Head of Sales (m/w/d) - remote (OTE 110k) at consider it GmbH

Hamburg, , Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

13 Sep, 26

Salary

110000.0

Posted On

15 Jun, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Leadership, Pipeline Management, Forecasting, Closing Techniques, HubSpot CRM, Coaching, Data-Driven Sales Steering, B2B Sales, Strategic Planning, Rhetoric, Analytical Thinking, German Fluency, English Proficiency

Industry

Business Consulting and Services

Description

consider it Wir gestalten die Innovationen von morgen – gemeinsam mit dir! Du suchst eine Rolle, in der du Vertrieb nicht nur „machst“, sondern wirklich führst, weiterentwickelst und auf das nächste Level hebst? Du willst mit deinem Team Lösungen verkaufen, die Unternehmen echte finanzielle Spielräume eröffnen und Innovationen möglich machen? Du hast Lust, operative Sales-Exzellenz, sauberes Forecasting, klare Führung und strategisches Entwicklungspotenzial miteinander zu verbinden? 3 x Ja? Dann sollten wir sprechen. Denn bei consider funding verkaufst du nicht irgendein Produkt, sondern Fördermittelberatung, die Unternehmen dabei unterstützt, Innovationsprojekte zu finanzieren, Wachstum zu ermöglichen und Zukunftsvorhaben umzusetzen. Wir begleiten Unternehmen von der ersten Förderfähigkeitseinschätzung über die Auswahl passender Förderprogramme bis hin zur Antragstellung, Bewilligung und Auszahlung. Unser Anspruch: komplexe Förderlandschaften verständlich, transparent und erfolgreich nutzbar machen. Als Head of Sales übernimmst du die operative Verantwortung für unser Sales-Team (aktuell 4 Kolleg*innen) bei consider funding. Du sorgst dafür, dass aus guten Leads starke Abschlüsse werden, unsere Pipeline belastbar bleibt und unser Vertrieb strukturiert, motiviert und skalierbar arbeitet. Du bist nah am Team, nah an den Zahlen und nah am Markt. Gleichzeitig bringst du das Potenzial mit, perspektivisch über die operative Vertriebsführung hinauszuwachsen und eine erweiterte Rolle an der Schnittstelle von Sales, Marketing und Unternehmensstrategie einzunehmen. Diese Rolle ist zunächst bewusst operativ verankert: Wir suchen keine rein strategische Führungskraft, sondern eine Person, die Führung, Coaching, Closing-Verständnis und Struktur in der täglichen Vertriebsarbeit verbindet. Der aktuelle HoS bleibt im Unternehmen und wird dich in den ersten Monaten dabei unterstützen in der Rolle und im Unternehmen anzukommen. Deine Aufgaben Du verantwortest die operative Führung und Weiterentwicklung des Sales-Bereichs bei consider funding. Dazu gehören insbesondere: Steuerung und Weiterentwicklung der Sales-Pipeline inklusive Forecasting Verantwortung für Umsatzentwicklung, Abschlusszahlen und RPE der Vertriebsabteilung Sicherstellung einer sauberen CRM-Datenpflege in HubSpot Motivation, Koordination und Coaching der Sales-Mitarbeitenden Weiterentwicklung bestehender Sales-Strukturen, Prozesse und Routinen Reporting an das Management und Ableitung konkreter Maßnahmen aus den Zahlen Enge Abstimmung mit Marketing, Fördermittel-Fachbereichen und Unternehmensführung Weiterentwicklung der Salesstrategie inklusive Multiplier Management Markt- und Wettbewerbsbeobachtung Mitwirkung bei sinnvollen Neueinstellungen im Sales-Bereich Kurz gesagt: Du sorgst dafür, dass unser Vertrieb klarer, wirksamer und skalierbarer wird. Du misst Erfolg nicht nur an Aktivität, sondern an Wirkung. In deiner Rolle übernimmst du Verantwortung für zentrale Sales-KPIs wie: Anzahl der Abschlüsse, passend zum Bedarf des Fördermittel-Fachbereichs RPE der Vertriebsabteilung Forecast-Qualität und Forecast-Entwicklung Revenue Retention CRM-Datenqualität im Vertrieb Pipeline-Transparenz und Umsetzungsdisziplin Du schaffst Klarheit darüber, wo wir stehen, was als Nächstes passieren muss und wie dein Team seine Ziele erreicht. Deine Fähigkeiten und Stärken