DEINE POSITION

Möchtest du die Zukunft eines aufstrebenden TravelTech Scaleups aktiv mitgestalten? Wir suchen einen ehrgeizigen und erfahrenen Head of Sales Enterprise (w/m/d) in München, der unsere Enterprise Sales-Strategie weiterentwickelt und unser Wachstum vorantreibt. Deine Erfahrung im B2B Saas Sales und dein strategisches Geschick werden entscheidend sein, um unsere Marktpräsenz im Enterprise-Segment auszubauen.

Dein Arbeitsalltag

• Sales Leadership & Teamaufbau: Du verantwortest die strategische und operative Führung des Enterprise Sales-Teams und baust es weiter aus. Deine Fähigkeit, ein leistungsstarkes Team zu formen, es mit MEDDIC & Challenger Sale zu befähigen und nachhaltig zum Erfolg zu führen, ist dabei essenziell.
• Enterprise Sales-Strategie: Du entwickelst und implementierst eine zielgerichtete Sales-Strategie für das Enterprise-Segment, die datengetriebenes Wachstum, klare Erfolgskennzahlen und eine präzise Steuerung der Pipeline sicherstellt. Dabei sorgst du für eine maximale Marktdurchdringung, indem du unsere Go-to-Market-Strategie kontinuierlich an Marktanforderungen und Kundenbedürfnisse anpasst und neue Wachstumschancen identifizierst.
• Steuerung des Sales Funnels: Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, und optimierst die Performance durch datengetriebene Analysen und strategische Initiativen. Dabei nutzt du Forecasting-Methoden, CRM-Daten und gezielte Sales-Enablement-Maßnahmen, um den Sales Cycle zu verkürzen und die Conversion Rates zu steigern.
• Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern: Du arbeitest eng mit dem Management, dem restlichen Go-to-Market-Team, Customer Success und Produktmanagement zusammen, um eine nahtlose Go-to-Market-Strategie zu gewährleisten. Dein Fokus liegt darauf, wertvolle Kunden-Insights in die Produktentwicklung einfließen zu lassen und gemeinsam mit den Teams skalierbare Lösungen für das Enterprise-Segment zu entwickeln.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du identifizierst Marktchancen, analysierst den Wettbewerb und leitest daraus strategische Handlungsempfehlungen ab, die unsere Marktposition stärken und nachhaltiges Wachstum fördern. .

Dein Profil

Fachlich:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit Fokus auf größere Mittelstands- und Mid-Cap-Kunden (ACV zwischen 75k und 500k pro Kunde). Idealerweise hast du SaaS-Lösungen erfolgreich verkauft, ohne auf klassische Enterprise-Deals im Millionenbereich mit On-Premise-Software angewiesen zu sein.
• Erfolgreiche Führung und Skalierung von Sales-Teams in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld.
• Erfahrung in der kontinuierlichen Verbesserung der Performance und Teamdynamik sowie dem Aufbau einer starken Vertriebskultur.
• Coaching von Vertriebsteams zur Maximierung ihres Potenzials und Sicherstellung nachhaltigen Erfolgs.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für das Enterprise-Segment. Fähigkeit, SaaS-Produkte gezielt zu positionieren und an die Bedürfnisse der Zielkunden anzupassen.
• Tiefgehendes Verständnis von Verkaufsprozessen, Vertragsverhandlungen und Account-Management
• Starke analytische und strategische Kompetenz zur Optimierung des Sales Funnels und zur Identifikation neuer Marktpotenziale
• Kenntnisse in Sales-Methodologien: Fundierte Kenntnisse in Sales-Methodologien wie MEDDIC und Challenger Sale, um den Verkaufsprozess effektiv zu steuern und den Erfolg zu maximieren.

Persönlich:

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick auf C-Level
• Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, operative und strategische Aufgaben erfolgreich zu balancieren
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen
• Ausgeprägte Führungskompetenz und die Fähigkeit, Teams zu inspirieren und langfristige Erfolge zu sichern.
• Ergebnisorientierung mit Fokus auf das Erreichen messbarer Ziele und kontinuierliche Prozessoptimierung.
• Hohe Anpassungsfähigkeit und die Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld effektiv zu arbeiten.
• Hohes Maß an Empathie zur Förderung starker, vertrauensvoller Beziehungen mit Kunden und im Team.
• Interesse und Verständnis für den Geschäftsreisemarkt und die spezifischen Anforderungen von Unternehmen in dieser Branche.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft, regelmäßig vor Ort in unserem Münchner Office zu arbeiten

Please refer the Job description for details