アカウント・デベロップメント・リプレゼンタティブ (エンタープライズ) at Illumio

, , Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

24 Jan, 26

Salary

0.0

Posted On

26 Oct, 25

Experience

0 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Development, Prospecting, Lead Qualification, Outbound Sales, Account Mapping, Lead Development, Sales Tools, Self-Starter, Adaptability, Collaboration

Industry

Computer and Network Security

Description

Onwards Together! Illumio is the leader in ransomware and breach containment, redefining how organizations contain cyberattacks and enable operational resilience. Powered by the Illumio AI Security Graph, our breach containment platform identifies and contains threats across hybrid multi-cloud environments – stopping the spread of attacks before they become disasters. Recognized as a Leader in the Forrester Wave™ for Microsegmentation, Illumio enables Zero Trust, strengthening cyber resilience for the infrastructure, systems, and organizations that keep the world running. 募集職種: アカウント・デベロップメント・リプレゼンタティブ (エンタープライズ) 勤務地: 東京, 日本【会社概要】 Illumio は、ゼロトラスト・セグメンテーションのパイオニアおよび市場リーダーとして、サイバー攻撃による被害を最小限に抑え、重要なアプリケーションやデジタル資産を保護するためのセキュリティ技術を提供しています。当社のソリューションは、クラウドネイティブアプリケーション、ハイブリッドおよびマルチクラウド環境、データセンター、エンドポイントに至るまで幅広く対応し、世界の主要企業のサイバーセキュリティ強化に貢献しています。 Illumio では、最先端のセキュリティソリューションを開発し、世界中の企業の重要な資産を守ることに情熱を持ったチームの一員として活躍しませんか？【チームのビジョン】 Illumio の営業チームは、成長と卓越性を追求する意欲的なメンバーで構成されています。私たちは、お客様のビジネスに対して有意義なインパクトを与えることこそが成功の証であると考えています。そのため、メンバーの個人およびキャリアの成長を重視し、最適な環境と機会を提供しています。俊敏性の高い営業チームの一員として、ゼロトラスト・セグメンテーション分野の最前線で活躍する業界トップレベルのプロフェッショナルと共に働く機会を得ることができます。【業務内容】アカウント・デベロップメント・リプレゼンタティブ (ADR) として、Illumio の営業パイプラインおよび収益成長に貢献し、リードの精査およびアウトバウンド営業を担当します。 · 担当エリアのアカウント・ベースのプロスペクティング活動を主導し、意思決定者との商談機会を創出することで、パイプラインおよび収益に貢献 · ターゲット企業に対するプロスペクティングキャンペーンを実施し、ビジネス関係者を特定し、セグメンテーションに関連する課題やプロジェクトの有無を把握 · インバウンドリードの精査およびチャネル連携を通じて、指定された地域のビジネス拡大を支援 · 電話、Eメール、ソーシャルセリングなどを活用し、積極的な営業活動を展開【求める経験・スキル】 · 1～2年の営業開発経験 (ソフトウェア・テクノロジー業界での経験歓迎) · 新規開拓営業のマインドセットを持ち、あらゆる階層のマネジメント層および技術者と効果的な対話ができる方 · バリューベースのプロスペクティング、アカウントマッピング、リード開発、および営業精査に関する経験 · Salesforce.com、SalesLoft、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo などのマーケティングおよび営業ツールの使用経験 · 自主的に業務を推進できるセルフスターター · 柔軟な適応力を持ち、変化の激しい環境でも前向きに取り組める方 · 営業、マーケティング、および他の事業部門と協力して業務を進める能力【福利厚生】 Illumio では、社員の皆様が快適に働けるよう充実した福利厚生を提供しています。日本国内の制度に準拠し、以下のような福利厚生をご用意しています。 · 各種社会保険完備 (健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) · 医療・歯科・眼科の補助制度 · 健康維持・ウェルネスプログラム · 産休・育休制度 · 有給休暇および祝日休暇 · 退職金制度 · 従業員向けインセンティブプログラム【応募方法】当社のミッションに共感し、日本市場での成長に貢献してくださる方をお待ちしています。ご興味のある方は、履歴書と職務経歴書を添えてご応募ください。 Illumio で、サイバーセキュリティの未来を共に築きましょう！ All official job offers from our company are extended directly by our recruitment team and will be sent through an official E-Signature document for your review and signature. Please be aware that we do not ask for any personal information in the process of extending offers of employment, such as financial details or social security numbers. Upon acceptance of any offer, we will request such information as part of the onboarding process prior to or on your first day of employment, and only after completing a background check through an authorized third-party vendor. If you receive any communication asking for personal details outside of these processes, please contact us immediately to verify the authenticity of the request. Your security is important to us, and we are committed to a safe and transparent hiring experience. For roles in San Francisco and Los Angeles: Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance and the Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring, Illumio will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.

Responsibilities

As an Account Development Representative (ADR), you will contribute to Illumio's sales pipeline and revenue growth by qualifying leads and conducting outbound sales activities. You will lead account-based prospecting activities and create opportunities for discussions with decision-makers.