Du passt besonders gut zu uns, wenn du operative Sales-Führung mit Struktur, Energie und Verantwortungsbewusstsein verbindest. Das bringst du idealerweise mit: Belastbare Erfahrung in einer Lead- oder vergleichbaren Führungsrolle im Vertrieb Starkes Verständnis für Pipeline-Steuerung, Forecasting und Vertriebskennzahlen Solide Closing-Grundlagen und die Fähigkeit, andere darin besser zu machen Sehr gute Rhetorik und überzeugende Kommunikation Analytisches Denken und Freude an datenbasierter Vertriebssteuerung Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot Führungskompetenz, Coaching-Fähigkeit und ein gutes Gespür für Teamdynamiken Zielgerichtete, strukturierte und eigenständige Arbeitsweise Hohe Erfolgsorientierung und echter Will to succeed Growth Mindset und Lust, Strukturen aktiv weiterzuentwickeln Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse Idealerweise kennst du Branchen wie Beratung, Coaching, Professional Services, Fördermittel oder erklärungsbedürftige B2B-Dienstleistungen. Noch wichtiger ist uns aber, dass du komplexe Leistungen verständlich verkaufen und ein Team durch anspruchsvolle Vertriebsphasen führen kannst. Darauf kannst du dich freuen Bei consider funding arbeitest du an einem Thema mit echter Relevanz: Wir helfen Unternehmen dabei, Innovationen umzusetzen, die sonst allein am Finanzierungsbaustein Fördermittel, Bürokratie oder Unsicherheit scheitern würden. Wir bieten Dir: Eine verantwortungsvolle Lead-Rolle mit viel Gestaltungsspielraum Ein wachsendes Team mit hoher fachlicher Qualität und Freunde am Job Direkten Einfluss auf Umsatz, Struktur und Skalierbarkeit unseres Vertriebs Enges Sparring mit unseren Experten, Onboarding-Buddy und Coach Zusammenarbeit mit relevanten Führungskräften und kurzen Entscheidungswegen Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitmodelle Ein Umfeld, in dem operative Exzellenz und persönliche Weiterentwicklung zusammengehören Weiterentwicklungsmöglichkeiten auf fachlicher, persönlicher und perspektivisch auch strategischer Ebene Ein großartiges Team mit flachen Hierarchien, hoher Eigenverantwortung, mitreißender Energie sowie gemeinsamen Zielen und Werten Wir suchen jemanden, der oder die Sales wirklich versteht, Menschen führen will, Zahlen ernst nimmt und Strukturen besser macht. Du bekommst die Chance, eine Vertriebsorganisation mitzuprägen, ein bestehendes Team weiterzuentwickeln und eine wichtige Rolle im nächsten Wachstumsschritt von consider funding einzunehmen. Deine Ansprechperson Du möchtest wissen was genau dahinter steckt? Dann freuen wir uns über deine Bewerbung über unsere Karriereseite oder jobs@consider-it.de. Wir sind gespannt auf deinen Pitch - ob verschriftlicht oder als Video. Deine Ansprechperson ist Kathrin. About us Die consider it GmbH wurde 2010 als Technologie- und Dienstleistungsunternehmen mit heute zwei wesentlichen Geschäftsbereichen gegründet. Die consider innovation entwickelt innovative Lösungen im V2X- und Smart-Mobility-Kontext. Das Expertenteam der consider funding hilft Unternehmen wiederum dabei Fördermittel für innovative F&E-Projekte zu akquirieren und diese optimal umzusetzen. Mit über 14 Jahren Business- und Projekterfahrung setzen wir uns dafür ein, den Forschungs- und Entwicklungsstandort Deutschland zu stärken. Wir unterstützen unsere Kunden ganzheitlich bei der Realisierung neuer Ideen und Projekte. V2X, KI, Cloud, Federated Machine Learning und UWB sind hier nur einige Themen, mit denen wir uns intensiv beschäftigen. Zu unseren Kunden zählen unter anderem die Stadt Hamburg, die Autobahn GmbH und eine Vielzahl innovativer KMUs.

Responsibilities

Operatively lead and develop the sales team, focusing on pipeline steering, forecasting, and revenue growth. You will optimize sales processes and coordinate closely with marketing and management to scale the sales organization.