Résumé du poste
Le titulaire de ce poste est chargé de développer des relations à long terme avec nos clients, de vendre nos services et nos produits, de négocier des contrats, de conclure des affaires et de transférer le client à l’équipe de gestion des comptes clés. Il collabore avec les gestionnaires nationaux de comptes clés, nos opérations de vente et nos fonctions de marketing pour atteindre les objectifs de vente. Des déplacements sont nécessaires dans l’ensemble de l’Ouest canadien et au siège social. En outre, le titulaire du poste participera à des événements axés sur les clients, tels que des salons professionnels, des événements parrainés par des clients ou par l’entreprise, et il élaborera et encouragera des événements d’appréciation des clients.

Fonctions et responsabilités

• Identifier, contacter et qualifier les clients potentiels pour vendre les services et produits United dans la région ou le territoire assigné et conformément aux plans et objectifs de vente annuels.
• Gérer l’entonnoir des prospects et des opportunités dans Salesforce et atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.
• Collaborer avec les responsables nationaux des comptes clés, les opérations de vente et les équipes de tarification afin de fournir des devis et des offres dans le respect des seuils de marge fixés.
• Développer la présence de la marque United dans les régions ou territoires spécifiés par le biais d’activités de vente et de marketing (par exemple, salons professionnels, webinaires, événements sponsorisés).
• Participer activement aux réunions de l’équipe de vente, aux réunions individuelles, aux réunions de marketing et rendre compte des progrès, analyser les comptes et fournir des recommandations pour améliorer les activités de vente.
• Participer aux processus de vente prescrits et mettre à jour et conserver toutes les données relatives aux clients et à l’évolution des activités de vente dans Salesforce (CRM).
• Recevoir, répondre et gérer activement les préoccupations et les demandes des clients dans le respect des normes de service de United.
• Collaborer avec l’équipe de vente pour participer et créer des plans de vente annuels.
• Respecter l’ensemble des processus et des systèmes de United, ainsi que les normes de santé et de sécurité.

Responsabilités en matière d’intégrité des données

• Assurer l’intégrité des données relatives aux clients dans Salesforce ou toute autre plateforme technologique définie par le client.

Technologie et actifs

• Responsable de la gestion des processus commerciaux à l’aide des technologies United fournies (par exemple, Salesforce et Microsoft Programs). Responsable de la gestion des actifs fournis pour le travail.

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