JOB DESCRIPTION SUMMARY

Résumé du poste
Le Responsable des Ventes aux Partenaires Commerciaux Grid Automation en Europe (Grid Automation Europe Channel Sales Manager) mettra à profit son expertise des ventes et son leadership pour développer et exécuter des plans stratégiques destinés aux Partenaires Commerciaux, afin de stimuler la croissance commerciale de l’ensemble du portefeuille Grid Automation en Europe.
Le Grid Automation Europe Channel Sales Manager dirigera et gérera les Partenaires Commerciaux (agents commerciaux, distributeurs, revendeurs) par la définition claire des indicateurs de performance, des plans de rémunération et des rôles et responsabilités, tout en promouvant les meilleures pratiques pour faciliter le développement d’un solide pipeline de ventes.
Ce poste s’exercera en étroite collaboration avec les Responsables des Ventes Grid Automation des sous-régions ainsi qu’avec les responsables des ventes Europe M&D et CIC.
Le poste reporte directement au Responsable des Ventes GA Europe.

QUALIFICATIONS REQUISES

• Diplôme niveau master (Ingénieur ou Commerce International)
• Maîtrise de l’anglais, la connaissance d’une autre langue européenne est un atout
• Connaissance des Réseaux Electriques ou industries/secteurs proches, capacité à comprendre les produits et solutions Grid Automation et leurs applications.
• Expérience (5 ans minimum) préalable dans la gestion de représentants commerciaux, de revendeurs et/ou de réseaux de distribution Connaissance des prix, coûts et comptabilité produit, compétences analytiques
• Expérience dans l’analyse de marché et le développement stratégies commerciales pertinentes pour augmenter la pénétration du marché
• Capacité à comprendre et à améliorer les processus dans un environnement matriciel
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, sens du relationnel, orientation client, enthousiasme
• Disponibilité et capacité à voyager 25 % du temps

REQUIRED QUALIFICATIONS

• Bachelor’s degree from an accredited university or college
• Fluent in English, other European language is a plus
• Knowledge of the disciplines and extensive experience in the industry
• Previous experience in experience in managing sales reps, resellers, and/or distribution networks
• Knowledge of pricing, costs and product accounting, analytical skills
• Experience in carrying out market assessments and subsequently developing and implementing relevant commercial strategies that facilitate market penetration.
• Ability to understand and improve processes in a cross-functional environment.
• Excellent written/oral communication and interpersonal skills, customer focused, enthusiastic.
• Willingness and ability to travel 25% of the time

• Develop and manage a high-performing network of channel partners – consisting of sales reps, distributors, and value-added resellers - to grow the full Grid Automation portfolio
• Ensure partners are enabled, aligned, and compliant with the GE Vernova Grid Automation strategy and positioned to serve a growing customer base in the industrial and/or utility markets
• Recruit, onboard, and manage channel partners within an assigned region or territory
• Define and execute sales strategies based on markets and economic environment for partners to drive overall growth
• Evaluate channel partner performance using key metrics including order growth, forecasting accuracy, product homologations, market coverage, and new account creation
• Collaborate with channel partners to identify and pursue growth opportunities within their geographic markets
• Work with channel principals and marketing teams to develop and track localized channel partner campaigns and lead generation activities
• Enable and require accurate forecasting and pipeline visibility using Salesforce and the corresponding Channel Partner Portal
• Conduct regular pacing calls/meetings with channel partners and organize mandatory quarterly business reviews and annual goal-setting sessions