DEINE AUFGABEN

Als Head of B2B Sales übernimmst du das volle Ownership für den Ausbau unseres Retail und E-Tail Vertriebs in DACH und International. Du bringst unseren Vertrieb von Strategie bis Umsetzung auf das nächste Level, baust nachhaltige Beziehungen zu unseren Kunden auf, verhandelst mit unseren Key Accounts und sorgst für nachhaltiges Wachstum. Du liebst es, Ziele zu setzen und zu erreichen, Prozesse zu challengen und aufzubauen - und Verantwortung zu tragen.

• Strategie & Business Development: Entwicklung und Umsetzung der ganzheitlichen B2B-Sales-Strategie für Retail, E-Tail & internationale Partner. Identifikation neuer Märkte, Kanäle und Kundenpotenziale.
• Partner-Management & Verhandlungen: Relationship Management mit Key Accounts wie dm, Müller & Co. Verhandlungsführung rund um Handelskonditionen, Jahresgespräche und Zielvereinbarungen.
• Steuerung Launches & Promotions: Verantwortung für alle B2B-Produktlaunches und -Kampagnen – von Erst-Listung über Promotionplanung (z. B. Coupons, GWP, POS-Material) bis hin zur Erfolgsanalyse
• Sales Controlling & Forecasting: Sell-in/Sell-out Analyse, Ableitung von Handlungsempfehlungen und enge Zusammenarbeit mit Supply & E-Com für eine optimale Warenverfügbarkeit.
• Teamführung & cross-funktionale Steuerung: Steuerung des B2B-Teams sowie enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Supply, Customer Care und Finance.
• Rollout Management: Projektverantwortung für Rollouts in neuen Stores, Ländern oder Sortimenten – inklusive Planung, Außendienst & POS-Kontrollen sowie interner Kommunikation.
• Offline-Conversion unserer digitalen Marketingmaßnahmen: Verantwortung für Strategie und Umsetzung gezielter Drive-to-Store-Kampagnen zur Förderung des stationären Abverkaufs in Kooperation mit Marketing.

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