

Salary

0.0

Posted On

09 Dec, 25

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Automation, Robotics, Communication, Customer Orientation, Negotiation, Team Leadership, Technical Expertise, Business Acumen, Problem Solving, Strategic Planning, Client Relationship Management, Coaching, Collaboration, Innovation, Entrepreneurial Spirit

Industry

Automation Machinery Manufacturing

Description

Description de l'entreprise Basée à Montréal et à Berlin, Vention aide les fabricants à automatiser leurs opérations en un temps record grâce à la seule plateforme matérielle et logicielle alimentée par l’IA conçue pour l’usine. Notre technologie alimente plus de 25 000 machines dans 4 000 usines réparties sur 5 continents, et nous avons le privilège de collaborer avec une grande proportion des fabricants du Fortune 500, allant de la construction de fusées à l’automobile électrique, en passant par la robotique. Chez Vention, vous travaillerez aux côtés de personnes passionnées et talentueuses qui ont à cœur leur métier et l’impact qu’elles créent. Nous formons une équipe de personnes ambitieuses qui évoluent grâce à un travail porteur de sens, en relevant des défis complexes, en apprenant rapidement et en constatant chaque jour les résultats de leurs efforts. Nous avançons vite et visons haut, mais nous le faisons ensemble, avec soin, collaboration et respect. Notre culture valorise la diversité des perspectives et soutient votre développement grâce à un encadrement intentionnel, un leadership fort et des occasions concrètes de faire une réelle différence. Description du poste En tant que Gestionnaire de comptes entreprise chez Vention… Vous bâtirez et dirigerez une organisation de gestion de comptes de calibre mondial dédiée à nos plus grands clients d’entreprise. Votre mission : transformer ces relations en programmes stratégiques multi-usines et multi-régions, tout en coachant et en faisant croître l’équipe qui génère cet impact. Vous jouerez un rôle déterminant dans la vente de solutions d’automatisation robotique intégrées — matériel, logiciel et services professionnels. Ce que vous ferez Vous agirez comme le « PDG de votre secteur » : attitude de bâtisseur, orientation vers l’action et responsabilité totale des résultats. Vous atteindrez — et dépasserez — vos cibles : acquisition de nouveaux clients, expansion des comptes existants et prévisions exactes sans surprises. Vous dirigerez la vente du portefeuille complet de produits Vention auprès de comptes Enterprise, particulièrement pour les applications et projets complexes. Vous excellerez dans la vente de matériel, de logiciel et de services professionnels. Vous dirigerez l’ensemble du cycle de vente : prospection (entrant / sortant), découverte, qualification, création de propositions, négociation et conclusion — en créant des ententes gagnant-gagnant. Vous serez expert·e dans l’évaluation des opportunités d’automatisation / robotique directement sur le plancher de production. Vous conseillerez les clients et proposerez les meilleures approches, en alignant les produits Vention avec leurs objectifs. Vous établirez des partenariats à long terme avec des comptes Enterprise; vous négocierez des ententes-cadres (Master Supply Agreements). Vous serez l’expert·e de confiance des clients — du plancher d’usine jusqu’aux dirigeants exécutifs. Vous collaborerez avec les équipes internes : BDR, Ventes internes, Partenaires robotique, Intégrateurs systèmes, Ingénierie d’application, Architectes de solutions, Mise en service et Succès client — afin d’offrir une expérience client exceptionnelle. Vous maximiserez les opportunités d’affaires dans les comptes assignés et soutiendrez la croissance dans vos secteurs ou industries d’expertise. Vous collaborerez avec les dirigeants, équipes d’application, de déploiement, de maintenance et d’automatisation de vos clients afin d’influencer la feuille de route produit de Vention. Vous formerez, coacherez et accompagnerez les membres de l’équipe des ventes sur la vente technique des solutions d’application. Vous voyagerez entre 30 à 40 % du temps. Qualifications Ce que vous apportez à l’équipe Nous recherchons des compétences, de la réflexion et des expériences qui vous aideront à réussir dans ce rôle — mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent réussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez être un bon fit, nous vous encourageons à postuler, même si vous ne remplissez pas toutes les exigences. Vous