Global Account Director (F/H) at NielsenIQ

Bezons, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

22 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

24 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Account Management, Strategic Growth, Sales Cycles, Pipeline Management, Forecasting, C-Suite Relationship Building, Challenger Selling, Value Proposition, Cross-Sell, Up-Sell, Renewal Management, CRM, Negotiation, Stakeholder Management, B2B Sales, Client Insights

Industry

Software Development

Description

Description du poste NIQ permet aux plus grandes marques de biens de consommation au monde de disposer d’une vision complète (Full View™) des comportements d’achat. Nous recherchons un(e) Global Account Director à forte performance pour piloter la croissance stratégique d’un portefeuille défini de clients globaux. Le/la candidat(e) idéal(e) justifiera d’un historique avéré de dépassement d’objectifs, de gestion de cycles de vente complexes, de construction de pipelines robustes et de délivrance d’une performance de revenus constante grâce à une gestion rigoureuse du pipeline, des opportunités et des prévisions tout en nouant des partenariats solides et durables avec le comité de direction (C‑suite) et les principaux décideurs clients. Missions Challenger Seller & Partenaire de croissance Challenger la réflexion des clients, apporter des perspectives à forte valeur ajoutée et transformer les opportunités en leviers de croissance. Définir une équation de croissance claire pour votre portefeuille de comptes et la décliner en Plans de Compte Stratégiques et Joint Business Plans (JBP) générant un impact mesurable sur le chiffre d’affaires. Traduire les insights de NIQ en récits exécutifs percutants qui remettent en question le statu quo et démontrent aux clients où se situera la prochaine vague de croissance (pricing, assortiment, promotion, innovation, distribution, retail media, e‑commerce). Orchestrateur(trice) de ventes complexes à l’échelle entreprise Piloter des transactions globales complexes et accélérer la prise de décision grâce aux techniques de vente « Challenger ». Adapter les propositions de valeur à chaque persona client (CMI, Marketing, Ventes, Catégorie, Finance, Achats, Digital) et mobiliser les parties prenantes capables de créer le consensus. Prendre le contrôle des deals complexes : préparer proactivement les renouvellements, structurer des extensions multi‑pays et conduire les clients vers des décisions éclairées et confiantes. Excellence en expansion et renouvellement Stimuler la croissance avec précision : développer et renouveler les comptes. Construire et exécuter un pipeline fiable avec une forte précision de prévision, en menant des stratégies de cross‑sell et d’upsell sur l’ensemble du portefeuille NIQ. Piloter le processus de renouvellement de bout en bout, de la signature au renouvellement — avec une gestion proactive des risques liés à la santé client. Développeur(se) de relations C‑suite Construire des partenariats solides au niveau C‑suite et créer des ambassadeurs grâce à une exécution constante. Agir comme une voix stratégique auprès des dirigeants, en reliant les capacités de NIQ aux ambitions de croissance et aux enjeux de transformation du client. Créer des clients ambassadeurs grâce à une exécution fiable, un leadership accessible et une collaboration transversale forte. Leader collaboratif(ve) Aligner les équipes internes pour délivrer de la valeur. Orchestrer les équipes internes (Specialist Sales, Customer Success, Renewals Center, etc.) afin d’offrir des expériences fluides, orientées résultats, et de simplifier le parcours d’achat des clients. Indicateurs de succès Atteinte des objectifs (quota) Croissance du chiffre d’affaires et augmentation de la part de portefeuille / reconquête de clients Résultats des renouvellements : amélioration et expansion des contrats Advocacy client : sponsoring exécutif, résultats mesurables et études de cas clients Votre profil Plus de 15 ans d’expérience en vente B2B grands comptes, idéalement dans les services d’information, la technologie, le conseil ou l’analyse marché/consommateur, avec une exposition FMCG ou Retail. Excellente acuité business, forte compréhension des leviers de valeur, maîtrise de la vente basée sur la valeur et capacité à construire des propositions de valeur convaincantes et adaptées aux besoins clients. Succès avéré dans la gestion de comptes stratégiques avec des cycles de vente complexes et multi‑pays / multi‑régions. Solide expérience en gestion de comptes stratégiques et en construction de relations durables, avec un fort focus sur la création de valeur long terme et la réussite client. Réussite démontrée dans des appels d’offres complexes et multi‑marchés, avec une excellente maîtrise de la structuration et de la négociation des contrats. Expertise dans la construction et le pilotage de pipelines robustes, avec une visibilité claire sur les étapes des deals, les taux de conversion et la précision des prévisions. Maîtrise des outils CRM (ex. Microsoft, Salesforce), CPQ, outils d’analytics et de reporting pour piloter la performance et garantir l’accountability. Excellentes compétences de communication écrite et orale en français et en anglais, avec la capacité d’influencer des parties prenantes à tous les niveaux, en interne comme en externe. Expérience avérée du travail en organisation matricielle et de la conduite de l’exécution commerciale en collaboration avec des équipes spécialisées (ventes, presales, opérations de revenus, produit, marketing, delivery). Informations complémentaires Our Benefits Flexible working environment Volunteer time off LinkedIn Learning Employee-Assistance-Program (EAP) NIQ may utilize artificial intelligence (AI) tools at various stages of the recruitment process, including résumé screening, candidate assessments, interview scheduling, job matching, communication support, and certain administrative tasks that help streamline workflows. These tools are intended to improve efficiency and support fair and consistent evaluation based on job-related criteria. All use of AI is governed by NIQ’s principles of fairness, transparency, human oversight, and inclusion. Final hiring decisions are made exclusively by humans. NIQ regularly reviews its AI tools to help mitigate bias and ensure compliance with applicable laws and regulations. If you have questions, require accommodations, or wish to request human review were permitted by law, please contact your local HR representative. For more information, please visit NIQ’s AI Safety Policies and Guiding Principles: https://www.nielseniq.com/global/en/ai-safety-policies. About NIQ NIQ is the world’s leading consumer intelligence company, delivering the most complete understanding of consumer buying behavior and revealing new pathways to growth. In 2023, NIQ combined with GfK, bringing together the two industry leaders with unparalleled global reach. With a holistic retail read and the most comprehensive consumer insights—delivered with advanced analytics through state-of-the-art platforms—NIQ delivers the Full View™. NIQ is an Advent International portfolio company with operations in 100+ markets, covering more than 90% of the world’s population. For more information, visit NIQ.com Want to keep up with our latest updates? Follow us on: LinkedIn | Instagram | Twitter | Facebook Our commitment to Diversity, Equity, and Inclusion At NIQ, we are steadfast in our commitment to fostering an inclusive workplace that mirrors the rich diversity of the communities and markets we serve. We believe that embracing a wide range of perspectives drives innovation and excellence. All employment decisions at NIQ are made without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, sexual orientation, or gender identity), national origin, age, disability, genetic information, marital status, veteran status, or any other characteristic protected by applicable laws. We invite individuals who share our dedication to inclusivity and equity to join us in making a meaningful impact. To learn more about our ongoing efforts in diversity and inclusion, please visit the https://nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion

Responsibilities

This role involves driving strategic growth for a defined portfolio of global clients by challenging client thinking, delivering high-value insights, and defining clear growth equations through Strategic Account Plans and Joint Business Plans. The Director will also orchestrate complex enterprise-wide sales transactions, adapting value propositions to various client personas to build consensus and accelerate decision-making.