• Führung & Steuerung des Transportvertriebsteams (Standort Röthlein)Führung & Teamentwicklung: Fachliche und disziplinarische Leitung, kontinuierliches Coaching und Weiterentwicklung des Transportvertriebsteams (Außendienst und Vertriebsinnendienst).
• Prozessverzahnung: Etablierung klarer Vertriebsroutinen sowie Sicherstellung einer reibungslosen Verzahnung von Außen- und Innendienst (Lead-Qualifizierung, Besuchsplanung, Angebotskalkulation und konsequente Nachverfolgung).
• Salesforce CRM: Durchgängige operative und strategische Steuerung über Salesforce CRM zur Etablierung transparenter Vertriebsprozesse, Sicherstellung einer verlässlichen Pipeline, valider Forecasts und messbarer Abschlussquoten.
• Vertriebskultur: Vorleben einer leistungsorientierten und abschlussstarken Vertriebskultur sowie persönliche Begleitung wichtiger Kundentermine und Vertragsverhandlungen vor Ort.
• Schnittstelle zu CargoLine & den Transport Operations TeamsCargoLine-Netzwerk: Aktive Repräsentanz unseres Hauses innerhalb der Stückgutkooperation CargoLine in der Region Mainfranken sowie kontinuierlicher partnerschaftlicher Austausch.
• Transport Operations: Enge operative und strategische Abstimmung mit unseren internen Transport Operations Teams (Disposition, Nah- und Fernverkehr, Laderaumbeschaffung, Cross-Dock) zur Sicherstellung wettbewerbsfähiger Tarife, Frachtkapazitäten und hoher Servicelevel.
• Ganzheitliche Marktbearbeitung: Verantwortung für den gesamten Kundenlebenszyklus – von der systematischen Neukundengewinnung (Business Development) bis zur langfristigen Sicherung und Weiterentwicklung bestehender Speditionskunden (Retention).
• Internationale Schnittstelle zu FM Logistic Corporate & LändergesellschaftenKey Contact FM Logistic: Zentraler Ansprechpartner für internationale Transportthemen gegenüber FM Logistic Corporate sowie den verschiedenen europäischen FM-Länderorganisationen.
• Cross-Selling: Identifikation und Hebung von Cross-Selling-Potenzialen im grenzüberschreitenden Verkehr (Cross-Border) sowie für Teil- und Komplettladungen (LTL & FTL).
• Internationales Tender Management: Koordination, Steuerung und kaufmännische Bewertung komplexer internationaler Großausschreibungen in enger Abstimmung mit Pricing und Transport Operations.
• Implementierung: Sicherstellung eines strukturierten Onboardings und operativen Rollouts international gewonnener Kundenverkehre.
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Dein Profil

• Branchenerfahrung: Mehrjährige Berufs- und Vertriebserfahrung bei einem Speditions- oder Logistikdienstleister sowie fundierte Markt- und Produktkenntnisse im Stückgut- und Netzwerkverkehr (idealerweise CargoLine) und im Ladungsverkehr (LTL/FTL).
• Führungskompetenz: Nachweisbare Praxis in der motivierenden, leistungsorientierten Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams (Innen- und Außendienst).
• CRM-Expertise: Fundierte Anwender- und Steuerungskenntnisse in Salesforce (oder einem vergleichbaren modernen CRM-System) zur datenbasierten Pipeline- und Performance-Steuerung.
• Tender- & Verhandlungsgeschick: Verhandlungssicherheit auf Entscheiderebene sowie fundierte Erfahrung in der Steuerung und Kalkulation von Ausschreibungen im Umfeld internationaler Partner- oder Matrixorganisationen.
• Sprachkenntnisse: Sehr gutes, verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift für die tägliche Zusammenarbeit mit FM Logistic Corporate und den internationalen Landesgesellschaften sowie verhandlungssicheres Deutsch.
• Persönlichkeit & Mobilität: Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Verhandlungsstärke gepaart mit zielgerichteter, projektbezogener Reisebereitschaft.
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Deine Vorteile

• Verantwortung & Gestaltungsspielraum: Eine strategische Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf das Unternehmensergebnis in einer dynamischen, inhabergeführten Unternehmensgruppe.
• Starkes Netzwerk: Die perfekte Kombination aus mittelständischer Flexibilität bei Schäflein und internationaler Reichweite durch CargoLine und den europäischen FM Logistic Verbund.
• Attraktives Vergütungspaket: Leistungsgerechtes Festgehalt, zielorientierte Erfolgsbeteiligung sowie ein neutraler Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung).
• Moderne Arbeitsbedingungen: Hochwertige IT-Ausstattung, gelebte Vertrauenskultur und flexible Modelle für mobiles Arbeiten.