Hunter Ventas - Ciberseguridad at CRH Talento de IT

Mexico City, Ciudad de México, Mexico -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

22 Jun, 26

Salary

80000.0

Posted On

24 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Prospecting, Account Opening, Sales Closing, Cybersecurity Solutions, Pipeline Generation, Consultative Selling, Relationship Building, Outbound Strategies, CRM Management, Negotiation, Value-Based Selling, Strategic Thinking, Hunter Mentality, Resilience, Autonomy

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

1. Objetivo del Puesto Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa, apertura de cuentas y cierre de ventas de soluciones de ciberseguridad, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos de la compañía. 2. Alcance Responsable de: · Identificación y apertura de cuentas nuevas (logos nuevos) · Generación de pipeline propio · Cierre de ventas consultivas en ciberseguridad · Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas desde cero 3. Responsabilidades Clave Prospección y generación de demanda · Identificar y contactar prospectos en industrias clave (financiero, retail, telco, etc.) · Ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, cold calling, eventos, networking) · Generar pipeline constante y medible Desarrollo de negocio · Detectar necesidades de ciberseguridad en clientes potenciales · Posicionar soluciones tipo IAM, PAM, Zero Trust, Cloud Security, etc. · Coordinarse con preventa para construcción de propuestas técnicas Gestión de pipeline · Mantener pipeline actualizado en CRM · Cumplir con métricas de actividad (reuniones, demos, propuestas) · Forecast de ventas confiable Cierre de ventas · Liderar negociaciones comerciales · Manejar ciclos de venta consultiva (medios a largos) Cerrar deals alineados a margen y estrategia 4. Experiencia Requerida · 4–8 años en ventas B2B, preferentemente en ciberseguridad o tecnología · Experiencia comprobable como hunter (no farming) · Historial de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota · Experiencia en empresas como: Integradores (ej. TEC360, Cybolt, Scitum, Minsait), Vendors (ej. Palo Alto, Okta, CyberArk, Fortinet) · Experiencia vendiendo soluciones como: IAM / PAM, Seguridad en nube, Identidad digital, Zero Trust 5. Competencias Clave Comerciales · Mentalidad hunter (proactivo, persistente, resiliente) · Alta tolerancia al rechazo · Capacidad de abrir mercado desde cero · Negociación y cierre Consultivas · Venta basada en valor (no en precio) · Capacidad de entender problemas de negocio · Storytelling comercial Técnico-comerciales · Entendimiento general de ciberseguridad · Capacidad de traducir soluciones técnicas a valor de negocio Personales · Autonomía · Enfoque a resultados · Sentido de urgencia · Pensamiento estratégico

Responsibilities

The main objective is to generate new business opportunities by actively prospecting, opening new accounts, and closing cybersecurity solution sales to drive company revenue growth. Key duties involve identifying and opening new logos, generating a proprietary sales pipeline, leading consultative sales cycles, and building strategic commercial relationships from scratch.