Head of Sales (m/w/d) at Building Radar

Munich, Bavaria, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

17 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

19 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B SaaS Sales Leadership, Account Executive Coaching, ARR Growth, Pipeline Management, Value Selling, Discovery, Multi-Threading, CRM Management, Sales Forecasting, KPI Analysis, Sales Process Optimization, Strategic Deal Closing, German Language Proficiency, English Language Proficiency, Stakeholder Collaboration, Scaling Sales Organizations

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Deine Aufgaben Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Account Executive Teams mit klarer Verantwortung für Performance, Quota Attainment und Talententwicklung Verantwortung für ARR-, Pipeline- und Forecast-Ziele inkl. Steuerung von Win Rate, Sales Cycle und Deal Size Direkte Mitarbeit im Vertrieb durch eigenständige Führung strategischer Kundentermine und Deals, neben der Leitung des AE-Teams Weiterentwicklung unserer Sales-Methodik (Discovery, Value Selling, Multi-Threading etc.) und konsequente Umsetzung im Team Enge Zusammenarbeit mit Marketing, SDR, Customer Success und Product zur Optimierung des gesamten Revenue Funnels Skalierung der Vertriebsorganisation in DACH und Onboarding neuer AEs für alle Building Radar-Märkte Datenbasierte Steuerung über CRM-System sowie kontinuierliche Optimierung von Sales-Prozessen, Playbooks und Tooling Dein Profil Mehrjährige Erfahrung in der Führung von B2B-SaaS-Vertriebsteams, oder eine vergleichbare Sales-Erfahrung Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Skalieren von ARR und Pipeline in einer wachstumsstarken SaaS-Umgebung Tiefes Verständnis moderner Sales-Methoden und ausgeprägte Coaching-Kompetenz Hohe analytische Stärke und Erfahrung in datengetriebener Vertriebssteuerung (Forecast-Genauigkeit, Conversion-KPIs, Sales Velocity) Unternehmerische Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Umfeld Strukturen zu schaffen, ohne Geschwindigkeit zu verlieren Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Erfahrung in internationalen Märkten oder in der Bau-/Industriebranche von Vorteil Warum wir? Gestalte die Revolution: Arbeite mit Spitzentechnologie an der digitalen Transformation der Bauindustrie und hinterlasse einen nachhaltigen Impact. International Vibes: Werde Teil eines hochmotivierten Teams aus über 11 Nationen – wir setzen auf Vielfalt, Kreativität und Innovation. Hybrides Arbeitsmodell: Genieße die perfekte Mischung aus Team-Spirit im Office und der Flexibilität im Homeoffice. Unbegrenzter Urlaub: Vertrauen geht vor Kontrolle. Nimm dir die Zeit, die du brauchst, um aufzutanken und mit frischen Ideen zurückzukehren. Investition in deine Zukunft: Wir unterstützen deinen langfristigen Vermögensaufbau mit bis zu 40 €/Monat direkt in deinen Sparplan. Finanzielle Incentives: Neben einem fairen Grundgehalt belohnen wir deinen Erfolg durch variable Komponenten und Sonderprämien. Entwicklungsbudget: Wir investieren in dein Wachstum – dir stehen jährlich 1.000 € Budget für Fortbildungen, Tools und Kurse zur Verfügung. Team & Events: Ob Bergwochenenden, Oktoberfest, Off-Sites oder GoKart-Rennen – wir feiern unsere Erfolge gemeinsam. Sport & Gesundheit: Nutze unser hauseigenes Fitnessstudio oder profitiere von unserem EGYM Wellpass-Zuschuss (wir übernehmen über 50%). Buddy-Programm: "You'll never walk alone" – ein erfahrener Mentor begleitet dich durch ein strukturiertes Onboarding. Family & Pet Friendly: Wir schaffen ein Umfeld, in dem sich auch deine Familie und dein Vierbeiner wohlfühlen. Empfehlungsprogramm: Hilf uns zu wachsen! Für erfolgreiche Referrals von Freunden oder Bekannten erhältst du einen Bonus von bis zu 2.000 €. About us Building Radar entwickelt das „System of Action“ für den Vertrieb in der Bauindustrie – eine führende AI-Plattform, die Sales-Teams dabei unterstützt, relevante Geschäftschancen systematisch zu identifizieren, erfolgreich zu gewinnen und nachhaltig zu steuern. Die Bauindustrie ist ein 12-Billionen-Dollar-Markt. Trotz etablierter CRM-Systeme werden Vertriebsprozesse jedoch häufig noch manuell, fragmentiert und ineffizient umgesetzt, was zu entgangenem Umsatz und fehlender Skalierbarkeit führt. Unsere Vision ist es, das führende & zentrale Operating System für den B2B-Vertrieb in der Bauindustrie im Zeitalter von GenAI zu werden. Statt einzelner isolierter Tools bauen wir eine integrierte End-to-End-Plattform, auf der unsere Kunden ihre Go-to-Market-Strategie aktiv planen, steuern und umsetzen. Building Radar befindet sich auf einem klaren Wachstumspfad. Gemeinsam mit Kunden wie Bosch und Holcim haben wir bereits dazu beigetragen, einen Order Value von über 2,5 Milliarden US-Dollar zu generieren. Neben dem wirtschaftlichen Erfolg legen wir großen Wert auf unsere Unternehmenskultur: wir gestalten eine dynamische, internationale Teamkultur, in der Top-Talente gerne arbeiten, Verantwortung übernehmen und gemeinsam wachsen. Das spiegelt sich auch in unserer 100%igen Weiterempfehlungsrate wider – seit fünf Jahren zählen wir zudem zu den Top 5 % der Arbeitgeber auf Kununu.

Responsibilities

Lead, coach, and develop the Account Executive team while taking full responsibility for ARR, pipeline, and forecast targets. Drive the scaling of the sales organization in the DACH region and optimize the overall revenue funnel in collaboration with Marketing and Product teams.