DEINE AUFGABEN

• Führung und Coaching eines Teams von regionalen Key Account Managern im Apothekenaußendienst für die Apothekenmarken EUCERIN und HANSAPLAST
• Entwicklung und Implementierung der KAM-Strategie: Übersetzung der vorgegebenen Vertriebs- und Marketingstrategie in das Key Account Management sowie kontinuierliche Anpassung der KAM-Strategie an sich verändernde Bedingungen
• Verantwortung für Umsatz-, Marktanteil- und Distributionsziele und entsprechendes Forecasting
• Kontinuierliches Monitoring und Analyse von (Markt-)Daten zur Identifikation von Chancen und Risiken, und Maximierung der Ziel KPIs
• Klare Kommunikation und Umsetzung der KPIs sowie Ergebniskontrolle
• Verantwortung für die Planung und Überwachung der Ressourcenallokation im Key Account Management, um sicherzustellen, dass die Ziele effizient erreicht werden
• Strategische und operative Weiterentwicklung des Key Account Managements
• Potenzialgerechte und strategische Betreuung ausgewählter Top-Apothekenkunden und Marketingkooperationen inkl Beziehungmanagement
• Verantwortung für die Erarbeitung der übergeordneten Zielsetzungen der Jahresgespräche und die Entwicklung einer grundlegenden Struktur
• Enge Vernetzung und Zusammenarbeit mit anderen Außen- und Innendienstfunktionen

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