セールスマネージャー at IHG Career

Karuizawa, , Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

15 Oct, 26

Salary

0.0

Posted On

17 Jul, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Team Management, Strategic Planning, Market Analysis, Revenue Management, MICE Planning, Account Management, Forecasting, Leadership, English Communication, Opera PMS, RFP Process

Industry

Hospitality

Description

【具体的な業務内容】担当マーケット（MICE、コーポレート、旅行代理店）の特性に合わせた戦略の立案から、新規開拓・深耕営業、およびチームのマネジメントをお任せします。担当マーケット別の営業活動 * MICE（国際会議・企業インセンティブ旅行・イベント）：企業のミーティングやリトリート、研修旅行等の獲得に向けた、宿泊・宴会・レストランを組み合わせた包括的なパッケージプランの企画・提案。 * コーポレート（法人契約）：国内外の企業に対する新規法人契約の獲得、および既存契約企業とのリレーション強化。 * 旅行代理店（インバウンド / 国内トレード）：国内外の主要エージェントとの商談、パートナーシップの構築、独自のツアー・宿泊プランの企画提案。 * グローバル連携およびクロスセルの推進 * IHGのリージョナルセールスオフィス（本部）や日本国内・海外の他拠点と密に連携した、グローバルアカウントの最大活用とクロスセル（相互送客）の推進。 * 戦略立案とフォアキャスト（売上予測）管理 * マーケット動向や競合調査に基づいた営業戦略の立案。 * 担当マーケットの売上予測の管理、およびレベニューマネジメントチームとの価格戦略の調整。 * チームマネジメント・育成サポート * 営業メンバー（セールスコーディネーター等）の業務サポート、目標達成に向けたコーチング、リーダーシップの発揮。 * 【必須要件（Must）】 * 営業実務経験（3年以上） * ホテルでの営業経験、または旅行業界・高級消費財等でのBtoB（法人）営業経験をお持ちの方。 * 数値管理・論理的思考力 * 数字に対する強いコミットメント力があり、データに基づいた市場分析や戦略立案ができる方。 * マネジメント・リーダーシップ経験 * 後輩の育成経験、またはチームを率いて目標達成に向かった経験（役職の有無は問いません）。 * 【歓迎要件（Want）】 * ビジネスレベルの英語力 * リージョナルチームへの英文レポート作成や、海外エージェントとの英語での商談・メール対応ができる方。（※入社後に自発的に学ぶ意欲があれば、翻訳ツールの併用も可能です） * ホテル基幹システム（OPERA等）の利用経験や、RFP（法人契約の入札プロセス）に関する知識をお持ちの方。

Responsibilities

Develop and execute sales strategies for MICE, corporate, and travel agency markets to maximize hotel revenue. Lead and coach the sales team while collaborating with global IHG offices to drive cross-selling and global account utilization.