Industrial Key Account Manager at Lesaffre

Alger-Centre, Algiers, Algeria -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

14 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

16 Mar, 26

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Account Management, Negotiation, Business Development, CRM, Power BI, Project Management, Market Intelligence, Baking Science, Industrial Processes, Innovation Piloting, Data Analysis, Communication, Customer Orientation, Teamwork, Autonomy

Industry

Food and Beverage Manufacturing

Description

Description de l'entreprise Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie. Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète. Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie 11 000 collaborateurs répartis dans près de 80 filiales implantées dans +50 pays. Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de 2.2 milliards d’euros. Description du poste Le Key Account Manager Industriels est chargé de développer les activités commerciales avec les principaux comptes industriels et de soutenir le Sales Field Manager dans les nouveaux projets. Ce poste travaille en étroite collaboration avec le Responsable du Baking Center et l’équipe Formulation afin d’atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise. Missions: - Développement commercial : Gérer l’ensemble du processus de vente lié aux grands comptes industriels. Mener les négociations commerciales afin de conclure avec succès des accords et des partenariats à long terme. Suivre et gérer les comptes industriels stratégiques, en garantissant la performance OTIF (On-Time, In-Full : livraison à temps et complète) et en s’alignant sur les besoins et attentes des clients. Identifier et évaluer de nouveaux projets industriels et élaborer des plans d’affaires avec les clients afin de renforcer la collaboration et soutenir une croissance mutuelle. Négocier des solutions optimales offrant des résultats gagnant-gagnant, adaptées aux besoins du client et de l’entreprise. Soutenir le Sales Field Manager dans la gestion des nouveaux projets, en assurant une coordination et une exécution efficaces. Consacrer 70 % du temps à la gestion de l’activité des ingrédients dans ce segment de marché prometteur, en veillant à un développement durable et à la satisfaction des clients. Consacrer 30 % du temps au soutien d’autres projets, tels que le développement ou l’optimisation du CRM. Mettre en place des outils de suivi et de reporting. - Stratégie : Mettre en œuvre la stratégie Grands Comptes, ainsi que les politiques de prix et de produits. Déployer les ressources nécessaires pour l’acquisition de nouveaux clients et pour le service des clients existants. Collecter et consolider les informations du marché et assurer le reporting de l’intelligence de marché. Qualifications - Niveau d’études et expérience requise : Diplôme en Marketing & Vente ou en Administration des affaires. Minimum 10 ans d’expérience professionnelle dans la vente, de préférence avec de grands comptes industriels dans le secteur de la levure / boulangerie, avec une expérience B2B et B2C. Maîtrise des outils Power BI, CRM et Microsoft Office. - Compétences techniques : Compréhension de la science de la boulangerie, des processus industriels et de la fonctionnalité des ingrédients. Connaissance des méthodes de gestion de projet. Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint, analyse Power BI, etc.). Capacité à piloter l’innovation produit et process. - Compétences comportementales : Orientation client et résultats. Capacité à s’adapter à différents interlocuteurs. Capacité à travailler de manière autonome et en équipe. Capacité à travailler dans un contexte multiculturel, dans le cadre de projets nécessitant autonomie, initiative et anticipation. Capacité d’auto-gestion, de définition des priorités et d’organisation des tâches. Excellentes compétences en communication et négociation. Capacité à analyser les données et les indicateurs opérationnels. Sens aigu de la confidentialité. Esprit de résolution de problèmes. Informations complémentaires Disponibilité pour voyager au niveau national et à l’international. Expérience: 10 ans et plus Activity: Baking Type de contrat: Permanent Contract

Responsibilities

The Industrial Key Account Manager is responsible for developing commercial activities with major industrial accounts, managing the entire sales process, and negotiating long-term agreements. This role also involves supporting the Sales Field Manager in new projects and ensuring strategic account performance, including OTIF delivery.