Head of Sales EdTech clases de inglés at Selection Book

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Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

10 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

12 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Strategy, Team Leadership, SaaS Metrics, B2B Sales, CRM Management, Pipeline Optimization, Negotiation, Strategic Thinking, Data-Driven Decision Making, Executive Communication, Account Management, Demand Generation, Customer Success, Market Expansion, English Proficiency, Spanish Proficiency

Industry

Staffing and Recruiting

Description

Sobre la posición Buscamos alguien que venga del sector Educativo. ¿Qué harás? Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas para productos y soluciones EdTech, definiendo segmentación, propuestas de valor y modelos de comercialización. Liderar, contratar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas (Account Executives, BDR/SDR, Customer Success Comercial), estableciendo metas claras y OKRs. Establecer y optimizar procesos de prospección, cualificación, demo, negociación y cierre, asegurando un funnel escalable y predecible. Definir KPIs comerciales (ARR, MRR, CAC, LTV, tasa de conversión por etapa, ciclo de venta) y monitorizar rendimiento mediante reporting regular. Colaborar con Marketing para generar demanda cualificada, campañas de inbound/outbound y material de ventas (pitch deck, propuestas, pricing playbooks). Trabajar con Producto y Customer Success para priorizar roadmap, mejoras solicitadas por clientes y maximizar retención y expansión (upsell & cross-sell). Negociar acuerdos comerciales con instituciones educativas, redes de colegios, universidades y partners estratégicos, garantizando rentabilidad y cumplimiento contractual. Implementar y optimizar el uso de CRM y herramientas de sales engagement para asegurar trazabilidad y eficiencia del pipeline. Representar a la compañía en eventos del sector, generar alianzas estratégicas y posicionar la marca en el ecosistema EdTech. Identificar oportunidades de expansión geográfica y vertical, proponiendo modelos comerciales adecuados para cada mercado. ¿Qué buscamos? Experiencia Mínimo 5 años en roles comerciales de responsabilidad creciente, con al menos 2 años liderando equipos de ventas en empresas SaaS, preferible en EdTech o sectores B2B relacionados. Experiencia demostrable en cierre de acuerdos con instituciones educativas, grandes cuentas o canal partners. Trayectoria en diseño de procesos comerciales, scalabilidad de equipos y gestión de métricas de negocio. Formación Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Economía, Educación o campos afines. Estudios de posgrado o certificaciones en ventas/gestión comercial son un plus. Conocimientos técnicos Dominio de CRMs (HubSpot, Salesforce u otros) y herramientas de sales automation y prospección (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.). Manejo de métricas SaaS y modelos financieros básicos (ARR, churn, LTV/CAC). Familiaridad con ecosistema EdTech, procesos de compra institucional y regulación educativa local/regiona. Competencia con Google Suite, herramientas de analytics y reporting (Looker Studio, Excel/Sheets avanzados). Idioma Español nativo o avanzado. Inglés nativo o avanzado para negociación y comunicación con equipos globales y clientes internacionales. Habilidades clave Liderazgo y desarrollo de equipos · Orientación a resultados · Pensamiento estratégico · Habilidad para negociar y cerrar acuerdos complejos · Comunicación ejecutiva · Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos · Gestión del tiempo y priorización · Adaptabilidad y resiliencia.

Responsibilities

Design and execute the sales strategy for EdTech products, managing the full sales funnel and leading a team of Account Executives and BDRs. Collaborate with Marketing and Product teams to drive demand, optimize retention, and negotiate agreements with educational institutions.