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Head of B2B Sales at IMC Holding

Latina, Lazio, Italy -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

07 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

09 Jun, 26

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Team Building, Sales Coaching, Key Account Management, Strategic Partnerships, Sales Process Definition, PPA, Industrial Self-consumption, CER, Operating Leasing, Industrial Photovoltaics, Business Unit Management

Industry

Renewable Energy Semiconductor Manufacturing

Description

IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà. Cosa farai: • Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO • Reclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi) • Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano • Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€) • Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali • Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing, associazioni di categoria) • Risponderai direttamente al CEO Chi sei: • 7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese • Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€ • Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera • Conosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo • Hai network nelle PMI italiane, nelle associazioni di categoria e/o nella PA • Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe Cosa ti offriamo: • Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO importante) • Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing • Riporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione • Equity / phantom stock da discutere in base al profilo

Responsibilities

Build and scale the B2B Business Unit from scratch, including recruiting and coaching a team of 26 sales figures. Define the commercial offer, establish strategic partnerships, and personally close high-value key account deals.