Head of Department KAM (K/M) at METRO/MAKRO

Warsaw, Masovian Voivodeship, Poland -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

11 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

13 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Team Management, Key Account Management, HoReCa Sector Knowledge, Sales Strategy Development, Margin Goal Achievement, Strategic Negotiations, Business Development, Market Analysis, Competitive Analysis, Cross-functional Collaboration, Strategic Thinking, Analytical Skills, Communication Skills, Negotiation Skills, English Proficiency, B2B Sales

Industry

Wholesale

Description

Opis firmy Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za rozwój oraz zarządzanie obszarem Key Account Management w segmencie HoReCa. Szukamy osoby o strategicznym podejściu do biznesu, która potrafi skutecznie rozwijać współpracę z największymi klientami na rynku oraz budować silny i zmotywowany zespół sprzedażowy. Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży, prowadzisz negocjacje na najwyższym poziomie i potrafisz budować długofalowe strategie współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi, dołącz do naszego Zespołu. Opis stanowiska Zarządzanie zespołem Key Account Managerów oraz rozwój ich kompetencji. Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży dla kluczowych klientów ogólnopolskich. Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe oraz realizację celów marżowych. Rozwój współpracy z najważniejszymi partnerami biznesowymi w sektorze HoReCa. Prowadzenie strategicznych negocjacji handlowych. Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwój portfela kluczowych klientów. Analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji. Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (sprzedaż, zakupy, logistyka, controlling). Kwalifikacje Wykształcenie wyższe Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym w sprzedaży B2B w branży FMCG lub HoReCa. Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego i jego kluczowych graczy. Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym. Udokumentowane sukcesy w rozwoju sprzedaży oraz negocjacjach handlowych. Silne kompetencje strategiczne i analityczne. Wysokie umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne. Bardzo dobra znajomość języka angielskiego. Prawo jazdy kat. B. Dodatkowe informacje Wsparcie w procesie wdrożenia. Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy. Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę. Wynagrodzenie zawsze na czas. System premiowy. Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych. Pakiet prywatnej opieki medycznej. Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach. Zniżki na zakupy w MAKRO. Dofinansowanie do posiłków. Okazjonalne bony towarowe. Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus). Parking pracowniczy. Dofinansowanie do wypoczynku. Nagrody za polecenia pracowników. Samochód służbowy, laptop, telefon.

Responsibilities

The role involves managing and developing a team of Key Account Managers, creating and executing national sales strategies for key clients, and being responsible for sales results and margin achievement. Responsibilities also include developing cooperation with major HoReCa partners and leading strategic commercial negotiations.