ジュニアアカウントエグゼクティブ・エンタープライズ営業 at IFS NORTH AMERICA INC

Tokyo, Tokyo, Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

08 Mar, 26

Salary

0.0

Posted On

08 Dec, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Enterprise Software Sales, Consultative Selling, Sales Strategy, Pipeline Management, CRM Tools, Business Development, Contract Negotiation, Forecasting, Stakeholder Collaboration, Problem Solving, Goal Achievement, Data Management, Industry Knowledge, Account Management, Team Collaboration, Customer Needs Assessment

Industry

Software Development

Description

会社概要会社概要 IFSは、世界中に7,000名以上の社員を抱えるグローバルソフトウェア企業です。年間売上は10億ドルを超え、AIを活用したエンタープライズソフトウェアで多くの企業を支えています。私たちの製品は、お客様が「本当に重要な瞬間（Moment of Service™）」で最高の成果を出せるように設計されています。 IFSでは、AIを積極的に取り入れながら常に最先端の技術を追求しています。社員がよりクリエイティブに、そして効率的に働けるようサポートし、常に新しい挑戦を続けています。私たちは柔軟で、オープンで、世界中のお客様とどう関わり、どう社会に貢献できるかを大切にしています。多様性を尊重し、あらゆる文化や価値観を受け入れることを重視しており、誰もが活躍できる環境づくりに力を入れています。グローバルで多様な環境の中で、自分の力を発揮し、社会に良いインパクトを与えたい方にとって、IFSはやりがいのある場所です。 AIの力を活かし、世界に変化を起こしたい方をお待ちしています。 Join Team Purple. Join IFS. 求人内容ポジション概要今回募集するのは、エンタープライズソフトウェア営業を担当するアカウントエグゼクティブです。既存のお客様を中心に、担当業界・エリアでビジネスをさらに拡大していく役割です。主体的に動ける方、目標達成に向けて粘り強く取り組める方にぴったりのポジションです。コンサルティング型の営業スタイルで、お客様の課題を深く理解し、IFSのソリューションを通じて価値を提供していきます。 IFSは今まさに大きな成長フェーズにあります。既成概念にとらわれず、新しいやり方で業界をリードしていくことを目指しています。主な業務内容担当業界・アカウントにおける営業戦略の立案と実行パイプラインの構築と継続的な案件創出お客様の課題・ニーズを把握し、最適な提案を行う RFI／RFP対応、ビジネスケースの作成、契約交渉などの営業プロセス全体をリードパートナー企業との連携による共同提案・案件推進売上目標の達成に向けた営業活動と精度の高いフォーキャスト社内外ステークホルダーとの協働（営業リーダー、グローバルチームなど） CRMの更新、パイプライン管理、レポーティング資格応募条件エンタープライズソフトウェア業界での営業経験（ERP／EAM／FSM経験歓迎）担当業界や地域での売上目標達成の実績起業家的マインドセットと高い成長意欲 CRMツールの使用経験とデータ管理への意識営業プロセス（フォーキャスト、レポート、営業リズム）への理解継続的な目標達成・超過実績日本語ネイティブレベル、英語は不要マトリクス型組織での協働経験

How To Apply:

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Responsibilities

The role involves developing and executing sales strategies for assigned industries and accounts, focusing on expanding business with existing customers. The account executive will lead the entire sales process, from understanding customer needs to contract negotiations.