Gestor de Vendas - GM at Standard Bank - UK

Luanda, Luanda Province, Angola -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

15 Jan, 26

Salary

0.0

Posted On

17 Oct, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Client Management, Cross-Selling, Market Analysis, Regulatory Compliance, Data Analysis, Financial Acumen, Negotiation, Customer Experience, Team Collaboration, Problem Solving, Adaptability, Communication, Technology Awareness, Trend Identification, Portfolio Management

Industry

Financial Services

Description

Descrição da empresa O Grupo Standard Bank é um grupo líder de serviços financeiros centrado em África e um impulsionador de inovação a nível mundial, que oferece uma variedade de oportunidades de carreira - além da oportunidade de trabalhar com alguns dos profissionais mais talentosos e motivados do sector. Os nossos clientes vão desde indivíduos a empresas de todas as dimensões, famílias com elevado património líquido e grandes empresas e instituições multinacionais. Somos apaixonados por criar crescimento em África. Trazer valor verdadeiro e significativo aos nossos clientes e às comunidades que servimos e criar um verdadeiro sentido de proposito para si. Descrição do emprego Nesta função, estou encarregado da venda de todos os produtos de uma classe de ativos e da venda cruzada de produtos relacionados. Tenho de identificar e aproveitar oportunidades de venda cruzada em todo o segmento de clientes grossistas. Sou capaz de encontrar soluções para clientes cujas necessidades são bastante comuns e cujo mercado é estável. Atuo num único mercado complexo ou mesmo em vários mercados. Funções Essenciais Vender produtos e soluções completas para segmentos e setores específicos de clientes, a fim de adquirir novos clientes e originar novos negócios com clientes existentes para aumentar a participação no mercado. Fornecer liderança inovadora para impulsionar os resultados gerais da gestão de relacionamentos, participação no mercado e competitividade. Envolver-se e resolver diferentes necessidades em vários clientes e integrar todos os pontos de contato da experiência do cliente em ambientes com transferências mais variáveis. Identificar tendências e padrões que afetam os requisitos do cliente. Soluções A necessidade de aproveitar os insights e tendências dos clientes/mercado para fornecer informações para o design de soluções ideais. Soluções (origina) novas oportunidades de negócios onde a necessidade do cliente está alinhada com seu modelo de negócios atual. Coordena táticas de solução em um ambiente relativamente estável (liquidez e regulamentações). A exigência de aderir à estrutura regulatória e de risco do Cliente SBG, para garantir a transparência das transações, respeitar os direitos dos clientes, garantir preços justos, boa execução e experiência pós-venda do cliente. Garante a conformidade com as estruturas regulatórias e de risco relevantes. Táticas relacionadas apenas a novas soluções e não a produtos existentes. Pode abranger várias jurisdições. A exigência de estar ciente das evoluções tecnológicas, dos apetites e requisitos digitais dos clientes e das parcerias para poder dimensionar produtos e soluções para atender às necessidades dos clientes. Impulsiona a proposta de valor da capacitação tecnológica para criar evoluções tecnológicas centradas no cliente, de modo que o portfólio possa permanecer à frente dos concorrentes. A exigência de garantir a integridade e a gestão em conformidade dos dados dos clientes GM para poder fornecer insights e relatórios fiáveis sobre as principais métricas dos clientes. Aplica dados de clientes e do mercado, análises e relatórios para melhor informar a originação e retenção de clientes. A exigência de analisar as realidades e potenciais internos e externos para melhor planear o portfólio, colaborando com outros segmentos e parceiros para cumprir os objetivos de negócio. Identifica tendências e fatores disruptivos para melhorar o desempenho geral do negócio com um horizonte de 1 ano. A exigência de vender produtos comoditizados aos clientes, aproveitando a competitividade dos preços. Depende em grande parte dos canais digitais. Vende todos os produtos de uma classe de ativos e também agrupa oportunidades de vendas cruzadas com produtos secundários. Analisa o desempenho dos produtos em vários clientes. Habilitações Tipo de qualificação: Licenciatura Área de estudo: Comércio empresarial Experiência exigida Macro genérico Gestão de clientes nos mercados globais 3-4 anos Demonstrar compreensão aprofundada da integração entre classes de ativos. Demonstrar conhecimento sobre como identificar oportunidades de vendas cruzadas em todo o banco, filtrar e aproveitar várias fontes de dados confiáveis para criar oportunidades de vendas (horizonte de até 1 ano). 3-4 anos Demonstrar conhecimento sobre como interpretar tendências para aplicar aos negócios dos clientes, a fim de gerar oportunidades de ciclo mais curto. Demonstrar conhecimento sobre como otimizar a cadeia de valor e os principais pontos de transferência, incluindo a capacitação tecnológica para melhorar a experiência do cliente. Histórico de sucesso em receitas de carteiras de clientes Informações adicionais Competências Comportamentais: Articular informações Desenvolver conhecimentos especializados Aceitar mudanças Interagir com pessoas Interpretar dados Tomar decisões Perseguir objetivos Aproveitar oportunidades Demonstrar compostura Trabalhar em equipa Pensar positivamente Manter padrões Competências Técnicas: Negociação de acordos Perspicácia financeira Estrutura regulatória do setor financeiro Conhecimento de produtos e serviços Conhecimento de produtos (negociação, transações) Planeamento e relatórios de vendas Conhecimento de tecnologia Comunicação verbal

How To Apply:

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Responsibilities

The role involves selling a range of asset class products and cross-selling related products while identifying and leveraging cross-selling opportunities across wholesale client segments. The position requires providing innovative leadership to drive relationship management outcomes and market competitiveness.