apporterez : Une attitude travaillante, énergique, motivée, compétitive, orientée équipe et toujours prête à apprendre et à évoluer. Plus de 8 ans d’expérience en ventes d’automatisation manufacturière et/ou robotique. Un baccalauréat en génie mécanique, électrique ou en génie de l'automatisation. D’excellentes compétences en communication orale et écrite; professionnel·le, convaincant·e et à l’aise de présenter à tous les niveaux. Une combinaison solide d’acuité commerciale et technique, avec une forte orientation client. Une capacité démontrée à performer dans un environnement rapide, changeant et dynamique. Un intérêt marqué pour l’innovation, la robotique et l’intelligence artificielle. Un dossier de réalisations remarquable. Un esprit entrepreneurial, dynamique et confortable dans l’ambiguïté; capable de bâtir, structurer et évoluer grâce à une collaboration solide et un leadership d’influence. Informations supplémentaires Ce que nous offrons Cheminement de carrière : De réelles possibilités d’évolution grâce à des plans de développement personnalisés, des évaluations biannuelles et un programme de mentorat. Développement professionnel : Formations continues sur la gestion de la performance, le leadership inclusif, la construction d’équipes performantes et la rétroaction constructive. Diversité et inclusion : Revues d’équité salariale, politiques inclusives et groupe-ressource pour les femmes offrant mentorat, réseautage et sessions d’apprentissage trimestrielles. Travail hybride : Profitez de la flexibilité de notre modèle hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours. Engagement communautaire : Deux journées de bénévolat rémunérées par an pour redonner aux causes qui vous tiennent à cœur. Emplacement central : Bureaux collaboratifs situés au cœur de Montréal, entourés de cafés et de restaurants, avec des rencontres d’équipe régulières. Événements d’équipe : Activités tout au long de l’année, incluant le lancement annuel, le sommet des employés, des 5à7 trimestriels et des événements par département. Avantages sociaux complets : Régime complet d’assurances collectives pour vous et votre famille, dès votre premier jour. Déroulement du processus d’entrevue Appel initial Rencontre avec l’équipe Étude de cas ou exercice à domicile Décision et offre Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin d’adaptations, faites-le-nous savoir — nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir. Croissance et développement professionnel Vention croit fermement à la promotion interne. Pour cette raison, nous avons mis en place un programme complet de développement professionnel destiné à soutenir les personnes performantes qui comprennent en profondeur le fonctionnement de Vention. Ce programme comprend : Un programme de coaching interne avec d’anciens dirigeants de l’industrie encadrant de petits groupes de leaders émergents. Des formations trimestrielles en gestion sur des sujets tels que : donner et recevoir de la rétroaction, bâtir des équipes performantes, ou encore développer son propre modèle de leadership. Une série de conférences trimestrielles « World-Class Speaker Series » avec des leaders de l’industrie partageant leur expérience et leurs apprentissages. Des canaux dédiés au développement professionnel, soutenus par l’équipe de direction, favorisant l’apprentissage continu. Un programme d’allocation de livres pour approfondir vos connaissances dans votre domaine d’expertise ou en leadership. Diversité, inclusion et sentiment d’appartenance chez Vention En rejoignant Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, horizons et perspectives variés. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun trouve sa place, se sent valorisé et peut atteindre des résultats extraordinaires. Nous célébrons les différences — dans les idées, les parcours et les personnes. Nos initiatives en matière d’équité, de croissance de carrière et de développement du leadership visent à créer de réelles occasions pour que chacun puisse s’épanouir. Culture Vention Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspirerait ? Consultez notre guide complet de la culture ici. #LI-DNP

Responsibilities

As an Enterprise Account Manager, you will build and lead a world-class account management organization dedicated to major enterprise clients. You will transform these relationships into strategic multi-factory and multi-region programs while coaching and growing the team that generates this impact.